135定價九千
餐廳談話後的第二天，羅亮就開始四處奔走，開始了尋找總裝代工廠的工作。他以往的工作經曆中，雖然以管理市場和銷售工作為主，但是管理代工廠也有豐富的經驗。憑借他之前的關係，很快便找到了幾家待選的代工廠。
“目前比較看好的代工廠有兩家，都是代工行當裏做了十多年的老牌子。我已經找專家詢問過了，我們的產品實際上組裝工藝不複雜，唯一的難點在於外殼模具的加工，鈦合金加工需要廠裏增添相應設備，前兩批成品的單價可能會高一些。”
陳文浩的辦公室裏，羅亮帶著幾份文檔，正在向他匯報這幾天的工作成果，“這家廠在珠三角，運營成本上要比長三角這邊低，所以每台的代工價要比另一家便宜0.2元，不過這家明年的接單量比較多，短期內隻能騰出一條生產線給我們的產品。另外這家就在江海市隔壁，倒是能騰出三條生產線，距離近也方便我們在本地市場鋪貨。”
羅亮看看陳文浩，見他沒有表態，便繼續說道，“以我們目前給兩家工廠的采購價，再加上其他配件的采購成本，單台無人機的純硬件成本大約是1260元，如果算上代工費、包裝費、運輸費以及營銷費用等雜七雜八的開支，估計在1500元左右。”
“市場部這幾天完成了一份市場調查報告，目前消費級無人機市場的定價比較混亂，便宜的二三百元也有，貴的就要數萬元。但是和我們的產品一比，無論是性能還是可用性上，都遠遠不及，可以說根本沒有敵手。”
“不過也不能因此定一個天價，如果讓大多數消費者買不起我們的產品，那實際上也是浪費了我們的領先優勢。所以我們的討論結果是，定價在9000元左右，既能確保利潤空間，為接下來的研發和營銷留足空間，同時又和市麵上絕大多數無人機型號拉開距離，維護品牌形象。”
羅亮掏出一份文檔遞給陳文浩，“這就是那份市場報告。產品的目標人群是20-45歲的都市青年群體，尤其是喜歡自拍和旅遊的女性用戶。大家對銷售前景都很看好，一致認為，產品一旦開始銷售，保守估計備貨不能低於200萬台。我認可這個觀點。”
陳文浩接過這份市場報告，十幾頁A4紙的內容做得很正規，不過那麽多年的工作經曆告訴他，這種報告有一定的作用，但是不能全信，市場調查時前景預測非常好的產品，結果推出後完全賣不動的事例，他也能隨口說出好幾個。
不過，他對這款自拍無人機的前景並不擔心。年輕人尤其是年輕姑娘，對自拍的需求是超乎想象的。之前日本廠商推出的一款卡片相機因為自拍效果好，正常定價就要4000多元的相機竟然賣到斷貨，貨源緊張時漲到6000多元依然供不應求。
現在這一款產品可不僅僅是單純的相機，而是會在空中智能跟隨，隨叫隨拍的自拍無人機，先不說為了照顧拍照的效果，在控製程序中做了很大優化，就衝著這份逼格滿滿的“遛飛機”的形象，就足以讓人心甘情願地摸出錢包。
另一頭，羅亮正說到產品的上市時間，“定製芯片、攝像鏡頭、內存芯片等配件都需要再向廠家訂貨，之前采購的庫存的隻夠2萬套。不過因為已經采購過，規格都有現成的，一個月內就可以到貨。再就是代工廠那邊，每條生產線的月組裝量大約是20萬台，就算四條線全開的話，準備200萬台存貨也需要兩個半月的時間。何況，接下來很快就是春節，廠裏人手肯定不足，至少要有三個月的備貨時間。”
“那就定四月份上市吧，我們不搞實體店鋪貨了，全部走網上訂貨。網絡訂貨程序可以用卡摩多公司現在的那套，稍微改改就夠用了，這個我來協調。”陳文浩一錘定音。
“行！那我這邊立刻開始製定營銷方案。”
“另外，初期使用代工很正常，不過別忘記繼續尋找合適的地方，我們最終還是要自己生產的。”陳文浩用手指在報告上敲了敲。
羅亮收拾東西，起身準備走人時，聞言頓住了身子，有些不解地說，“陳總，我個人覺得沒必要將公司有限的資源，消耗在這種勞動力密集的環節。每條生產線需要至少25名工人，算上輪班的話，這個數字就要翻一倍。如果要保持同樣的生產能力，至少就需要準備四條生產線，要培訓和管理超過200名工人，如果銷售情況好，這個數字還要增加。從成本角度來算，並不比找代工更具性價比。”
羅亮在之前和陳文浩餐廳溝通時，聽到他打算自力更生參與生產時，就覺得有點不對了，不過後來想想也許隻是一種表態，便沒有太在意，今天再聽到老板明確這一點，不得不表示一下自己的觀點。
社會的專業化分工才是大勢所趨，一條產業鏈從上遊到下遊全部參與，那是大國企才考慮的事情。作為科技型企業，羅亮覺得隻要把握好核心價值鏈便足夠了，他不相信陳文浩會不懂這個道理。所以，他才對陳文浩的要求表示不解。
陳文浩解釋道，“誰說要走勞動密集化的路子？我的那個小廠房，全部靠工業機器人自動生產，新的生產基地也可以如此。”
“在人力成本比較高的歐洲，使用工業機器人的確可以降低成本，但在國內目前階段，使用機器人的成本恐怕會比使用人工的成本要高出不少。”羅亮對生產型企業的現狀有所了解，國內使用工業機器人較多的行業集中在高精密電子機械、汽車等高附加值產業，組裝配裝這種產業鏈的末端還是以堆勞動力為主。
“我們將來不可能隻生產自拍無人機一種產品，有自己的生產基地，就不容易被人卡住喉嚨。成本短期內或許會增加，但是我們的利潤足夠支撐，不是嗎？”
這讓羅亮想到了這款產品的成本與定價之差，最終還是被說服了。
陳文浩暗暗擦了把汗，以上的原因是一部分，還有不能說出口的原因則是，他需要為鯤鵬號找個合適的藏身之處，也要為將來把腦中的外星科技付諸實現創造條件。這些準備工作如果隻靠他自己來做，三頭六臂都忙不過來，自然要多忽悠點勞動力幫忙。(未完待續。)