当前位置:萬花小說>书库>都市青春>憑什麽我不能當學霸> 第419章 416.籌錢

第419章 416.籌錢

  麵對拜克的野蠻擴張計劃,燈塔科技上下無不氣憤。


  ??明明我們才是提出共享單車概念的先驅,憑什麽眼睜睜看著這麽廣大的市場,被這些抄襲者蠶食鯨吞?

  ??他們恨得眼睛裏噴火,恨不得把拜克咬爛撕碎,但是又拿他們沒轍,隻能恨自己沒有人家財大氣粗。


  ??吐槽一頓後,繼續悶聲悶氣地繼續在長三角這塊土地上刨食吃,半個多月了,才隻拿下兩家弱二線城市。


  ??他們不知道,就這兩家弱二線城市,還是陳宇為了忽悠拜克而不得已出手的,要不然,他根本不會再去搶占任何城市,而將積蓄資金和精力,等待著和拜克的決一死戰。


  ??在此之前,還有幾件非常重要的事情要解決。


  ??第一件當然是融資。


  ??錢柏濤的擔心是有道理的,拜克到底背靠君威地產和紅翎資本兩家資本巨頭,即便在市場野蠻擴張之餘,資金鏈變得十分緊張甚至麵臨斷裂的風險,也架不住兩個親爸爸財大氣粗,繼續給他們打錢。


  ??所以,要想將這個討人厭的對手一擊即中且一勞永逸,充足的資金支持是必不可少的。


  ??陳宇對這場戰役有著必勝的信心,因為觀前世看今生,青檸單車儼然已經在他的各種挑撥慫恿下,走上了和OFO一樣的道路,那麽資金鏈斷裂將是難逃的結局。


  ??在這個大前提背景下,陳宇所需要做的,就是怎麽讓他們死得更快一些,多一些安樂少一些痛苦,是他最後的溫柔。


  ??要說融資,東興資本當然是現成的投資方。


  ??一個月前,麵對拜克科技的橫空出世,陳宇或許還沒那個臉麵和實力去東興資本拉投資,畢竟燈塔和拜克的實力差距,就好比小幺雞和老鷂鷹,根本沒有任何勝算。


  ??但是現在,燈塔科技在拜克的強勢圍剿下仍然異軍突起,穩穩占領了長三角市場。


  ??這個市場份額和公司經營決策能力,都足以引起任何一家投資公司的注意,投不投資不說,至少也得掂量掂量。


  ??於是,陳宇興致勃勃來到了東興,但他沒想到的是,等待他的將是另一場鏖戰和對決。


  ??周一,幾百年不變的項目部例會,總經理張建峰準時出席。


  ??例會前夕,三組主管孫堅把副主管陸明峰和業務經理陳宇叫到了小隔間辦公室,表情很嚴肅。


  ??陳宇有了心理準備,但一進門,還是被孫堅的氣勢給嚇到了。


  ??這位主管一向是笑嗬嗬的態度,現在卻仿佛換了一個人,神情十分嚴肅:“陳宇,你怎麽回事?我知道你不差錢,這份工作幹不幹都無所謂,但你既然選擇了來東興上班,最起碼也得對公司表示一下尊重吧?這一個月你能請半個月的假,你這不是為難公司嗎?”


  ??陳宇無言以對,隻能說老板說得對!

  ??孫堅本以為他至少要分辯一下,至少要解釋一下,可現在看他不分辯不解釋,態度又這麽好,一肚子火愣是發不出來。


  ??孫主管無奈,隻能把炮筒對準了陸明峰,好一頓數落編排。


  ??陸明峰欲哭無淚:我招誰惹誰了?


  ??陳宇拍了拍他的肩,對這位仗義的大兄弟被自己連累而表示無限同情,然後……還是沒說話。


  ??陸明峰賠著笑臉:“孫哥,幹嘛這麽大火氣。是不是……張總給您壓力了?”


  ??孫堅這才歎了口氣:“兄弟們,關起門來說話,現在我們二組的情況不容樂觀啊。一組負責的一直都是公司主力業務,業績不用愁,三組現在來了個姚正奇,入職兩個月,樂視的項目已經談得差不多了。這個項目一起來,那業績直逼一組。現在被遠遠甩在身後的,也就隻有我們二組了。這……你們讓我這張老臉往哪兒擱啊?”


  ??陸明峰也一直為這件事煩心,本想安慰兩句,又實在無話可說。


  ??陳宇見狀,那不是現成的機會嗎?


  ??當下往椅子上一座,笑道:“孫哥,黃蜂單車的項目,您有興趣嗎?”


  ??孫堅和陸明峰都是眼前一亮,好像聽到了什麽了不得的東西。


  ??“什……什麽東西?黃蜂單車?”陸明峰反問。


  ??“對!”


  ??“你說的……是海城大馬路上那個黃蜂單車?”


  ??“沒錯!”


  ??“他們要融資?你這消息哪兒來的?”


  ??“反正千真萬確。”


  ??陳宇表態,看他們仍是一臉狐疑,隻好聳聳肩:“好吧,我攤牌了,燈塔科技最大的股東就是我!”


  ??小小的辦公室裏,陷入了死一般的寧靜。


  ??幾秒鍾後……陸明峰好像踢爆了蛋蛋一樣的尖叫,傳遍了整層樓。


  ??九點整,項目部周一例會。


  ??按照慣例,三個項目組分別匯報了工作進展,項目一組匯報完後,總經理張建峰臉色非常愉悅,頻頻頷首表示認可,然後跳過二組,直接看向了三組。


  ??姚正奇明顯也不是那種精通人情世故的人,直接起來,開始闡述樂視網B輪融資的進度。


  ??中心思想就是,項目已經洽談妥當。但因為樂視網的估值高,被市場非常看好,所以小投資人家是看不上的,至少5000萬起。


  ??這個數字,讓張建峰眼皮跳了跳。


  ??以東興投資的財力,這筆錢是拿得出來的,因為風投公司的資產很少是老總自己的錢,而大多來自其他富人對公司的投資,以一個基金會的形式存在。


  ??風投公司尋找好項目,用基金會的錢投資,成功了,富人賺固定比例的投資收益,公司拿不菲的提成,大家都開心。


  ??這就是風投公司運轉的基本邏輯。


  ??但是,風投公司也有規模大小,而規模大小的本質,就是可利用資本的多少。


  ??東興資本在海城風投市場隻能算中上,跟紅翎資本這種頭部公司是完全不能相比的。


  ??所以,5000萬的投資額,基本上也是把公司掏空了。


  ??一旦失敗,公司也基本上跟著玩完。


  ??所以,即便樂視網現在是人所共知的前景廣闊、穩賺不賠,但張建峰還是不免緊張。


  ??兩個組匯報完,所有人的目光都落到了二組主管孫堅身上,臉色很是玩味。


  ??孫堅即便是老油條,在這種氛圍下也明顯坐不住,前幾周的例會都臉色難看得很。但是今天,他明顯換了個人似的,又恢複了以往的紅光滿麵。


  ??麵對張總的暗示,他沒有起身,而是朝陳宇點了點頭。


  ??陳宇笑著起身:“各位領導,今天,我以兩個身份,為大家介紹一下我們二組正在接觸的這個項目!”


  ??“兩個身份?什麽意思?”一組主管童斌問。


  ??“童主管一會兒就知道了。”陳宇賣了關子,笑道,“我要介紹的這個項目叫黃蜂單車,對,就是現在海城街頭遍地可見的小黃車!”


  ??這話一出,一屋子人都同時倒吸一口涼氣。


  ??幾秒鍾後,各種震驚和鄙夷飄蕩了出來。


  ??“小黃車?你們二組……談下了小黃車?”


  ??“怎麽可能?黃蜂單車的項目我了解過,那是一幫大學生創業團隊,背後有不明資本支撐,所以從創業到現在還從未向市場募集過資金。你們怎麽可能談下來?”


  ??“就是,吹牛不打草稿嗎?孫哥,你們組現在都淪落到,派個新人出來扯犢子的地步嗎?”


  ??……


  ??麵對大家的質疑,孫堅和陸明峰笑而不語。


  ??陳宇也始終麵含微笑,不多說,將早就準備好的項目合同書分發了下去,一人一份。


  ??大家即便再怎麽抱懷疑態度,這時也不得不皺著眉頭,把項目書一頁一頁往後麵翻,越翻臉上的表情就越古怪。


  ??這份項目書……也太精細了。


  ??風投公司在投資一家企業前,把這家企業的情況摸得一清二楚,這是必然的,因為企業的經營狀況、發展前景、盈利模式,將直接決定這筆投資的成敗。


  ??所以,風投公司必須要謹慎謹慎再謹慎。


  ??但正因為風投公司非常謹慎,尋求投資的公司反而不會太真誠,有時甚至會隱藏公司管理弊端、美化市場前景甚至假造財務狀況,以此來獲得更高的投資。


  ??所以,任何一份項目書,想做到十全十美、毫無死角地展露一家公司的實際情況,基本上都是不可能的。


  ??但現在,擺在他們麵前的這份項目書,卻做到了這一點。


  ??會議室裏坐著的都是金融圈的老人,隻簡單翻了翻,就已經意識到這個項目的不簡單,現場無不臉色大變。


  ??童斌這時問:“陳宇,你剛才說的兩個身份……是什麽意思?”


  ??陳宇笑了笑:“第一個身份,當然是東興投資市場部項目二組的業務經理,第二個身份嘛……我是燈塔科技,也就是黃蜂單車項目的投資人之一。”


  ??“也是最大的投資人哦,占股45%。”陸明峰補充了一句,看向陳宇的眼神已然滿是崇拜。


  ??所有人聽完這兩句話,當場同時展現了一把眼睛瞬間增大一倍的絕技。


  ??會議室裏陷入了死一般的沉默。


  ??然後,不知道為何,大家突然想起會前在公司聽到的那一聲驚呼,這才明白了陸明峰為什麽會如此不淡定。


  ??“咳咳!”張建峰作為老總,也是一號見多識廣的人物,最先回過神來,笑道,“陳宇,我現在是不是應該稱呼你一聲陳總啊?”


  ??“張總客氣了!我隻是燈塔科技的投資人,不在公司任任何職務。”


  ??“持股45%的投資人?你這個投資比例,可不太良性啊!”


  ??一屋子人笑了起來,被陳宇自爆狼人身份搞得極其緊繃的氣氛,這才緩和了許多。


  ??陳宇也笑著,撓了撓腦門:“這個……情況有點複雜。反正就一筆一筆錢投進去,股份也就水漲船高,不過這也可以看出,我對這個項目的看好和信心!”


  ??張建峰點點頭。


  ??童斌這時冷笑了兩聲,道:“陳宇,不是我潑你冷水啊。你要是兩個月前拿出這個項目,不用說,公司掏空家底也肯定會投。可現在,青檸單車異軍突起,眼看著70%以上的份額都被他們搶走了……你覺得黃蜂單車還有多少市場價值?”


  ??陳宇笑了笑:“誠然現在黃蜂的市場占有率不如青檸,但共享單車的市場是不可能做到壟斷的,黃蜂現在已經先發製人占領了長三角的市場,即便青檸以後進來分一杯羹,也不可能打得黃蜂退出市場,大家說是不是?”


  ??這話,讓在座好幾個人點了點頭。


  ??陳宇說的是事實!

  ??黃蜂單車就擺在大馬路上,青檸的資本再霸道,也不可能直接把黃蜂的車趕走清退。


  ??隻要這一點做不到,黃蜂現在投入6座城市的300多萬輛車,保守估計每天的收入也得有個500-800萬。


  ??這個收益率,不管在哪行哪業,都是妥妥的超高利潤,當然具有極高的投資價值。


  ??童斌不說話了。


  ??姚正奇卻突然開口,語氣冰冷:“陳宇,黃蜂單車的市場價值大家有目共睹。但正因為貴公司的規模已經很大、盈利模式也非常成熟,所以反而不太具備投資價值。你說呢?”


  ??陳宇抬了抬眼皮,完全沒料到姚正奇會來這麽一句。


  ??童斌忙道:“是啊,陳宇。我們風投企業,一般投資的都是初創企業,你們燈塔現在已經是個非常成熟的公司了,估值怎麽也得兩三個億,這個體量……我們想投資也投資不起啊?”


  ??陳宇笑了笑:“張總,幾位領導,諸位不用緊張!我今天既然在東興的例會上說了這番話,當然是經過充分考慮的。


  ??“實不相瞞,如果隻是為了守住長三角的市場,燈塔科技完全沒必要融資,之所以籌錢,當然是有市場擴張的打算。


  ??“東興實力有限,我很明白,也沒打算直接就從這把資金籌足。事實上,我也有別的渠道,保守估計能拿到一個億的資金,對東興的預設投資額不高,5000萬。


  ??“有了這兩筆資金,接下來的市場競爭也就有了必勝的把握,當然,東興不投的話,也無傷大雅,大不了我自己掏錢頂上,5000萬拿不出來,3000萬還是小意思!”


  ??一屋子人倒吸一口涼氣。


  ??3000萬小意思?在座這麽多人,隻怕老總張建峰也說不出這話吧!

  ??大家看向陳宇的眼神,瞬間充滿了驚恐!

  ??真……凡爾賽本賽!


  書屋小說首發

上一章目录+书签下一章