203碰瓷營銷

  “幾位領導，新聞發布會馬上就要開始了。”有同事過來輕輕敲響休息室房門，以作提醒。從室內往外看去，會議區的千餘張臨時座椅已經基本坐滿，攝影攝像區更是長槍短炮，嚴陣以待。


  房間內的幾個人互相看了看，微微一笑，不約而同地起身，“走吧。”陳文浩和老馬默契地都慢上一拍，讓老劉走在了最前頭。陳文浩是本意不在此，他本隻是想對外銷售貨運飛船，結果現在被另外兩人用近乎於贈送的股份給拉上了同一條船，就當是分散投資了，反正手頭現金量非常充裕，而且新公司怎麽看都不可能虧本。至於老馬，他更在乎的是在各大有發展前途的產業中提前卡位布局，對於拋頭露麵樹大旗的行為興趣不大。


  計劃中將由三方合力組建的公司，前期資產將主要來自京東剝離的物流業務和相關設施，京東又將占最大股份，這種宣傳工作的主將人選自然非老劉莫屬了。這次新聞發布會在義東基地開，也主要是老劉的建議，他希望能讓來到的媒體記者現場參觀一下貨運飛船，從而通過輿論報道，為接下來剝離物流業務的工作減輕阻力。


  要不是陳文浩告訴他，貨運飛船還沒取得適航證，沒法飛到外地去浪，老劉還希望能將這貨運飛船開到京東的京城總部門口去亮個相呢。實際上，陳文浩前幾天給他們展示時，控製貨運飛船上天晃悠了一圈也是違規的，按照國家的規定，航空器在還沒適航證的時候，就算要進行飛行試驗，也需要取得特許飛行證，才能上天去浪。好在當天主要在低空飛行，加上飛行時間比較短，沒被雷達監控抓個正著。


  在上千雙眼睛的期盼下，三人依次坐上主席台位置，一時間，無數亮起的閃光燈將這片開闊區域都加亮了三分。一幹記者完全無視了發布會主持人的串場辭，用足以殺人的眼神凝視著喋喋不休的主持人，當主持人說出，“接下來，歡迎京東的劉總發言”時，全場爆發出真摯而熱烈的掌聲。


  老劉接過話筒，以指點江山的姿態，宣布了即將了將由京東、騰訊、無限未來聯合組建新的物流公司的消息。能公開通報的內容範疇在發布會之前已經確定，老劉照本宣科公布了籌建計劃後，又透露了將現有物流業務剝離後置入新公司，引起全場記者嘩然。


  這可是重磅消息！目前國內在電子商務領域，唯一能正麵懟一下阿裏這座大山的，也就隻有京東了（即使如此，總量和規模上都還有不少距離）。相比阿裏的平台，京東最大的核心優勢就是自建的物流體係，可以實現更快更好的配送服務。如今，京東竟然要將這塊核心資源轉入一家新公司，這中間發生了什麽事情，能讓一向對自主權特別在意的老劉做出如此選擇？在座的記者全都繃緊了精神，一個字都不敢漏聽。


  老劉麵對台下無數道灼熱的眼神，絲毫沒有怯場的感覺，繼續往外砸消息：“京東將在今後五年內，以零加盟費的模式吸收加盟店，在全國開設超過一百萬家京東便利店，其中一半在農村，甚至每個村都有！”這本來就是京東將要推行的戰略計劃，一批高管被老劉召集到義東基地後，得知貨運飛船的存在，以及組建新物流公司的來龍去脈後，就有負責這項戰略的高管提出，可以放在同一場發布會上宣布。


  這幾天，京東的專業團隊已經按照貨運飛船的現有參數進行了初步核算：如果能有10艘這樣的飛船投入實用，國內各大區的大型物流中心建設計劃可以砍掉一半以上，在保證配送時間不變的前提下，能夠降低60%的物流成本。如果能獲得更多的飛船，尤其是陳文浩表示今後可以提供運載量在5噸以內，售價和運營成本更低的貨運飛船後，京東的團隊已經在憧憬，將物流網絡徹底覆蓋全國，甚至做到國內以鎮為單位，甚至是以自然村為單位，都能實現今天訂貨隔天到貨的配送效率。


  連環砸出的消息讓台下記者騷動不已，老劉講得興起，更是開始放炮了，“新的物流公司組建成功後，配送網絡將覆蓋全國所有地區，包括中西部地區都能享受到隔天送達的快捷服務。”這話沒啥問題，不過火藥在後麵呢：“現有的零售業格局將重新洗牌，像蘇寧國美這樣的傳統經銷商，會感覺到嚴冬的到來。”


  老劉的話還沒說完呢，“即使是電商行業，也將一樣洗牌。顧客在你的平台上買了東西，還得過個二三天才能收到，換成位置偏僻點的顧客，甚至要等四五天。這樣的購買體驗，就非常不好。以前顧客不說，是因為沒有對比，今後有了京東新物流的對比後，顧客自然就會用腳投票。”


  坐在一邊的陳文浩心裏好笑，這個老劉，個人風格特征太明顯，懟完蘇寧國美，又去懟阿裏，這些都是他平時經常懟的目標，估計都懟出習慣了。熟悉國內電子商務業的人都知道，京東自成立起就習慣了這種碰瓷型的營銷傳播方式，老劉往往還是這種營銷方式的主攻手。


  這種碰瓷式的營銷，有利有弊。有利之處在於容易製造話題和噱頭，經過媒體的推波助瀾之後很抓眼球，可以迅速在受眾中傳播開來。弊端則在於，如果說出去的大話屢屢放空，容易受到部分受眾的厭煩和抵觸。說穿了，就是“狼來了”故事的翻版，到最後說了也沒人相信。


  前幾年，京東的總量還沒做起來時，每逢要搞大型的促銷活動，老劉就喜歡去和蘇寧國美碰瓷營銷一把，時不時還去撩撩阿裏，尤其和人家的一隻喵懟上了勁，便有了業界“貓狗大戰”的梗。不過實話實說，之前弄的碰瓷式營銷，放空炮的幾率有點高。


  看現場記者的不同反應就可見一斑：老劉說了一大通，多數資曆較深的記者表現很淡定，除了偶爾記錄下幾句要點，表情平靜如水，旁白則是“我就靜靜地看你裝”。隻有一些入行時間不長的記者則難抑興奮，在本子上狂書或是在筆記本上敲打得劈裏啪啦，臉上寫滿了“我get到大新聞啦”。


  陳文浩往老馬的位置看了一眼，老馬看似正襟危坐著，不過見陳文浩的視線轉來，兩人迅速交換了一個“你懂的”眼神。看老劉放炮碰瓷還是挺有意思的，語氣夠鏗鏘，手勢夠堅定，十足霸道總裁的範有木有。估摸著許多記者都憋著勁，要在自由提問環節發力，不過今天他們可能要失望了，老劉這次的碰瓷還是很有底氣的，記者們很快就會明白的。


  老劉講完，換上京東的幾名高管繼續發言。老馬和陳文浩早就說好了，這個環節不參與，把今天的高光時間都留給老劉了。對老馬來說，握有京東部分股權的騰訊沒必要出這種風頭，而且他更感興趣的是協議中涉及的智能駕駛研究所。陳文浩不打算分出太多精力去做終端和線下的內容，他理想的格局是：他隻管輸出先進科技和產品，其他的活交給衍生的產業鏈去完成就行了。改變世界，參與力量越多越好，沒必要什麽都做，把別人的路都給走了。