第六十六章:正好,以毒攻毒
同一個地方,同樣的人,今天又是另一番場景。
程越和陸淩天依舊誰也不肯讓步,見麵便是眼紅,曲雲依夾在中間,也不敢貿然出聲。
趙明看了看在場的人,清了清嗓子說道:“冠冕堂皇的話我就不多說了,大家的時間都很寶貴。沒有其他問題,我們就開始吧!”
他看向了程越:“天盛集團這邊早就給我看過了策劃方案,接下來,該輪到鴻躍集團了。程總,你可準備好了?”
“三天的確有些倉促,我總算不負趙老板的期望,如約完成了策劃方案,請過目。”
程越對自己的策劃方案信心十足,做生意的人,無非是想要更大的利益,他的法子不算新奇,卻能有很好的效果,相信,趙老板肯定會答應的。
趙明仔細看過程越的策劃方案,陷入了沉思。他酒莊裏的東西,真的適合這樣的包裝和推廣嗎?
“程總,你的策劃案,是認真的?”
“隻要趙老板願意將代理權交給鴻躍,鴻躍未來一年一定將重點放在你的酒上。您的酒本來就有很好的口碑,我相信,我們加大力度推廣,給你最好的專櫃位置,未來一年的銷量肯定會比以前更好,加上逢年過節的促銷活動,趙老板還需要擔心自己賺不到錢?”
“話是這樣說沒錯,可是,促銷活動,也就意味著要降價。”
程越笑了笑:“趙老板應該不是個隻看眼前利益的人吧!我們做生意,要把眼光放長遠一點,很多東西,都將就薄利多銷,等你的酒占據大半個市場,你再把價格提上來,什麽錢都回來了。舍不得孩子,肯定套不著狼。”
陸淩天在一旁聽著,不由得笑了起來。他還以為,程越花了三天的時間,能想出什麽法子。原來,不過是些普通的營銷手段。
這樣的法子對普通產品管用,用在趙老板的酒莊上,效果就不一定了。
“程總,你是認真的?”
“當然!這是我趕出來的策劃方案,我不覺得有什麽問題。這個方案我已經在其他產品上得到過驗證,結果證明很管用,趙老板不信的話,我可以提供你參考數據。”
“不用了。”
看到程越的策劃案,說實話,趙明有些失望。
他想看到的是能讓自己眼前一亮的法子,這年頭,生意都難做,如果還用以前那些法子,很難見到成效。而且,他那些酒莊裏生產的酒,怎麽能和那些爛大街的紅酒相提並論?
“那……趙老板的意思,如何?你對我的方案,還滿意嗎?趙老板如何繼續和鴻躍合作,我們肯定會在往年的基礎上加大宣傳力度,趙老板穩賺不賠。”
“程總,我願意給你一個機會,是想看到一些新的東西。誰知道,你給我的還是這些陳舊的方法。你們鴻躍每年用的辦法都一樣,這不是我想要的。抱歉!我想,天盛集團更適合跟我合作。”
“趙老板,我的方案哪裏不好?新的法子或許會讓你覺得新穎,可是新的辦法同樣存在更大的風險,這點你考慮過嗎?新辦法沒人嚐試過,萬一虧了,豈不是得不償失?我給出的,是最穩妥的辦法。”
“做生意,本身就存在一定的風險,這是大家都知道的。一塵不變的法子,如同逆水行舟。這次,陸總給出的方案就讓我很滿意,我也相信,他的法子會讓我得到更大的贏利。”
“趙老板,你確定自己公私分明了?”他意有所指,看了看坐在一旁不說話的曲雲依。
他辛苦寫出來的方案,被趙老板說得一文不值,這背後,指不定有曲雲依推波助瀾。
“程總,你這話是什麽意思?你在質疑我的判斷力?我給你這個機會,不是要聽你質疑我的!天盛提出的方案新穎獨特,又能將我的酒做得更高端,那就是我要的效果。而你的策劃方案,隻會讓我的酒,和那些爛大街的廉價貨一樣,我為什麽要跟你合作?”
說實話,程越的確沒有太過認真對待這件事。
他總覺得,趙明一直和鴻躍合作,心裏應該更加相信鴻躍這邊的實力。
他繼續用之前的方案,再原本的程度上,再拿出一些誠意來,趙明一看就會明白自己的意思。
他都已經將分紅降低了整整一個點,他居然還不滿意。
“趙老板,我這個方案也需要耗費更多的財力物力,我甚至不需要你增加利潤點,還降低了一個百分點。這樣你都不滿意?”
“不是百分點的問題,而是整個方案本身的問題。”
程越認真點了點頭:“我明白你的意思了,說白了,就是認定了要和陸淩天合作,是嗎?曲雲依,你可真夠能耐的,為了讓趙老板堅定立場,你做出了多大的犧牲,說來聽聽啊?卑鄙無恥!”
“程越,以你的身份,說出這樣的話,合適嗎?”
“被我說中了,是嗎?我太了解你了,在程家的時候,你不就是這樣嗎?”
他諷刺地笑著,看向了陸淩天:“你把這個女人留在身邊,無疑是養了一條毒蛇。陸淩天,你也不怕哪天自己就被毒死了?”
“正好,我們倆,以毒攻毒。”
程越整張臉都是黑的:“趙老板,你相信曲雲依,一定會後悔的。”
趙明沒想到程越會是這樣的人,處處針對一個女人,這可不是大丈夫所為。
“你這是不服氣嗎?那我就讓你心服口服,你親自看看陸總給出的策劃方案,你就會明白了。”
這次的方案,其中還有曲雲依給出的意見。趙明一直希望把自己的酒做得更高端,可這幾年都沒能實現,所以,雲依就想起了饑餓營銷這個法子。
物以稀為貴,如果這個酒隻在陵城貴圈中傳遞,成為一種身份的象征,它的價格,不就會瘋狂往上漲嗎?
貴圈裏的人都更喜歡享受生活,趙明的酒一直不錯,有了更好的噱頭和包裝,隻要造出大勢,貴圈裏的人肯定會趨之若鶩。
到時候,大家會爭相下訂單,供不應求,那些人隻會搶著要。
陵城的人,無不是好麵子的,到那時候,不需要宣傳,那些人都會找上門來預定。
程越聽了以後,整個人一愣。這樣的法子,他竟然也敢想?