53、迎難而上
“當然，整體不會有這麽多，要考慮人工及原材料上漲的因素。”紀鴻哲作了一個補充。
“那我們下調5%好嗎？已經不少了。”羅梓楠隻能退讓，他說的，句句屬實，一方麵，確實掌握這種技術的廠家越來越多，另一方麵，他也考慮了其它成本上升的因素。
“下調10%，如果不是你們羅氏，我想可能我要求的價格會更嚴苛，因為和你們已是長期合作，人都是講感情的嘛，再說，你們現在在這個領域，還是靠前的，相信你們。”紀鴻哲也不和她做過多的周旋，直接提出他的要求。
“鴻哲，降這麽多，我很為難。”羅梓楠有些掛不住。雖然來之前，她做好了最壞的打算，這個價格，是她能承受的最低點，沒想到，他真的一步到位，踩到了底線。商業談判，有時候，不免錙銖必較，她想為公司爭取更多，能多一點是一點。
“梓楠，利潤比原來是要薄一些了，不過，通過加強成本控製等方法，還是問題不大的，要不，你回去再考慮考慮？”他是不會動搖，將選擇權留給她。
“鴻哲，你真是厲害。”
“不是我厲害，是財務部的成本核算給我的數據，我喜歡用數據說話。”
“好吧，我們羅氏與鴻基已合作這麽多年，利益已不那麽重要，就象你說的，人都是講感情的嘛，我同意。”羅梓楠痛快答應了。紀鴻哲的性格她還是比較了解，任何決定不會輕易說出口，說出來，基本上就已成定局。
“好，具體細節，就讓雙方商務部去討論敲定，爭取在年前把這事辦了。不過，合同條款上會加一條，如果一方有讓對方公司或員工名譽受損行為的，立即終止合同。”紀鴻哲說完看著羅梓楠的反應。
“什麽意思？原來好象沒這一條。”
“是的，我特意加在合同範本裏的，和你作個說明。我朋友的公司，因為合作方惡意中傷，讓公司和他本人聲譽深受影響，我覺得是個前車之鑒，所以，既然是合作，大家就應該彼此為對方著想，不做影響對方聲譽的事，算是一個相互約束，先君子後小人，相信以鴻基和羅氏的關係，肯定不會出現這種情況的。”紀鴻哲沒有再過多的說，羅梓楠的心裏蕩了一下，但她還是保持著表麵的鎮定自若，她笑著說：“這也算是你新官上任的一大變革嗎？修改合同條款。”
“算是吧。”他木無表情。
“我沒意見。”
“那好！”
談完了正事，羅梓楠也沒有急著離開。她喝了一口茶，望了紀鴻哲一眼：“鴻哲，還沒恭喜你升職呢，我看到你到這邊來以後，似乎精神麵貌更好了？也沒有原來那麽酷，感覺你這段時間應該過得不錯。”羅梓楠說的是真心話，她覺得原來的紀鴻哲有些拒人於千裏，也少有笑容，而現在，似乎洋溢著一種掩飾不住的快樂，心情不錯？
“還好。你呢？”
“我還不是老樣子。”羅梓楠有些許的失落。雖然江潮一直追求她，但她沒有答應，感情生活，依然一片空白，“對了，鴻哲，聽說，你現在和萬通的千金在一起？”
“你聽誰說的？”他既不承認，也不否認。
“記不起是誰了，有這樣的傳聞。”羅梓楠隨口撒了個謊，明明是紀鴻輝告訴自己的。
“傳聞僅僅是傳聞，我親口說的，才是真的。”紀鴻哲不願意過多的和她談這些子虛烏有的事。
“任何事都不會空穴來風，內部網不是都有一些照片嗎？”羅梓楠和鴻基很多人都熟悉，要看到照片很容易。
一聽到她說照片，紀鴻哲火氣就上來了，他強壓著憤怒，對羅梓楠說：“梓楠，聽說你和某酒店少東也打得火熱啊！”
“哪有？你亂說什麽？”羅梓楠壓根想不到紀鴻哲會知道她和江潮的關係，她極力否認。她們之間，不是男女朋友，但那段時間，經常泡在一起也是真的，他是她的幫凶和密謀者嘛。
“任何事都不會空穴來風，你說的，要不怎麽連我也會知道呢？何況當初，我可是在那家酒店出的事，我不可能不敏感啊！”紀鴻哲沒有追問，也沒有說得那麽直白，他隻想給羅梓楠提個醒，點到為止，好自為之。
“鴻哲，你想多了。”
“不是我想多了，而是我不得不想。那件事，沒完！我不過是抱著女人睡個覺嘛，沒什麽大不了，而算計我的人，可是觸犯了刑法的，如果此人還拿這事做文章，別怪我把事情做絕！”紀鴻哲狠狠的語調，讓羅梓楠的心裏咯噔了一下，她第一次看到他這麽狠的語氣。
“時間不早了，我先回去了，改天簽約再碰。”羅梓楠慌忙起身告辭，再談下去，她會有些掛不住，畢竟心裏有鬼，自然無法淡定從容。
羅梓楠從紀鴻哲辦公室出來的時候，正好碰到萬通的何琳來找紀鴻哲，兩人原來不認識，不過，因為羅梓楠一直關心著紀鴻哲的動態，她看過何琳的照片，所以，她在門口一看到何琳就認出來了，倒是何琳，並不清楚情況，她今天心情好，踩著輕快的步伐過來，羅梓楠看著越發不是滋味。
羅梓楠在公司一樓碰到了紀鴻輝。
“梓楠，今天什麽風將你吹來了？”
“和鴻哲談續約的事。”
“這事，原來是歸我管的，現在劃到他那邊了。怎樣，沒什麽問題吧？婚約沒了生意應該還在吧？”紀鴻輝就等著看熱鬧。
“價格殺得狠，降了10%。”羅梓楠無奈的笑了笑。
“啊？鴻哲下手太狠了吧？”紀鴻輝故意裝得很驚訝的樣子，沒事挑點事，反正又不關他事，“不過，也沒辦法，梓楠，現在鴻基他一手遮天，有爺爺挺著，又有萬通的幫助，他順風順水的，你和他分手，他這人，小心眼，肯定要做點文章，羅氏，就吃點虧了，現在生意都不容易。還是簽吧？”紀鴻輝顯得很親切的安慰她。
“簽啊。就當為你們鴻基作奉獻吧。”羅梓楠裝作很大度的樣子。紀鴻輝的話，真的讓她很受打擊，“對了，剛才我出來，好象看到了那個萬通的千金，她，現在和鴻哲在一起？”
“這誰知道？男女之間的事，不好說，反正郎有情來女有意的樣子。這不，這周家庭日，我爺爺還邀請了她去家裏吃飯，這可是我親耳聽到的。”紀鴻輝隨口透了一句。
兩人分開，紀鴻輝笑了，都分手了，還這麽關心，唉，女人啊！
羅梓楠剛離開，紀鴻哲的辦公室就迎來了何琳。
“鴻哲，快下班了，還在忙嗎？”
“嗯，在看一個報告。坐！項目有最新進展？”他認識的何琳是個挺幹脆的女子。
“是啊，我們這邊負責的部份做得差不多了。不過，我今天不是來和你說這件事的。”
“哦？什麽事？”他從大班椅上站了起來，走到她對麵的沙發上坐下。
“昨天碰到紀爺爺，他說邀請我星期天到你家吃飯呢！”何琳落落大方地對紀鴻哲說。
“就這事？”
“嗯！長輩的邀請，總不好拒絕，我是第一次去你家，正好想問問你，紀爺爺和你媽媽有什麽喜好，我總不能空手進門吧？”何琳果然是個考慮周全的女孩子。
“哎呀，你完全可以拒絕的，我爺爺那人，可能就是客氣話，你別當真。再說，和老人家吃飯，沒一點意思。”紀鴻哲頭大，這種事，又攤上他了？
“我都答應了，你就別打消我積極性了。說說嘛。”
“我真的幫不了你，我這人比較大條，生活方麵啥都不懂。”紀鴻哲才不要牽扯上。
何琳看著他，笑了。
“何琳，你笑什麽？”紀鴻哲看到她莫名朝他笑，十分不解。
“我第一次碰到這樣的男人，他告訴我自己是一個很無趣的人，又告訴我生活方麵啥都不懂，他到底要將自己黑到什麽程度呢？”何琳挑眉輕笑。
原來是這個原因，紀鴻哲也笑了笑，“不是自黑，事實如此。”
“嗬嗬，是不是，我自有評判。好吧，既然如此，我自己看著辦了。對了，那天，你要不要來接我一起過去，給我壯壯膽？多少你我也是拍檔。”何琳轉念對紀鴻哲說。
“我那天正好有事，不會回去。”紀鴻哲想爺爺你既然可以不告之我來做這些，我也隻能不好意思了。
“你不回家？”
“嗯，有事。”
“行，我知道了。那天我自己去了，可是，不能遇到你，還是很遺憾的，紀組長。”何琳雖然內心十分失望，但是，表麵上她並沒什麽表示。早就聽人傳言紀鴻哲不好接近，她算是領教了。在美女麵前，完全不解風情到極點，不但自黑，而且不會來事，難怪紀爺爺說他隻顧工作，他不是隻顧工作，他是屬於有機會都不會去抓的那種。那麽，既然他不懂得抓機會，那麽，她來抓他？他說他不懂人情世故，她才不信，他能坐到現在這個位子，並不是因為他姓紀啊，大家都不是傻子。上次開小組會議的時候，他對於攻關業務經理的幾句指點，那完全是精辟獨到，他不會來事？鬼才信。還是那句話，他還沒有來電！現在的首要任務是：通電。
何琳是一個有性格的女孩子，感情上的事，她反對父母操辦，婚姻大事，她一向追求自我，這幾年，起起落落，也談了幾任男朋友，可是總是感覺還沒對味，幾任都長不了。父母看在眼裏，相當著急，希望她盡快有個好的歸宿。
當父親給她介紹紀鴻哲的時候，她是反感的，她覺得她不至於淪落到需要父母安排相親這樣的程度，但是，出於對未來工作的考慮，她出席了紀鴻哲的生日宴，她完全是抱著為工作鋪路的心態來的，從沒考慮過更深層次的東東。她甚至反感父親將她與他聯係在一起。但是，第一眼看到，她就有些移不開眼睛，他的樣子，絕對是她的菜。
第一次見麵她發現紀鴻哲不是那麽好接近的，他很低調，有些冷，他很有禮貌，但不熱情。這樣的男人，冷是冷了點，但是，他對你不熱情，那麽，他對別的女人也同樣如此。她了解這樣的男人，他們的熱情隻會給他心儀的人，他們最初不好相處，但隻要你點燃了他的熱情，他可以將你燒死。
何琳是有些征服欲、也好強的女孩子。以她經驗，她覺得紀鴻哲是屬於外冷內熱的那一款，這種男人往往很專注，他不會輕易去討好別的女人，也不喜歡東張西望，如果他鍾情於你，他隻會是你一個人的。不過，他也是個挑戰，不那麽容易拿下，可何琳偏偏喜歡迎難而上，工作如此，征服男人，也如此。追逐過程的美妙，甚至超過結果本身，她喜歡這種感覺。不是還有雙方家長的支持嗎？想到這，她豁然，她懂得如何保持一定的距離，她懂得放長線，她更懂得，感情的事，鋪墊很重要。
各位姐妹們，節日快樂！天天象迎春花般燦爛。