第七十八章 討價
“我對你說的話不是信口開河。嵐兒，前幾天家裏出事了。祁家三姑娘祁瑛和唐明海私奔，她投江自殺了。盡管她遇人不淑，但她追求過了，雖九死猶不悔。
人生有一半的際遇就是賭，賭對了鮮花著錦，賭錯了認賭服輸。娘覺得周慕青值得你托付終身。我雖然見他次數不多，隻說這次為了祁瑛的事情，老爺病著，老太太得瞞著，瑤春也隨祁瑛而去，碧春心氣再傲也獨木難支，全靠周慕青忙裏忙外，他做事頗有章法，為人又有擔當。你應該更加了解他，娘我相信嵐兒你的眼光。我鼓勵你勇敢追求他，成全自己也成全他。”
“祁瑛死了？三夫人也走了絕路？”這個消息給之嵐帶來震撼，那梨園閣看戲的場麵還鬧鬧哄哄地浮現在她腦海裏。
“是。”玉春讓侍者又給自己續了一杯藍山咖啡，說了這麽多話，口都有些渴，自己的話引發了之嵐的思考，她知道嵐兒需要時間消化她的話。
下午時周慕青再次踏入致和商行的大門。慶祝春節而掛的小紅燈籠和串串彩條還未取下，和大廳中那盞流光溢彩的水晶吊燈交相輝映，中西式融合，倒也相得益彰。
自打周慕青邁入致和商行大門，早有人通報了辦公室的李紹文，他頭也沒抬，一句“知道了”直接揮退了報信的職員。
沒想到牛哄哄的周慕青還有今天，難得的堂堂萬德之主來求自己，素來不輕易表露情感的李紹文輕輕笑笑。現在該他李紹文玩一把味，怎會錯過！他就這麽帶著期望等待著。
慕青輕車熟路徑直走到李紹文辦公室門前。門口的女文書攔住了他：“不好意思，我們李經理要求，凡是要見他的必須預約，周先生您有約嗎？沒預約我不敢放您進去。”
“那請你立即幫我約他，就說萬德商行周慕青已經在門口等了。”慕青語氣謙遜，小趙有點打抱不平，慕青對他使了個眼色。
女文書點點頭：“周先生，您稍等。”她就著桌上的電話撥給了李紹文。
李紹文等了幾聲才接。
掛了電話，他有意捱了一下時間。周慕青就站在門口，女文書試探說道：“周先生，要不要去會客室等一下，可能李經理有點事情。”
周慕青擺擺手，站在樓上四處看了看，致和商行每人各司其職，他心下讚許。明知李紹文拿腔捉調，他反倒安之若素。
“哎呀，周二哥，久等了久等了。該罰該罰！”李紹文開門一臉歉疚，轉臉責備女文書道，“王小姐你真糊塗！周二哥是一般
訪客嗎？怎麽不直接把他讓進我辦公室，還要什麽預約？”
“對不起。經理，我錯了。”女文書忙道歉，平白挨訓她臉上掛不住，低頭紅了麵龐。
周慕青知道他故意找個“替罪羊”，看破不說破，對小趙道：“你就在這兒等我吩咐。”
“是。”
“二哥，請。”李紹文手做請的動作，周慕青和他一同步入辦公室落座。
“我的來意你清楚。我們現在是一家人，一家人明人不說暗話，我萬德商行需要你手上的碼頭幫我運輸，城裏也沒有一家商號有我萬德這麽大的運量，我們應該是雙贏。”周慕青開誠布公直言不諱，“寶祥泰那邊是你的手筆吧，不就是逼我過來求你麽？”
“二哥你這麽爽快，我也爽快。”李紹文讚同地大笑道，“寶祥泰吃不了你的體量這是事實，不需要我額外做些什麽。你說的雙贏真是對極了！我沒有理由不接萬德商行的生意，隻是運費麽……肯定要漲漲的。”
“既然你願意接，我們就有的一談。今天不妨好好談一談。”周慕青算準了李紹文這麽大費周章，總要和他得出個結論，不然不浪費他煞費苦心布置的精巧手筆，“你打算漲多少？”
“其實我拿下這五個碼頭，也吃了大虧。沒想到罷工風潮越演越烈，工人罷工不說，還非要我們致和商行給補償，你聽聽這是人話麽？現在我焦頭爛額，早上還有人闖到致和，你來之前我才把人勸去上工，力工更是難請。我加你萬德商行的價也是沒辦法的辦法，這個數，二十。”
“二十？李紹文，你真是我的好妹夫，獅子大開口哇！”周慕青估算到了，李紹文精明得不能再精明，雁過都要拔毛，有這個好機會豈能放過？
“不可能。我萬德商行拿不出這麽多。”周慕青一口回絕。
“那我致和也不能讓步，二十是底線。”李紹文咬死不讓。
眼看場麵就要談崩，慕青忽然起身道，神秘一笑：“你這個態度，我覺得和你沒什麽好談的。我寧可回頭去找寶祥泰，你知道老林是怎麽和我說的麽？他可沒你開口這麽狠。你是把小張派過去的吧，老林的話小張沒有跟你匯報完全吧？”
周慕青連連使用詐術，果然起了作用。聰敏過人的李紹文也有弱點，就是多疑，對小張他也不能百分百信任，他沉默了一下。
“你無非是許給老林一些條件，你想想，再好的條件也不如我萬德商行實打實的貨運量讓他賺得多吧。你可以談，我也可
以同老林談。別忘了，再耽擱幾天張長官就要從南京返回了，你趁他不在的時機動手奪了祁家五個碼頭，你隻能趁虛而入，可還有顧慮不是？”周慕青見到李紹文沉默，就心知機會來了，“花錦芳的事情，你不能讓我對張長官說破吧。你該聽說過，他曾經最鍾意花老板的戲。”
慕青一番話下來，有理有據，李紹文思量著做了讓步：“折個衷，十。不能再少了，我才接手碼頭，千頭萬緒還要理清。”
“五。”周慕青伸出手比劃一下，“可接受就繼續，不然我就走。”
李紹文急了：“二哥你價殺得太狠。就七吧，真的不能再少了，方方麵麵我還得打點，都得使錢。”
周慕青望著李紹文急吼吼的神情，反而不急了，退了一步道：“六。我萬德商行也得考量成本，增加百分之六，也比跟老林談得多多了。”
李紹文心中盤算，以萬德商行的量，運費增加百分之六也不少了，真把周慕青逼到絕處，真去找了寶祥泰老林，白白拱手相讓，不妨見好就收。
“二哥就是二哥，我李紹文平生沒服過誰，對你我甘拜下風。”李紹文這話七分是實，他讓女文書把小張叫來草擬合同。
周慕青也讓小趙進來一起討論。李紹文詭詐，萬一他在合同裏埋了釘子，他們必須謹慎。等到他們草擬商量完畢，用印簽字畫押，天色已暗。
兩人從致和商行出來，天氣驟變，再次刮起大風。今年江城立春早，冷暖交替頻繁,像孩兒麵喜怒無常。
“上次我送你回去時也起了大風吧！”慕青笑對小趙道，“每次都是天留人，上車！我送你回家。”
“又得麻煩周經理您。”小趙不好意思，客氣道。
“無妨。”慕青拉開車門讓小趙上車。
坐在車裏，小趙看著慕青往公文包裏收拾合同，道：“我真佩服您，我原以為李紹文沒這麽輕易就滿足的。我們勝算不大，沒想到您談得比預計的低這麽多。”
慕青聽了小趙的話，反而嚴肅起來：“他開始要價的確不低，所以我們談判不能被他牽著鼻子走。我們做決定前必須仔細搜集信息知己知彼、分析所處的情境，抓住那些對自己有利的卻微末的細節，也許那些細節就是突破口。比如，小張的出現，他和老林說了什麽，加之李紹文的多疑，這裏就有漏洞可以利用，花老板的事也是我以前得到的信息，真真假假都可以用上。
不過福兮禍兮都是相輔相成。保險起見，明天你再去
一趟寶祥泰，按我的意思同老林再談一次，有備無患……”說著他對小趙附耳交代了幾句，小趙連連點頭。
車在街上飛馳，風聲呼呼吹著車窗玻璃在嗚嗚作響。漸黑的天色裏仍能清晰地看到一團團一片片烏雲迅速聚攏，風聲大作，行道樹隨風搖曳生姿。此時雲中忽現閃電，一道亮光照亮了車中兩人。
“要下雨了。”慕青偏頭望向窗外。又一道閃電把昏暗的街道和兩旁店鋪照得通亮，和著滾雷，行人們疾步跑起來，店鋪夥計忙著上門板。
“今天才二月初八？”小趙似在自言自語。
“是啊！怎麽了？”慕青納悶。
“我們鄉下有句農諺：二月打雷牛骨堆。意思是二月的雷聲意味著今年天旱，泥土板結不易耕種，會累死很多牛。不過今年雨水多，也不盡然。”小趙解釋道。
“農諺？”說者無心聽者有意，慕青重複了一句。
“周經理，前麵就是我家巷口，車進不去，就送到這兒吧！”
“你鄰居那位嬸娘還好麽？”走到這裏慕青想起前事，順口問道。
“她找了戶人家幫傭去了。我回去了，謝謝您。”小趙打開車門，這時傾盆的雨潑也似的兜頭澆下，小趙慌張把包頂在頭上忙亂跑遠。
（本章完）