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第212章 到底要不要跟風

  下課後,韓定新把陳宇喊住了。


  經過了課上的小插曲,韓教授的臉色已經變了,嚴肅的古板變成了和藹的笑容。


  陳宇一看這樣子,心態也就放鬆了,笑著稱呼:“韓教授!”


  韓定新整理好課本,扶了扶眼鏡,把陳宇上下打量不說話。


  陳宇被看得不自在:“韓老師,您這麽看我幹什麽?”


  韓定新笑了起來:“課上表現不錯,還以為你忙著開店,心都野了呢!”


  陳宇更不好意思了,撓著頭嘿嘿地傻笑。


  “老師,我們開店的事,您也知道了?”


  “嗬,你不知道你在管理學院很有名嗎?別人開店,老師們或許還不那麽關注,你開店,那還不天下皆知?”


  “讓老師見笑了!”


  “見笑倒說不上,不過實話實說,我本人是不認同學生在校創業的。學生嘛,當然是學習為主,都創上業了,哪還有心思和時間學習?”


  韓定新說著,嚴肅了起來。


  陳宇知道這位教授作風老派,思維有些古板,也說不上什麽。


  誰知韓定新卻話鋒一轉:“不過今天看你吧……我倒是有點自我懷疑了!”


  “自我懷疑?”


  “不錯!剛才課上出題,我本來是想為難你的,所以特意問了剛開學講的知識,可沒想到你直接答上來了,真是讓我措手不及。不過你的表現倒是證明了一件事,或許,學習和創業是可以做到兼得的!”


  陳宇被誇得實在心虛,撓著頭笑了半天,還是忍不住把真相說了。


  韓定新愣了愣,隨即又是哈哈大笑起來:“答上來就是答上來了,不管你用什麽方式記住了知識點,總之記住了就是你的!你這孩子,很不錯!”


  陳宇本以為這位老教授要生氣,沒想到一向古板嚴肅的他,今天的反應卻是如此豁達,讓陳宇也大吃一驚,一時不知道該說什麽。


  韓定新笑道:“今天啊,就當給我們倆都上了一課。我回去,也反思反思自己,是不是理念過時了。你呢,也要記住學業為重,別的都遠沒有這個重要!”


  “教授,我記住了!”陳宇連忙點頭。


  “記住沒用,得做到!這樣吧,我單獨給你布置了作業,等這學期結束,你以這次的創業經曆為主題,給我交一篇六千字的論文上來!”


  “啊……啊?”


  “怎麽,有困難?”


  “這個……”


  陳宇撓頭,眉頭擰成一團,好半天才點了點頭:“那好吧,我會好好寫的,教授!”


  韓定新這才重新露出笑臉,拍了拍他的肩膀,兩人一起出了教室。


  回到店裏,葉嘉言和三個室友聽了這件事,都驚傻了。


  “臥槽,那韓老頭有病吧,這算公報私仇嗎?”老高直接吐槽。


  陳宇瞪了他一眼,老高悻悻地閉上嘴。


  秦興出主意:“沒事,不就六千字嘛,大不了上網抄唄。還好韓教授沒規定題目,隻定了主題,那寫創業的論文不多的是!”


  老高點頭:“我看行!”


  這兩人一拍即合,王欽和葉嘉言卻沒說話。


  他們知道以陳宇的性格,肯定是不會抄的,既然答應了教授,那肯定會盡心盡力去完成,所以他們能想的辦法,就是多分擔一點店裏的活,讓他有時間去構思謀劃,好盡快完成這份從天而降的作業!

  這個突然的插曲很快被大家拋到腦後!

  10月下旬,海大籃球隊經過了聯賽的三輪鏖戰後,成功挺進了八強,消息傳回學校,並沒有引起什麽水花,倒是傳到陳宇耳中,讓他這個本有希望加入校隊的前籃球社社員,不受控製地心情激蕩了老半天。


  進入11月,受到全校師生共同關注的事情隻有一件——迎新晚會。


  雖然大一新生才是迎新晚會當之無愧的主角,但因為組織者包括了很多大二大三的學生,所以參與其中的人不在少數。


  陳宇和王欽作為兩個不在重要社團的閑人,自然不用去湊這個熱鬧,秦興和葉嘉言就不行了。


  秦興作為管理學院ERP社團的宣傳部長,本社團負責出兩個節目,他是當之無愧的負責人,自然要花心思在上麵。


  而葉嘉言任務更艱巨,作為學校風頭正盛的女主持,早就被學生會欽定為今年迎新晚會的主持人。


  這突如其來的任務,不免讓二人從店裏分身出去,於是原本人手充足的奶茶店,一下子隻剩下陳宇和王欽兩個人全身心投入其中。


  兩人堅持了幾天,實在扛不住,最後大家合計,讓孫露從一周10小時的兼職時間,增加到了20小時,也就是每天晚上的客流高峰期增加兩個小時,5點開始,7點結束。


  剛開始提出這個主意時,陳宇是拒絕的。


  倒不是仍然排斥孫露這個人,而是覺得作為一個兼職人員,大家對她的了解還不夠,這麽輕易地增加她的工作時間,就等同於增加了她在奶茶店的參與度,以後再想削弱就不好辦了。


  但另外三人都覺得,現在店裏的奶茶銷售量已經穩定下來,就算沒有這樣那樣的瑣事,五個人也的確有些忙不過來,需要有人分擔一下。


  陳宇看大家態度堅決,隻好同意。


  雖然有點勉為其難,但一想到孫露半個多月來的表現,一直兢兢業業本本分分,的確是無可挑剔。


  陳宇也不免對自己產生了懷疑——難道之前真的是自己想多了?

  這個問題還沒找到答案,一個艱巨的挑戰出現了——11月剛到,商業街另外三家奶茶店就跟商量好了似的,同時在立冬這天打出了“冬天的第一杯奶茶”口號。


  陳宇路過三家店門口,聽到三個大喇叭都打開循環播放模式,同一句口號後麵掛著不同的優惠活動,這家全場八折,那家第二杯半價……


  陳宇一張臉震驚到近乎扭曲。


  雖然立冬,但海城的平均氣溫還在10度以上,無論如何也稱不上“冬天”,這個口號怎麽看怎麽違和。


  但是讓他始料未及的是,冬天的第一杯奶茶,火了!


  這個噱頭火起來的標誌,是三家奶茶店突然大排長龍的隊伍,以及海洋之心奶茶店突然的門庭冷落。


  當天晚上,207寢室召開了緊急會議。


  陳宇:“你們都有什麽看法?”


  秦興:“能有什麽看法?這個活動創意是我們搞起來的,今天還有好幾個人問呢,為什麽我們沒搞冬天第一杯奶茶的活動!現在客人都被另外三家搶走了,我們當然也要趕緊搞活動,把客人搶回來啊!”


  老高:“我同意!”


  王欽:“我也同意!”


  陳宇沒說話。


  老高:“老三,你是有不同的看法嗎?”


  陳宇好半天才開口:“其實……另外三家奶茶店之所以突然生意這麽好,和冬天的第一杯奶茶沒關係,主要還是打折!”


  三人沒說話,算是承認這個觀點。


  陳宇:“冬天的第一杯奶茶,這個活動不是不能搞,但是我們本來就沒有抓住先機,如果還不打折,我估計就算搞了也引不到什麽客人!”


  秦興:“不一定吧。我估計大家應該都還記得,這個活動是我們首創的,他們看在這個份上,也應該來捧捧場吧!”


  陳宇笑起來:“你的意思是說,我們的店現在就已經做出了品牌,顧客都有品牌忠誠度了嗎?”


  秦興:“呃……”


  王欽:“既然客人沒有品牌忠誠度,那我們就更應該搞活動了,哪怕是跟風呢!要不然,不是隻能眼睜睜看著客源流失?”


  老高:“我覺得老四說得有道理。消費者都是健忘的,人家不管你是原創還是抄襲,人家隻管趕時髦、玩新鮮,尤其這個時髦和新鮮還有便宜占。我們不跟風,不打折,怎麽可能頂得過另外三家的聯合夾擊?”


  陳宇:“可是這一跟風,我們這一個多月好不容易豎立起來的品牌形象和店鋪特色,不就毀於一旦了嗎?”


  老高:“沒毀啊,海洋之心不還是海洋之心嗎?我們……”


  陳宇有點激動:“可是打折的海洋之心不叫海洋之心。這一個多月,店裏沒有任何優惠活動,可為什麽生意還這麽好?因為我們概念新潮,奶茶料多,還有低糖中糖可以選,這都是我們的特色!


  “是,跟風搞活動,我一點都不懷疑能把客人引過來,可是之後呢?我們店裏的奶茶平均一杯8塊,光原料就3塊多,水電房租算上,一杯奶茶隻有不到3塊錢是收益。一打折,利潤驟減,雖然能通過增加銷量把總利潤補上來,但我們店好不容易打造出來的特色,就徹底毀了!”


  這一番話,讓三個室友都不說話了。


  好半天,王欽才問:“所以你的意思是,我們就這麽生挺著?”


  陳宇:“挺著沒什麽不好!”


  秦興:“可是挺著,掙不到錢,我們又得血賠!”


  陳宇:“但隻要挺過了這一關,大家就會意識到,我們店在這種情況下都不跟風,不搞活動,說明我們是一家有堅持,有特色,而且品質有保證的店。


  “一旦這個觀念在大家心裏豎立起來,品牌形象、品牌忠誠度就同時有了,另外三家店就算再怎麽蹦躂,也不會是我們的對手了!”


  三人都陷入了沉默之中。

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