第314章 詭異的供需關係
如果說京城是國內政客的聚集地。那麼十里洋場無疑是國內富商的盤踞點。
在這寸土寸金的十里洋場裡面。匯聚了國內最頂尖的那一小撮富豪和創業者。還有數不清的淘金者。
每個人踏上這片土地的時候。都懷揣著發家致富的夢想。期望自己能夠在這裡取的耀眼的成績。能夠賺到數不清的鈔票。能夠擁有平日里只能夠在電視上才可以看見的嬌俏美女。
東鵬山就是這樣的人。改革開放剛剛啟動的時候。他就毅然決然的辭去了國企的職業。在無數人不理解的眼光中。在老婆氣的要跟他離婚的前提下來到了十里洋場。作為國內最先開發的幾個大城市。上海擁有其他城市都不能夠比擬的地理優勢。當然還有國家政策的傾向性扶持。
東鵬山從最普通的煙酒攤開始經營。那時候每天起早貪黑幾乎只能夠睡三四個鐘頭。但是靠著比其他人更加堅毅的精神。東鵬山一步步的將自己的事業做大。流動的煙酒攤。然後在街角不起眼的位置擁有了一家不到十平米的小店鋪。接著面積一步步的擴大。二十平米。三十平米。一百平米。
當四年之後東鵬山在上海浦東擁有了一家完全屬於自己的超市。開業的那天晚上他喝的伶仃大醉。抱著超市裡的電冰箱哭了整整一個晚上。
委屈啊。太委屈了。為了這份事業他連家庭都沒有了。來到上海的第二年老婆就跟他離婚。而法院以他沒有撫養的經濟能力將僅僅一歲半的兒子判給了前妻。到現在為止他已經整整四年沒有見過自己的兒子了。不是他不願意見。而是老婆根本不讓他去探視。連鐵飯碗都不要的男人。能夠有什麼本事。
90年代的時候。國家工人的身份可是比個體戶要高貴很多很多倍的。而離婚之後。老婆很快就嫁給了當地一個繅絲廠的主任。周圍鄰居都羨慕得不得了。自己的老爸老媽得知這個消息之後。差點沒有當場氣死。
現在。東鵬山擁有了自己的第一家超市。而且面積超過了五百平米。在整個浦東都算得上是中等的超市了。他想著取的這樣的成績。應該可以回去看看兒子了吧。沒有想到的是。前妻韓曉梅卻在這個時候帶著兒子上門來了。
原來早在兩年前那個繅絲廠就因為經營不善而破產。現在被私人承包下來。而那位車間主人沒有意外的被下崗分流了。做了幾十年的國家工人。這些人放到社會上簡直難以適應那種快節奏的生活。而一般的活計他們又不屑去做。覺得丟人。以前都是領導其他的人。現在卻要去做那些往日自己根本看不上的工作。這種巨大的落差讓那位車間主任極其的難受。每天就是酗酒和賭博。家底很快就被敗光了。
東鵬山的前妻廠子的效益也不好。加上那個紙廠是當地的污染大戶。政府已經有取締廠子的聲音了。不管怎麼樣韓曉梅都面臨著跟她現任老公同樣的命運。
在一天晚上鄰居聊天的時候。那個中年婦女忽然感慨的說了一句。現在的小東可不得了啊。人家都是上海的大老闆了。聽說一年能夠賺一百多萬呢。當初他辭職我們還笑話他。現在看來人家的選擇是對啊。
這句話就像是晴天霹靂一般在韓曉梅的耳邊炸響。當初自己百般奚落的男人現在居然是百萬富翁了。
她無論如何也不能夠接受這個事實。但是鄰居卻說的言之鑿鑿。旁邊還有人幫腔。說是去上海的時候見過東鵬山。穿著西裝打著領帶。一看就是成功人士。
韓曉梅心裡就開始活泛起來。雖然不會去奢望破鏡重圓這樣的事情。可是兒子現在不能夠跟個酒鬼過一輩子的。為了兒子韓曉梅決定要去上海看看。如果東鵬山願意就把兒子交給他撫養。
東鵬山也不能夠免俗。在曾經拋棄自己的女人面前想要顯擺顯擺。看看當初你不要我現在我可比你那個主任老公要強幾百倍呢。
不過當兒子怯生生的站在他面前。小聲喊他爸爸的時候。東鵬山那點齷蹉的心思一下子就淡了。何必呢。又不是七八歲的小孩子。事情都過去這麼多年了。何苦還要揪著不放。
陪著韓曉梅和兒子在上海玩了幾天。算是彌補一下這幾年虧欠下來的父愛。其實韓曉梅當初的決定不能夠說是錯誤了。時代局限了她們的眼光。能夠看到改革開放帶來的商機的人。畢竟只是少數。
國家的體制決定了很多人認為國企鐵飯碗這樣的職業才是一個人終生要追求的目標。就算是現在。東鵬山擁有了巨額的財富。人們對他的尊敬也只是因為他的錢而不是職業。
私營的企業家要到90年代中後期才會永遠比較合理的社會地位。在之前這些人可是會受到白眼的。
韓曉梅一五一十的將目前的困境給東鵬山說了。東鵬山也立刻答應下來兒子以後就交給自己來撫養。而且為了孩子的健康成長。韓曉梅最好也在上海留下來。兩個人雖然不能夠做夫妻但是也能夠成為好朋友不是。
韓曉梅考慮了很久。最終答應了下來。回去就跟車間主任辦了離婚的手續。然後又回到上海。在東鵬山的介紹下找到了一份薪水不錯的工作。兒子就由她們兩個人共同來撫養。
到了2001年。東鵬山的超市已經是上海本土排名前三位的連鎖企業。而在他前面的就是後世大名鼎鼎的永樂和蘇寧。現在的東鵬山考慮的就是超市的轉型。他也已經能夠意識到。未來的連鎖企業肯定是以綜合性的賣場為主流的。傳統的家電連鎖超市在未來的生存環境肯定會越發的激烈。
上個禮拜東鵬山接到了菠蘿電子新機發布會的邀請函。當他拿到那張燙金的請帖時還微微的有些錯愕。心想這個菠蘿電子是什麼來頭。怎麼會莫名其妙的給自己送請帖。
不過很快他就回過神來。這不就是去年跟TI簽訂了一系列手機技術轉讓的企業么。怎麼他們的新機到現在才推出來面向市場。倒是國產手機如果能夠在第一站就將十里洋場拿下。那麼後期的推介就會容易很多吧。畢竟這座城市的人。可是出了名的挑剔。
但是東鵬山經過這麼多年的摸爬滾打。性格已經不似年輕時那般的衝動。變得愈發的保守起來。跟年齡有關係。跟他現在的位置也有關係。畢竟東鵬山做出任何一個決定。關係到的可是錦華上萬員工的未來。由不得他不謹慎的對待。
現在錦華連鎖已經有了波導。高科。LG。松下。夏普。三星。諾基亞等手機品牌。除了諾基亞擁有單獨的銷售櫃檯之外。其他幾個品牌的手機都是兩個混用一個商櫃。
這在整個上海的家店連鎖行業里已經是不成為的規定了。當然如果有那個手機能夠在市場佔有率上超過諾基亞或者是摩托羅拉。超市方面也會給你安排單獨的專櫃。
這個年頭。市場終端的銷售商和市場首端的供應商之間。還處於市場控制供應的階段。很多人將市場的魔力誇大。反而有些忽視了商品本身的實力。
這個效益在90年代末期的保健產品上可見一斑。當時市面上的保健產品花樣繁多。什麼紅桃k。巨能鈣。生命一號之類。他們的產品如果拿到專業的機構去化驗就會發現裡面的營養成分極其的簡單。甚至還比不上自家熬的魚湯。
但是紅桃K在最瘋狂的時候。年產值超過百億。而光是維持他龐大的市場隊伍就需要耗費掉三四十個億的資金。這樣瘋狂的資金鏈也向人們展示了市場的魔力。可是這樣的企業卻連一個正兒八經的生產基地都沒有。幾乎是賭博一般的將所有的資金都投資到了市場這個鏈條上。
正是因為這樣。市場終端的銷售商往往都比較的傲氣。尤其是擁有大量銷售渠道的銷售商。更是不可一世。往往還得讓供應商去討好他們。才願意在銷售網路裡面加上你的產品。
可是葉雲卻知道。銷售再怎麼重要。其依靠的終究是產品本生的質量。如果重生回來還不能夠掌控住終端的銷售商的話。簡直就是對葉雲能力的一種侮辱。
當初他就是市場部的經理。對市場和商品兩者之間的關係可是再清楚不過了。
所以當東鵬山看到邀請函裡面附加的關於作為菠蘿電子終端銷售商的要求之後。就覺得這家企業是不是瘋掉了。居然想著向銷售商提前收款。而且是根據當月銷售數量來評估銷售商的實力。如果銷售數據不盡如人意的話。那麼這家銷售商就有可能被取締掉菠蘿手機的銷售資格。
東鵬山不屑的笑了笑。做了這麼多年的生意還是頭一次碰見如此囂張的供應商。以為自己是什麼東西。比惠普。IBM。微軟都要牛氣。
收錢才發貨。國內可沒有這個先例啊。賣的不好你還得賠償我的損失呢。
所以東鵬山根本就沒有想過要去參加這次的新機發布會。甚至都將菠蘿電子拉入黑名單了。
但是第二天就傳來一個讓東鵬山驚異莫名的消息。上海另外一家大型家店連鎖企業宏泰宣布與菠蘿電子簽訂了供貨協議。並且先期支付一億五千萬的貨款。