第417章 414.正麵開戰
按照拜克拿出的收購合同,燈塔科技在共享單車上獲得的收益,完全歸他們所有,但其他資金比如單車押金,是無法拿走的。
??也就是說,這場收購最後完成,燈塔能拿到手的錢大概有3500萬。
??按股份分賬的話,現在同意收購,錢柏濤15.5%股份差不多可以回本550萬。而他在公司的投資是600萬,這個收益加上這一年來領到手的工資,差不多正常回本,不虧也不賺。
??陳宇提出500萬收購他10%的股份,無疑是非常人性化的了,即便公司最後輸了,他也隻是少拿了二三十萬而已,而真要按陳宇所說的,燈塔真的打敗了拜克,那他也還有5%的股份。這個份額乘以全國如此龐大的共享單車市場,也將是一筆極其龐大的數字。
??錢柏濤陷入了糾結之中。
??糾結,不是在同意收購,還是同意陳宇的安排,而是把10%的股份賣給陳宇,還是拿著15%的股份陪所有人賭一把大的,也就是賭陳宇口中那50%的可能。
??雖然他不知道,陳宇為什麽能言之鑿鑿地說自己有五成把握,畢竟他自己隻看到了輸,而沒有看到任何贏的希望。
??但是他又一貫相信陳宇的判斷。
??所以,錢柏濤才陷入了猶豫之中,最後,出於對血本無歸的恐懼,他還是選擇了用10%的股份換取500萬的現金,先保住自己一條命再說。
??陳宇也說話算話,當即手寫了一份合同,末尾附加了一條:今天的事必須嚴格保密。
??兩人簽字按手印,老高和鬱亮作為見證人,也按了手印,十分草率又白紙黑字地完成了股權轉讓。
??按完手印那秒,錢柏濤整個人都蔫了,幾乎在同一時間就後悔了。
??但是,世上沒有後悔藥吃。
??出於對公司士氣的穩固,錢柏濤還是總經理,但是實際決策權已被陳宇交給了鬱亮,公司所有事物由他全權安排做主。
??會後,老高還十分氣憤,拉著陳宇吐槽:“你是不是錢多燒的?就算你對燈塔科技有信心,也犯不著拿自己的錢,去給錢柏濤那小子承擔風險吧?”
??陳宇冷冷一笑:“我不是為他,我是為了我自己!”
??老高不解:“我沒看出來!他雖然是總經理,但按照我們之前說的,隻要你我不同意拜克的收購,他是總經理也做不了主。既然截斷了他這條後路,那又何必白花那500萬呢?”
??陳宇搖頭歎氣:“為什麽你的股份比鬱亮高,我卻讓他當代理總經理?”
??老高一窒,知道這小子後麵沒好話,臉色不善起來。
??“為什麽?”
??“因為你笨!”
??“……”
??“現在公司生死一線,拜克的手段多高多威猛,我們不知道,但如果公司內部不團結,人心不穩,那拜克不動手我們也肯定很快分崩離析。所以現在這個節骨眼上,穩定民心是最重要的。”
??陳宇頓了頓:“要照我對燈塔的信心,完全可以出600萬買斷錢柏濤手裏的股份,但是這樣一來,他就完全沒必要待在公司了。這件事一出,肯定會引發大家的種種猜疑。
??“為了不把這件事泄露出去,同時讓錢柏濤覺得自己占了便宜,我才拿出了這個方案,又保證他不會大虧,還給他留了一點股份。隻有這樣,他才會乖乖聽話,畢竟他還是燈塔的股東,公司的成敗和他的利益息息相關。
??“而這,既是我維係公司和平的第一步,也是麻痹那個奸細的第二步。”
??老高頓時瞪大了眼睛:“你……你知道誰是奸細了?”
??陳宇搖了搖頭。
??“那你……”
??“我也不用知道。”
??“什麽意思?”
??“既然拜克科技在我們公司安排奸細,是想知己知彼,在我們最脆弱的時候把整個共享單車市場一口吞掉,那我就如他們所願。有個內奸,不是正好給他們傳遞消息嗎?”
??老高聽得一頭霧水,看陳宇一副胸有成竹的樣子,更加莫名其妙。問他到底有什麽計劃,他又賣關子不肯說,搞得老高氣鼓鼓地想殺人。
??……
??兩天後,燈塔科技召開全體大會,會上,錢柏濤作為總經理發布了最新的工作計劃,全力以赴進軍京州、榕城、深州三大一線城市。
??這個方案要是在半個月前發布,公司上下肯定是一片欣喜若狂、沸反盈天。
??可是現在……會議室裏隻有喑啞的沉默。
??好半天,潘逸才遲疑道:“錢總,現在那三個一線城市都已經是拜克科技的天下了,我們這時候還進軍,是要跟他們硬碰硬嗎?”
??鬱亮接過話頭:“當然要硬碰硬。共享單車,我們才是鼻祖,由著一個抄襲者大行其道,那不是打我們燈塔科技的臉嗎?”
??“可是對方資金充足,我們能鬥得過嗎?”
??“鬥不過也要鬥,不蒸饅頭爭口氣!再說了,他們資金充足,我們也不差,現在海城市場收回資金一個多億,足夠我們在京州、榕城、深州開疆拓土了!”
??“可是……人們都有先入為主的觀念。到時候幾十萬輛單車投放出去,下載量和使用量肯定大不如海城,萬一要是資金無法及時回流的話,到時候會不會出現資金問題啊?”
??鬱亮神色淡然道:“放心吧,我們當然不會打無把握之仗。這頭先部署著,下一步,我們已經開始著手準備上訴,告拜克單車抄襲了。
??“這一告,贏不贏無所謂,關鍵是要讓百姓們知道,我們才是真正的原創,他們隻是小偷。這個廣告效益,不比請明星代言來得強,到時候,人們肯定會擁護我們這個共享單車正統的!”
??這個說法,多多少少緩解了團隊的疑惑和憂慮,但大家還是有些懸心,對這場硬仗的最終結果無法持樂觀態度。
??錢柏濤、高鈞逸和鬱亮又坐在上麵畫了許久的大餅,這才把沉到穀底的士氣再次激發了起來。
??……
??此時,拜克公司。
??黃威拿著最新到手的情報,大笑了起來:“我真是高估了那幫傻子,這種情況下,竟然還打算跟我們硬碰硬,還真是年輕熱血啊!”
??一個副總臉色嚴肅:“倒也不算是傻!那個陳宇還是有點本事的,聽說已經開始聯係風投界,找資金了。如果真的讓他們拿到大宗資本,再加上他們準備告我們抄襲,兩手夾擊之下,未必沒有勝算。”
??“蔣副總,你多慮了。按照國家現行法律,即使讓他們告贏了,也就是賠幾十萬的事,根本奈何不了我們。再說了,我們現在研製的新款車型已經進入試驗階段了,到時候新車上市,他總不能說我們侵權吧?”
??“可是抄襲罪名一旦成立,對公司的形象不力啊!”
??“我們是來掙錢的,要那麽好的形象幹什麽?再說了,公司形象再不好,我把單車押金降到59,燈塔99,你說大眾會選擇誰?”
??“這……自然是我們!”蔣副總實話實說。
??“這不就結了。我們公司成立到現在,本就是做好了用價格戰逼死燈塔的準備,既然價格戰勢在必行,那還怕他們告?怕公司聲譽滑坡?”
??蔣副總這才豁然開朗,露出了欣慰的表情。
??隨即,他又問:“可是現在燈塔科技準備全麵進軍一線城市,如果他們真的拿到資金的話,打價格戰,我們不見得會有優勢!”
??黃威更笑了起來:“拿資金?你當那些風投公司都是傻子嗎?眼見著現在市場份額是我們拜克領先,風投界的標杆紅翎資本也投資了我們,那得有多少傻子才會把錢砸給他們玩?”
??“這……倒也是!”
??“再說了,我們的單車進軍三大一線城市,現在回流資金突破了3個億,再加上原始投資,會怕區區一個燈塔科技?”
??蔣副總這才放心,笑著問:“黃總,那我們下一步該怎麽做?是不是要進軍海城?”
??黃威白了他一眼:“他們傻,跑到我們的地盤上來送死,我們也跟他們一樣犯傻,跑過去逞一時意氣?”
??“黃總的意思是?”
??“現在的當務之急,當然是盡快搶占市場、攻城拔寨啊!隻要我們占領一個城市,資金量就充足一分,到時候現金流越來越豐富,足以到了把區區海城生吞了地步,再殺回去用價格戰殲滅他們。這樣一來,錢也掙了,仇也報了,兩全其美!”
??蔣副總激動得想鼓掌,終於明白,君威地產和紅翎資本為什麽選了這位大爺來負責公司,看來,的確是有過人之處。
??按照黃威的安排,公司將會以病毒複製的速度,以三個一線城市為中心,迅速向周邊的二線城市蔓延開。當青檸單車的品牌在這幾個城市圈越來越深入人心,黃蜂單車就越難實現絕地反攻,那麽貿然殺入的話,就隻有死路一條。
??……
??在黃威的部署下,拜克科技繼續搖旗呐喊、高歌猛進。
??但就在拜克接連拿下京州和榕城旁邊的五個二線城市時,黃威突然得到消息,燈塔科技已經和海城周邊的兩個省會、三個二線地級市簽訂了共享單車合作協議。
??與此同時,其位於這兩個省的工廠日夜趕工,一個月生產了單車50多萬輛,連帶著本計劃補充到海城市場的20萬輛,還有秘密另找工廠生產的20萬輛車,共計近100萬輛,分批投入了五個城市。
??由於這些城市體量不比海城,二三十萬輛單車,已足以支撐起當地市場。
??一夜之間,長三角區域已被“黃”旗占領。
??拜克科技傻了眼。
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