第542章 孤單的身影

  平總走後，我又琢磨了半天，看看到了下班時間，下樓，開車出去。


  剛出了院子大門，正好看到一輛熟悉的奧迪正停在不遠處的馬路邊，車上坐的正是張小天。


  看到張小天在這裏，我來氣了，馬爾戈壁的，張小天肯定又是在這裏等雲朵的，這狗日的怎麽就不長記性，不把我的警告放在心上，又要來騷擾雲朵了！

  我停下車，大步向張小天的車子走去，我想二話不說把他揪出來，先狠揍一頓再說。


  剛走了幾步，張小天看到了我，立刻就發動車子，一溜煙跑了。


  我衝張小天的車子方向吐了一口，罵了一句，然後回到車子，發動車子剛要走，看到雲朵正從裏麵走出來。


  我搖下車窗玻璃：“雲朵”


  雲朵看到我，笑了下：“哥”


  “你幹嘛去？”我說。


  “今晚辦公室要加班整材料，我去對過飯店給大家訂晚飯。”雲朵說。


  “去吧。”我說。


  “哥，你也走吧。”雲朵說。


  看著雲朵橫穿馬路向對過走去，看著雲朵消瘦孤單的身影，我的心裏突然有些酸澀。


  來自草原女兒雲朵，曾經活潑開朗的雲朵，自從經曆了那場生死輪回，自從經曆了這之後的一係列變故，變得沉默寡言了，那雙水靈靈的會說話的大眼睛變得憂鬱了。


  我不知道，這是不是雲朵成長成熟的過程，還是……


  我心裏默默地歎了口氣，心裏感覺很對不住雲朵，默默開車離去。


  到了飯店，海珠和秋桐也到了。


  海珠今天穿了那件套裙，秋桐在南京路給她買的套裙，顯得很精神，很清爽，很漂亮。


  秋桐不由讚不絕口地誇了幾句，海珠笑得很開心，臉上蕩漾著幸福的表情：“秋姐，這是我哥給我買的。”


  海珠的神色還有些自豪和誇耀。


  “易克真有眼光，真不錯。”秋桐嗬嗬笑著：“看，這衣服的樣式和大小，最適合你了，你這一穿上啊，充滿了儒雅高雅，頗有職場麗人的高貴氣質。”


  “嘻嘻……”海珠看著我，開心地笑起來。


  我有些坐不住，於是起身去點菜。


  點完菜回來，秋桐正和海珠談笑著什麽，見我進來，海珠興奮地對我說：“哎哥，告訴你一個好消息，秋姐今天給我們攬了一個大客戶呢。”


  “哦……”我看著秋桐，原來秋桐下午說的好事是這個，她給海珠攬了一個大客戶啊！說是給海珠，不如說是給我和海珠，或者說是給我。秋桐剛剛給那個青島的亦客攬了一筆大業務，轉眼之間，又給星海的易克弄了一筆大單子。


  我坐下，看著秋桐：“怎麽？什麽業務？”


  秋桐淡淡一笑：“今天我有個朋友給我打電話聊天，她是市裏一家外企的副總，她說到她們公司正準備組織一批員工外出旅遊，200人左右，到新馬泰，作為對優秀員工的獎勵，她正好分管這一塊，順便就谘詢我熟悉哪家市裏的旅遊公司，我一下子就想到了你們的春天旅遊，就推薦給了她，介紹了半天你們的情況，她很感興趣，說我介紹的保準差不了，嗬嗬……接著就確定了，我剛把她的聯係方式給了海珠，海珠明天就可以找她聯係了。”


  我笑了：“你可真行！”


  “不是我行，是你們的公司行，要是你們沒有出鏡遊資格，要是你們旅遊公司管理不行，我也不敢介紹啊，即使再好的關係，我也不能介紹啊……”秋桐說：“歸根結底，是你們有這個實力和信譽，有這個資格和水平。”


  海珠接過來說：“哎剛才我大致算了下，200人的新馬泰團，大團，每個人的利潤可以在500元左右，這一個團，可就是10萬的毛利潤……這可是我們公司接手以來做的最大一筆單子。”


  海珠興奮的表情溢於言表，我心裏也很高興。


  “哈哈，看你樂的。”秋桐開心地笑起來：“海珠啊，我給你說，你可一定要做好這個團，價格那邊無所謂，但是要求必須是優質服務，這次做好了，今後，他們可就是你們的穩定客戶了……這家外企，每年外出旅遊和會務，都是很多的，你們都可以承攬。”


  “秋姐，你放心，保證不給您丟臉：“海珠喜滋滋地說：“現在公司的旅遊線路和產品都是品質團，絕對沒有那些二次收費和進店之類的……當然，新馬泰的團，也不能完全保證一個店不進，畢竟，我們是發團，對方是地接。”


  “這個我了解，所有去新馬泰的團都是這樣的，這沒問題，他們必定是會理解的，我們要做的呢，就是質量，服務的質量，要做細，做優，用心去做……旅遊，拚的就是服務哦……”秋桐說。


  “嗯……沒問題的！”海珠自信地點點頭。


  “嗬嗬，小妹，祝賀你發了一筆小財！”秋桐說。


  “哈……”海珠笑著，又說：“對了，秋姐，我們公司接業務都是有勞務費的，我到時候按比例給你提成哈，不能讓你白幫忙。”


  秋桐笑著擺擺手：“行了，小妹，別和姐姐提錢，提錢傷感情哦，我可不要你們的提成，這樣吧，這提成啊，你給我的那個朋友……這樣，也有助於你們之間的感情加深，有利於今後業務的繼續開展。”


  海珠說：“那邊是必須的，可是，也不能讓你白忙活啊……”


  秋桐誠懇地看著海珠：“小妹，真的不要和我說錢，這樣姐姐心裏真的很別扭……我隻想幫助你們，我不是為了錢才給你們介紹業務的……我看中的是我們姐妹之間的情分。”


  海珠還要說什麽，我這時說：“海珠，好了，不要再客氣了，再客氣，傷感情！”


  海珠看了看我，不說話了。


  我這時對秋桐說：“你有沒有意識到，你本身的社會資源和人脈關係，是一筆寶貴的財富。”


  秋桐說：“哦……這個我倒是沒注意。”


  我說：“關係也是生產力，你平時工作中接觸認識的客戶，你自己的那些朋友和同學，其實都是最直接最實用的資源，這些資源，都是最寶貴的社會關係，這些關係，都是最直接的生產力。”


  秋桐嗬嗬笑起來：“你倒是精明，很會總結歸納。”


  海珠很讚同我的觀點，說：“哎我和我哥在這一點上可就差遠了，我們在星海，不認識幾個人的，我們幾乎就是從零做起了。”


  秋桐說：“小妹，其實呢，從零做起有從零做起的好處，有些社會資源，你利用好了，會幫助你事業進步，但是，利用不好，反而會適得其反……當然，來到一個陌生的環境裏打拚，是要多付出一些努力，但是，隻要自己堅持勤奮努力的信念，堅持好誠信做事做人，一定會成功的……你看，你們現在的開局不是很良好嗎？”


  海珠點點頭：“嗯……秋姐你說的對，我們現在，最需要的就是打拚精神。”


  秋桐說：“人生就是奮鬥……隻要把握住勤奮和誠信，就一定會有好的結果……小妹，記住，你不是一個人在戰鬥，你背後還有一個強大的經營高手，那就是你的易克哥哥……”


  海珠笑著看看我，然後看著秋桐：“當然，還有你啊，秋姐，你給我傳授的那些經營管理知識，真的很實用的。”


  秋桐笑了：“我那都是現學現賣的，都是跟人家學的，這其中，也包括跟易克學的。”


  我明白秋桐話裏的意思，她除了跟我學了一些東西，還跟著那個青島的亦客學了很多，甚至，那個亦客才是她的營銷啟蒙老師。


  而秋桐管理的理念，是蘊含了她做人的品質和風格的，這一點，是學不來的，是她自身修行的結果，她的管理品質和做事的氣魄，又反過來影響了我很多。


  海珠說：“我也跟我哥學了很多呢。”


  秋桐說：“怎麽樣，小妹，現在管理公司是不是越來越順手了？”


  海珠點點頭：“嗯，不過，也經常會有一些困惑。”


  “嗬嗬，怎麽困惑了？”秋桐說。


  海珠說：“我想問你啊，秋姐，你說，在處理一些業務的時候，經常會有部門的負責人找我，自己不拿出處理意見，直接問我怎麽辦？你說，我該怎麽回答他們？”


  秋桐聽了，看看我：“這個問題，我覺得還是易克回答比較好。”


  我明白這是秋桐在考我，她自己知道該怎麽辦，但是想知道我的想法。


  我說：“阿珠，這樣的事情很好處理，我告訴你，再遇到這樣的情況，你就是知道該怎麽辦也不要告訴他，你就直接回答他們，就說我也不知道怎麽辦，唯一的辦法你繼續去辦，辦好了得到獎勵，辦不好得到懲罰，不管是獎勵，還是懲罰，你都是履行自己的職責，你要麽把事情辦了，你要麽自己看著辦，如果你還在乎公司承諾和尊嚴的話，我相信你會把事情辦了，而且會辦的很好……這樣，就不會給部下養成依賴的習慣，養成他們的責任感和獨立性。”


  海珠點了點頭：“哦……”


  秋桐讚賞地點點頭：“易老板所言極是，很高明的策略！”


  我說：“別誇我，其實，你就是一直這麽做的，我這是跟你學的。”


  秋桐嗬嗬笑起來。


  海珠也笑了，又說：“其實，我在管理我的員工的時候，我有時候會心裏發虛。”


  我說：“為什麽？你是老板，你擁有對這些員工的一切生殺大權，你心虛什麽？”


  海珠說：“不是因為權力而心虛，而是……因為我覺得自己做業務的能力，實在是比不上我的員工，我自己到現在，還沒有真正做過一次業務呢。”


  我說：“我暈，你是老板，你需要的是做好管理，你做具體業務幹嘛？”


  海珠說：“那也不行啊，你自己沒有做業務的能力，員工就會和你比較，覺得這個老板能力還不如自己，你說，做老板的業務能力比不上自己的員工，能不心虛嗎？”