第一六零章 好在沒虧
大舅母在旁邊看著大表姐的肚子，心中有些擔憂，忍不住還是說了，“大妮，你婆婆有沒有說你肚子有點圓？”
這話一說，大表姐臉上的笑容就是一滯，旋即又笑道：“那倒是沒有。”沒有是沒有，可婆婆最近盯著自己的肚子，臉色很是不好，偶爾還會說些噎人的話。
楊氏笑著對大舅母道：“別瞎操心了，生啥都好，你看我第一個生閨女，不也挺好的，不過，大妮，在婆家要是真受了委屈，必須告訴家裏，千萬別憋著，知道不？”
大表姐笑道：“嗯，知道呢，我可不是被欺負的性子。”
這話一說，大家都笑了，放心了不少。
按照之前全家商量的，這時候全家要出遊，可還是去年那個路線，虎子說啥不去，楊氏也是個肥宅，最後說幹脆到月底出遊一次，可以逛下九月初一的廟會。
果脯這東西，過了八月中秋節，有一個銷售空檔期，所以，鍾小荷也沒有理由中間去一趟府城交貨。
隻得等月底，一家子一起出發去府城。
隻一家人還沒出發，就聽到楊家村來人傳遞的兩個消息，都是關於朱文耀的。
一個好消息，一個壞消息。
好消息是這回朱家沒白期待，朱文耀真的成了一名秀才公，雖然是倒數第二名。壞消息則是朱文耀出去一趟，把所有的錢都丟了，要不是跟同窗借錢，怕是回來都沒了路費。
“幸虧是榜單出來才丟的，這要不，今年秀才又完了。”老鍾搖搖頭，這真是好事多磨。
“可不，不幸中的萬幸，錢咋裝的呢，還能丟？他家沒給他縫幾個暗口袋？要丟也不能丟的溜光幹淨吧。”楊氏特別的不能理解，跟被打劫了一樣。
“怕是對他家來說，損失不小。這下日子又難了。說不得明年，實在不行，我讓朱木匠做點啥，好歹也是一份收入。”這考上秀才可不是盡頭，得找個書院繼續讀吧，這都得花錢。
“能幫就幫，怎麽說也是親家。”
撂下這個事，一家人就收拾行囊出發去府城，這回半路上沒遇到大腿，不過一家人吃吃喝喝，再野炊一下，也挺自在，拖拖拉拉，兩日後才到了府城。
次日倒是九月初一廟會，還沒出屋，鍾小荷就怕了，就怕人山人海。
好在，中秋節那場太盛大，接下的九月初一，人流反倒是消停了不少。第二日，鍾小荷就跟老鍾說，要去找大驢牙。
大驢牙遲遲不回，老鍾早就懷疑了，最後，鍾小荷又撒個了慌，牙粉行是外地的，需要個小掌櫃，大驢牙不是帶過隆昌百貨麽，就被掌櫃的看中了，大驢牙剛好要找姐姐，鍾小荷就把他留下了。
這謊言，要是別的什麽人老鍾肯定十足十的信，隻換稱大驢牙，他實在有點懷疑牙粉行東家的眼光。
不過誰讓這話是自家閨女說的呢，不信也得信了。
隻是，大驢牙好歹是自家救的，要走也不回來好好說一聲，老鍾嘴上直罵他白眼狼。
還是鍾小荷解釋了一番，什麽牙粉行開業在即，人少走不開。人家要回家辭行的，是自己為了早拿推銷分成堅持讓他留下的。
這麽這麽一說，老鍾這心裏才舒服了一丟丟。不過，卻也對閨女口中的牙粉行產生了濃厚的興趣，就想去看看。
反正是逛麽，一家人初二就去了鹿鳴山下。
大驢牙正一邊捧著茶碗，愜意的喝著茶，一遍盯著他的小夥計在鋪子裏麵擦擦抹抹，突然見門口來了輛馬車。
趕車的咋這眼熟呢？
艾瑪，劉武。
接下來，從車上下來一堆人。
大驢牙咽了咽唾沫，這咋一家子都來了？莫非……暴露了？
趕緊撂下手上的東西，迎了出去，一邊喊著老爺夫人，一邊看鍾小荷。
隻見鍾小荷搖搖頭道：“裴掌櫃，你東家在不？”
大驢牙眼神一縮，忙來一句，“不在。”
老鍾老早看到大驢牙穿的挺好，還端著個茶碗，裝模做樣的指揮著人幹活，看來閨女說的沒錯。
再看這家牌匾，荷記牙粉行。
這他早知道，閨女給他買的牙粉瓶子上就是荷記這個名字，媳婦擦臉油的瓶子上，也是這個。
他倒是沒多想這個荷記是鍾小荷的荷記，因為實在不可能嘛，同一個字，那也是巧合。
“大驢……裴掌櫃，聽說你有好出路了，我們就是過來看看。”
大驢牙一怔，沒聽懂，不過，老鍾話語中的酸味聽出來了。
他還沒想怎麽接話，鍾小荷道：“怎麽，不請我們進去坐坐？”
大驢牙忙道，一連聲的說請，引著幾人進了內室。
趁他出去燒水煮茶的功夫，鍾小荷趕緊湊出來，跟他對口供。
一對完口供，大驢牙就哀嚎，“小姐，你也真心大，就放心我一人在這開業？”
“不是沒事麽？”
“……我那天緊張的半死，烏泱泱來了好多人，好多還是看個新鮮的，問東問西，差點把我繞糊塗。”
“行了，第一次嘛，難受些正常，我看你現在爽的很。”
……
大驢牙狐疑的看一眼鍾小荷，怎麽這話聽起來就那麽的不對味兒呢？小姐不會是跟我在這開車呢吧？
啪，腦袋被打了一下，
“想什麽呢？趕緊匯報銷售情況。”
大驢牙一時不知道怎麽匯報，愣了一下道：“要不你看下賬本？”
鍾小荷：“你就說開業到現在賣了多少瓶，一共多少錢，哪種賣的好，客戶群都是啥人？就這點事兒，能說明白不？”
大驢牙忙點頭又搖頭，
“什麽意思？”
“就是有的記住了，有的沒記住。”
“行吧，什麽記住的先說。”
“客戶群主要還是學子，還有一部分是咱周圍鋪子的人，八成是之前免費小樣起了作用。到現在開業兒二十一天，賣了大約有一千二百瓶，銷售額大約是八十五兩，普通款的比較好賣。”
鍾小荷默默算了下，二十一天銷售八十五兩，也就是一個月平均一百二十兩左右。
這個月賣出的價格，開業三天內全場八折，因著客戶群又主要是學子，怕是基本都是七折。這麽一算，扣掉成本，怕是一個月下來，純利潤也就鬧個三十來兩銀。
問題是租金還要二十五兩，大驢牙和夥計得給開工錢吧，自家來回的，路費錢不算了？
所以，最後下來，一個月能掙個五兩都不錯了。
唉，賺錢太難了，好在沒虧。
這全靠人口口相傳，會不會發育太緩慢了？看看下月情況，如果還這個死德性，那就必須的想轍了。