第838章 聯通的瘋狂
真是瞌睡來了有人送枕頭啊。
葉雲之前不是沒有想過跟聯通合作,但是他打心眼裡對這種大型國企沒有多少的好感,何況聯通這些年估計是被移動給欺負得太狠了,從最高層到下面普通的銷售人員,都有一股子搏命的架勢,做起事情來有點顧頭不顧尾的味道,只是一頭的往前沖,完全不會去顧及他們到底有沒有能力做好那些事情。
何況當初在鋪設cdma網路的時候,還遭遇到了國家政策方面的改變,導致聯通在千禧年剛開始的時候,元氣大傷,也加重了他們覺得自己是私生子的想法。
因為移動的發展從來就是順風順水的,狄雲作為部委的領導,在每次開會的時候都會把移動,電信跟聯通拿出來說一番,當然現在還得加上中華電子,不過聯通永恆都是被批評的那個,因為他們的業績擺放在那裡,這四家國企,賬面上最難看的,就是聯通了。
聯通不是沒有抱怨過,當初下大力氣整出來的cdma網路,被國家說關停就關停了,而且沒有任何的補助。
本來聯通跟三星之間是有著良好的合作關係的,三星當初進入國內手機市場,就對整個cdma網路寄予厚望,也投入了大量的資金。
但是攤上了軍隊改制這項技術不能夠在運用了,三星可謂是血本無歸,這件事也直接導致了三星中華區的總裁下台,還得讓國內的總公司來擦屁股。
遭受到了如此大的創傷,三星斷然不肯繼續跟聯通合作了,之後的事情就只能夠交給聯通自己處理,可惜那次聯通的老總把臉皮都踹到兜里,跑到部委到處求爺爺告奶奶,效果依舊非常的甚微,於是乎原本跟移動之間就有很大的差距就更加大了,那時候的聯通上下都是一股慘淡的氣氛,覺得再也無法跟移動抗衡,高層更是頻繁的出現了變動,一時間人心惶惶。
最後部委的人也覺得這樣下去搞不好聯通要黃掉,這才出手拉了一把,不過也僅僅是把聯通從泥沼中給拽出來而已,去掉身上污泥的事情,自己想辦法處理吧。
聯通很是度過了兩年悲慘的生活,不過從去年開始,技術開放,cdma網路再度鋪設,這下聯通的高層就跟打了雞血一樣,準備用這個來跟強大的移動抗衡,雖然移動一直都號稱國內已經進入了2g時代,他們也將要加快國內移動通信進入3g時代的步伐,但是葉雲知道,一直到他重生的那個時候,國內都沒有真正意義上進入所謂的3g時代,頂多就是2.5g,雖然那時候有傳言國內將要跨越進入4g,可惜葉雲是看不到這一切了。
但是現在,聯通的cdma網路還是很被業內看好的,他們的手機售價低廉,並且還有各種話費的附加,這點比起移動來對普通的老百姓更加具有誘惑力。
何況聯通又是大企業,國內的老百姓還是偏向於相信這些由國家控股的大企業,覺得做出來的東西比起民營要靠譜很多。
聯通這次的策略較之以往來說改變了很多,走的是當年抗戰的路線,那就是標準的農村包圍城市,從農村開始鋪貨,爭取可以短時內佔據大量的市場。
可是這時候問題又出現了,剛剛鋪設好的cdma信號並不是特別穩定,聯通定製機雖然是免費的,可是這段時間已經接收到了很多來自下面的投訴,基本上都是型號強度的問題。
對整個網路聯通一時間想不出好的解決辦法來,不管是資金還是時間,聯通一時半會都不敢去動cdma網路,所以只能夠從手機上想辦法了。
因為這段時間華稀礦業對國內稀土礦出口的控制,導致國際上稀土價格飆漲,雖然國際上的輿論都在指責東方的超級大國故意囤積稀土資源來擾亂原有的稀土價格,但是葉雲對這樣的說法根本不理會。
萬惡的資本主義就想要無償的掠奪我們的資源,然後做成成品之後返銷國內藉此賺取差價,所以華稀礦業每次開會的時候,淺水都是堅決反對繼續擴大出口量的。
所以,國際晶圓片的價格就開始水漲船高,聯通之前的基帶晶元都是在國外生產,價格高漲之後只能夠從國內想辦法,但是中華晶圓廠的價格一直都跟國際持平,這也是渡邊淳一意志的體現,他想要通過這樣的方式來逼迫華稀礦業開放稀土出口的數量,為此還專門從日本空運過來了一條0.14微米的生產線,已經是國內最頂尖的生產線了,除了滿足高科電子之外,就主要供給給中華電子旗下的幾個企業,同時也也包括移動的定製機。
聯通本來也想要跟中華晶圓廠合作,可是最後被價格給嚇到了,拋去基帶晶元的專利使用費用,每個月中華晶圓廠給他提供二十萬套的晶元,就已經是聯通大半年的銷售額,這是讓整個聯通高層都無法接受的事情,所以兜兜轉轉的,他們將注意打到了晶微身上。
雖然部委沒有明確的規定,但是是個人都知道狄雲跟晶微不對付,大型的國有控股電子企業都不會去跟晶微要貨,現在晶微在國內的合作企業主要還是民營企業。
聯通想要跟晶微合作,可謂是開創了一個先河,也需要很大的勇氣,這也是為什麼沈豐跟卞浩平會偷偷摸摸過來跟葉雲見面的初衷,他們充其量是過來打前站的,如果雙方有意向合作,之後的談判對象的分量,肯定會更加的重。
所以葉雲就高興了,現在的聯通已經到了要抓狂的時候,如果再不處理好眼下的危機,那麼之前的努力肯定會再度白費,這可是毀滅式的打擊,葉雲現在不太記得聯通是如何撐到後期蘋果上市的,但是這段時間他們的日子不好過那是肯定的。
後世說起聯通,好像大家的記憶都會不自主的轉移到蘋果上面,給人照成的錯覺就是聯通是依靠著蘋果在國內的定製機才成功翻身,雖然聽上去有些諷刺,但是也確實有這樣一回事,蘋果風靡全球的時候,聯通率先拿下了國內的銷售權,也憑藉蘋果,成功的搶佔了很大部分的市場,後期移動甚至還推出了剪卡這樣的活動,就是為了跟聯通搶奪用戶。
在葉雲看來,聯通高層這些年做的最正確的一件事情,就是跟蘋果簽訂合作協議了。
現在,蘋果沒有,在市場上活躍的,是菠蘿電子。
葉雲將眼中的笑意藏起來,清了清嗓子說道：「是這樣的,swe的基帶晶元這段時間都處於一個測試的階段,我們不敢保證他的穩定性,」
沈豐跟卞浩平對視一眼,有些猜不透葉雲想要表達的是什麼意思,這不拒絕也不同意的態度,很是讓人抓狂啊。
葉雲喝了一口茶,微微一笑說：「因為晶元的功能性還不穩定,所以如果出現了什麼問題,你們也不好交差是吧,所以我想跟聯通達成這樣的合作協議,菠蘿二代的定製機可以交給聯通來鋪貨,如果二代出現了什麼問題,那麼全權由我們菠蘿電子來負責,聯通只需要負責終端市場就可以了,」
沈豐瞬間就明白過來,葉雲這傢伙野心很大啊,但是面對這樣的條件,他沒有辦法說不,因為聯通如果可以跟菠蘿達成戰略合作的協議,對整個公司都無疑是一針強心劑,現在國內賣得最好的國產手機,菠蘿是當之無愧的第一,何況菠蘿沒有任何的機海戰術,只有兩款手機在市面上流通,至於最初伴隨著菠蘿一代面試的手機,早已經消失在歷史的洪流之中,幾乎沒有人記得那款手機的型號是多少了。
可是如果聯通跟菠蘿合作,那麼就相當於隱晦的跟狄雲宣戰了,這個老頭極其的倔強,知道這件事肯定會氣的暴跳,他年紀雖然偏大,但是不管怎麼算都還得在位置上呆上三五年的,這段時間將會非常的尷尬和痛苦啊。
沈豐跟卞浩平都沉默了,一方面是來自部委的壓力,一方面是相當具有誘惑力的市場份額,在她們猶豫不決的時候,葉雲再度拋出了一個重磅炸彈：「假如這次的合作很愉快的話,菠蘿可以考慮長期跟聯通合作下去,國內的定製機可以都交給聯通來負責,前段時間除了sew工作室研究出了基帶晶元之外,我還跟arm公司簽訂了一份晶元研發的合約,菠蘿三代的基帶晶元的技術,將來自……arm公司,」
沈豐愣住了,這傢伙是在**裸的炫耀啊,arm公司的大名,他們沒有聽過就只能夠去吃屎了,而葉雲現在居然跟他們簽訂了合約。
要知道arm公司對合作夥伴的挑選是非常嚴謹的,葉雲這樣說就只能夠表示,菠蘿得到了arm公司的認可,而且他們都已經擁有了自主研發的基帶晶元,還去找arm公司設計。
這其中的野心,難道還不明顯么。
沈豐今天來本來只是想要試探一下的,結果那裡曉得挖到這樣大的驚喜,一時間真不曉得是繼續談下去,還是趕緊給總部打電話了,