第四百七十二章 銷售渠道
“外地人除非是收入非常高的那種，否則就憑千八百的工資，想在這裏謀得立錐之地不容易。與其這樣還不如回家好好的幹點什麽，買房子什麽的也便宜，在這裏受苦哪有在家裏享福舒服？
可惜啊，很多人就是想不明白這個事情，為了一點虛榮心和偏執心，把自己拴在這裏浪費時間！”
何宇帶著兩女來到了托運處，把上百個柳編取出來，有人好辦事兒，不但托運沒花多少錢，而且還一點破損都沒有。
何宇早就買好了折疊的小車，一百多個柳編也沒有多重，固定好了拉著就走。
“去哪兒啊？”蘇琳問。
“我聽說這附近就有個京城最高端的家居建材市場，柳編就應該在這種地方銷售，否則附加值根本就體現不出來。”
何宇看到兩女驚呆的神色，解釋說：“做柳編的很多，但是和我們的柳編都不同。我們的柳樹都是本地特產的紅香柳，這種柳條子不但異常的柔韌，而且放的年頭越多，越是有一種淡淡的香味兒，顏色會越來越漂亮，而其他的柳編恰好相反，年頭越多越難看越有難聞的腐朽味兒。
所以，我們的高檔貨必須要和那種普通的地攤貨區分開來，好東西就應該去高端的地方銷售，否則怎麽會體現出其價值和意義？”
“真的假的，香嗎？”
蘇琳拿起一個柳編手提箱嗅了一下，還真是有種淡淡的清香，味道很提神。
柳編的顏色現在是白色之中透著一點點粉潤，看起來很漂亮很嬌嫩，確實和普通的柳條子蒼白或者泛黃的顏色不同！
“還真是挺香的，你的觀察力真仔細。”
蘇琳點頭：“這個確實是個賣點，走吧，我去過你說的那個地方，那裏叫帝京家居建材展覽中心。”
走路，十五分鍾就到了地方。
帝京家居建材展覽中心就在帝京最繁華的帝京西端，交通非常的便利，就在東二環邊上，旁邊是大名鼎鼎的帝京廣場！
地理位置非常的優越，可以說是得天獨厚。
帝京廣場上很多人在放風箏或者玩輪滑什麽的，今天是周末，帝京這邊的周末基本上都是兩天休息日，所以很多人都選擇出來放鬆一下。
不過說實話，這個時間段老熱了，光身子都熱的慌，要不是有樹蔭可以乘涼的話，這裏的人肯定會少一半以上。
美女超多，帥哥也不少。
“這附近有好幾所名校和貴族學校，還有高檔住宅和寫字樓，以及商鋪，所以這裏的人氣是整個京城最旺的地方！”
蘇琳帶著何宇來到了旁邊的家居建材市場外麵，找地方坐下：“你們兩個進去找地方吧，這些東西不讓拉進去，但是你可以帶兩個樣品上去。”
何宇點頭，帶著羅小娜拎著兩個柳編就走進了市場裏麵。
保安看了一眼，也沒有說什麽。
何宇進去也不著急，帶著羅小娜慢慢溜達，了解市場行情。
一個多小時以後，龐大的市場被溜達遍了，羅小娜買了點冷飲給外麵的蘇琳送去，過了一會兒蘇琳進來了，羅小娜累了在外麵休息。
何宇和蘇琳直接奔著他看好的店鋪走了過去，那是一個工藝品店，生意非常的好。
“您好，我找一下你們經理。對了，就是那位美女。”
何宇直接走到了那個正在賣單兒的美女麵前，美女愣了一下：“您好，剛才您來過，看中了什麽東西？”
“您好，我不是買東西的，剛才是在尋找適合銷售我產品的地方，就是這個。”
何宇把幾個柳編放在了桌子上：“這是我們家鄉特產的紅香柳，白裏透紅，清香襲人。這種柳編會隨著時間的推移越來越香，顏色會越來越紅，越來越漂亮。這一點任何一種柳編和其他的編織產品都無法比擬！”
美女經理拿起手提箱嗅了一下，看了看顏色，微微點頭：“確實很有意思。”
“而且，這種東西還有非常驚人的可塑性和柔韌性。您看！”
何宇看到不少顧客都好奇的看著他這邊，因為他的聲音很磁性很清亮，整個店裏都能夠聽到他的聲音。
何宇隨手就把那個手提箱和那個衣物籃給翻了過去，另外一邊也是那麽的漂亮，而且形狀居然都沒變！
眾人頓時都驚歎起來，這樣的柳編還是第一次看到呢。
“小夥子，這兩個柳編多少錢啊？”一個衣著考究的老太太好奇的問，眼睛特別亮，她看中了這兩件東西。
其實眼睛亮的不止她一個，好幾個女顧客和男顧客眼睛也都亮了。
何宇的柳編造型大氣別致，而且還有那麽好的柔韌性，聽說還有香味兒，以後會越來越漂亮，這樣的東西買回去肯定是個好主意！
“一個柳編產品，要用至少三個月的時間才能夠完成，光是烘烤浸泡柳條，就用了兩個多月。所以，這個手提箱的價格是三百九十九，衣物籃的價格是三百六。我還有其他的產品，都在樓下的廣場上，如果各位感興趣可以去看看。”
何宇看著美女經理：“您想獨家經銷我們的產品嗎？”
美女經理還沒說話，一個中年美婦就在旁邊說：“小夥子，我建議你如果想要獨家經銷的話，就選擇我的連鎖家具店吧，我的連鎖家具店雖然在這裏沒有店麵，但是在京城各大家居建材市場一共有十五家分店，在津門有十二家，在上滬有十六家，在廣島有十五家，全國各大城市一共有五百多家分店。
如果你把東西交給我們獨家銷售，我會給你一個保底，不管一年是否能夠銷售那麽多，最起碼你會拿到那個保底，超過了按照實際銷售額來計算！
另外，我們不壓貨，每個月一號必須結賬！”
中年美婦誠意十足，她看著何宇：“我是名門家具的老板，這個錯不了的，我不會隨便給你承諾，但是我說出的話，必然都會履行！”
眾人一聽說她的身份，頓時都低聲議論起來。
“我去，她就是名門家具的老板啊，想不到這麽漂亮，那個家具好像是就要上市了吧？”
“人家前兩天都說了，名門家具十年內不考慮上市，因為資金流非常的充足，沒有必要上市，那樣會影響她的擴張和經營策略。很厲害的一個女人，名門家具是國內十大家具廠商之一了！”
“人家有背景的，很厲害的背景，不過有背景的人也多了，她能夠這麽成功，別人辦不到，就充分說明了他的不簡單。”
“這個小夥子的運氣真好，沒想到直接就碰上了這麽厲害的主兒，有了名門家具代理銷售，這個柳編還這麽好，肯定能夠賣飛了！”
“雙贏的事情，這麽好的產品在哪兒都不會不好賣，就是價格不算太便宜，不過普通的柳編也要幾十塊甚至上百一個呢，質量和這個差遠了，也沒有這麽別致漂亮！”
何宇也沒想到還能夠碰上這樣的好事兒，正要說話，那個美女經理就笑了起來：“蕭總，跑到我的店裏搶生意可不是君子所為。不過既然你都說了，我也不能夠讓你咽回去。小老弟你貴姓？”
“免貴姓何，何宇。”
何宇非常的平靜，不像蘇琳都已經開始興奮了。
“我的店在京城隻有八家，但是在整個魏國有八百多家連鎖店，另外，我們這個店其實是從海外做回來的，我們在海外至少有三千多家店。”
美女經理淡淡一笑：“蕭總，你覺得和我們競爭，你有什麽優勢嗎？”
眾人都驚呼起來，沒想到這個美女就是這個連鎖店的老板，很多人知道這個連鎖店很有名氣，在同業之中，國內排名第一！
“我去了，這個小子的命真好啊，居然碰上了兩個大連鎖集團的老板，看樣子都非常中意他的東西，不過說真的，如果我是她們的話，肯定也會非常在意這個產品。”
“這個柳編獎勵肯定會走俏的，因為這種東西有著不可替代的強大。”
“沒錯兒，我就沒見過哪兒的柳編產品能夠做到這麽厲害。”
“不知道這個小夥子會怎麽選擇，看樣子好像是選擇工藝品連鎖店更好一些。”
“工藝品連鎖店的出貨率沒有家具店高，而且你買家具的時候順帶買個衣物籃什麽的好像是很正常的事情，但是你買工藝品的時候買這個，就不一定了。”
“各有各的優勢，要是我也兩難了，那就誰漂亮給誰賣好了，嗬嗬嗬。”
“都漂亮，還是兩難。”
蘇琳這邊都覺得不好選擇了，何宇淡淡一笑：“兩位老板其實不存在競爭，我可以把這些柳編衣物籃和手提箱供貨給工藝品連鎖店，然後把柳編的椅子，櫃子，茶幾什麽的供貨給名門家具，這樣兩位的產品就不會衝突了，但還都是紅香柳的柳編產品，獨家銷售，沒有任何的競爭者。”
眾人都覺得這個方法非常好，對於何宇的反應之快，不由得暗暗稱讚。
名門老板和工藝品老板都覺得這個方法很好，這樣就不存在競爭了，因為根本就不是同類產品。
“你做過柳編的家具嗎？”名門美女老板突然想到了這個問題。
“這次我就隻帶來一把折疊的柳編椅子，就在樓下，我現在去把東西拿上來。”
何宇剛剛說完，美女老板擺手：“我讓人幫忙拿上來就行了。”
她打了個電話，問清了羅小娜的位置，不到十分鍾，羅小娜就和兩個小夥子上來了，他們把柳編放下就匆匆趕回了庫房那邊，都是庫房的裝卸工。
何宇把那把折疊椅子打開弄好，設計的非常精巧，坐上去非常的舒服!