第117章 蔬菜
周六清晨。
楊羽很早就和表姐一起去山上摘南瓜，蘿卜，蔬菜了。家裏已經噸了很多貨，如果這次進程找不到銷售渠道，對楊羽的打擊將非常大，不僅會打亂了所有的創業計劃，而且會打亂整個種植計劃。說白了，不能再這樣種下去了，會腰斬，到時，這些南瓜，蘿卜，白菜都隻能白白喂豬。
沒有資本，虧不起，幾百塊錢都虧不起，更何況是個負債累累的家庭。
所以這次，楊羽其實已經是被逼到了絕境，這背水一戰隻能勝不許敗。
而下午楊羽進行了籃球集訓，還是準備搏一搏，萬一走了狗屎運，贏了呢？誰都有陰溝翻船的時候。
晚上，小姨一家子都在忙著整理幹貨。
“小羽啊，明天讓小姨跟你一起去，你一個人抗這麽多東西也不方便，這還走南闖北的。”小姨這次不同意讓小羽一個人去了，本來就是一家人的事。
“媽，讓我陪表弟去吧。”表姐媛熙看了看楊羽，這次她也不想再讓楊羽一個人了。每次出事辦事，都是楊羽跑來跑去，不僅累人而且路上也沒人照顧。
“這樣也行，明早我多做點幹糧，路上帶著吃。”小姨知道生活不容易，既然小羽有決心掙點錢，那隻能支持他，不然呆家裏靠種田也掙不了錢，還債就更遙遙無期了。
等東西都理得差不多了，楊羽便和表姐一起，去了表姐的房間，討論明天進城的事。
“表姐，明天呢，我們可能會很累，要找大量的銷售渠道。”楊羽說著遞出了小本子，上麵密密麻麻寫了很多東西。
表姐認真的聽著，這些東西，沒怎麽進城的表姐也不是很懂，又是女孩子，這鄉下姑娘持家還可以，畢竟楊羽一直在城裏混，也熟悉很多流程。
楊羽便開始講解起來。
明天楊羽準備找三類銷售渠道，第一類是菜市場，像幹貨賣給攤主，也可以是蔬菜批發市場，在縣城裏，菜市場還是不少，人多社區那都是有的；第二類就是大型超市，像聯華等一類；第三類就是飯店酒店，食物本身就是他們的必需品，隻要價格合適，可能還是有機會的。
除此之外，還有很多，比如像上次找謝秋秋老爸一樣找食品公司。如果上麵的渠道都沒什麽賣出去，那隻能是走下下策了，擺地攤，挨家挨戶的串門推銷。
不過，這一趟下來，時間是肯定不夠的，別說一天，兩天縣城都走不完，何況市區還沒算在內，如果算上市區，非跑上一周不可，反正現在也隻是先探路，隻是這次探路必須有成果，因為上次已經失敗了這次。
“沒事，反正我跟媽媽，二妹平時也都空的，明晚我們先回家，後麵我跟她們再出去賣，總會賣出去一些的。”表姐說著，被楊羽這一頓講解，頓時信心倍增。
“買是可以買出去的，問題是.……”楊羽琢磨著，支支吾吾。
“問題是什麽？別賣關子啊，快說。”表姐推了推楊羽，催促道。
“問題是價格，我開的價太高了，那是因為我想打個精品牌子，一旦降價，就跟市場上的貨物沒區別，他們有場地有渠道有運輸，我們沒法跟他們競爭，我們唯一比他們的優勢，就是健康。”這是楊羽最大的難度。
到底是掙點小錢，填飽肚子，解決溫飽呢，還是戰略目標遠大，打造獨一無二的綠色食品牌子呢？
但是我的運輸成本太高了，低價隻會虧本，而自己又虧不起。
這個問題一直困擾著楊羽，但是每次一想起謝秋秋爸爸的那張嘴臉，那份嘲笑，楊羽就會一股反顧的選擇後者，前者絕對不可能打敗康源集團。
人生能否幾次拚？要拚就要拚出點東西。絕不降價，寧願喂豬，何況我掙的是有錢人的錢，我給客戶帶去的也是真正意義上的綠色食品。
周日淩晨三點，天還是全黑的，芸熙和雅熙還在呼呼的睡著，楊羽和表姐吃了早餐，帶了幹娘，扛著兩大袋幹貨去爬山了。
生活，真他媽的艱辛。
本次幹貨總共帶了嫩南瓜幹，白蘿卜絲幹，梅幹菜幹以及少量的豇豆幹（帶串的，豆子沒有單獨波下來的），這樣兩大袋，一人背一袋。
幹貨雖然輕，可這樣背著爬五座山，才會有省道，再輕再健壯的人都要累死你。
可是，每次李媛熙累的時候，她就看看自己的表弟，就感覺有了力氣。
“表姐，我牽你吧？”楊羽見表姐氣喘呼呼，背不動，就說到。
“牽什麽呀，我走的動。”表姐其實還沒有跟表弟牽過手。
“怕什麽，小時候表姐還不是天天牽著我。”楊羽一臉幸福的說道。
“那是小時候啊，小時候還一起洗澡呢！”表姐等說完這話的時候，才感覺不對，可話已經說出去了，臉刷的紅了。
“小時候我們一起洗澡的嗎？哈哈，那我豈不是看光了。”楊羽故意大笑，一臉色迷迷的樣子，其實就算有一起洗，楊羽早就不記得了。
“表弟你……”表姐被氣得憋不出一句話來。小跑了兩步，去拍打這個壞表弟。
可打著打著，楊羽用手去護，這護著護著，竟然，竟然就牽住了表姐的手，表姐一愣，馬上反應過來，想掙開，但是表弟的手很寬很大，被牽著有股莫名的安全感和舒心感。
這一猶豫，便默認被表弟給牽住了，也就沒掙紮，心裏反而美滋滋的，臉刷刷的紅了，低著頭，不敢正眼看這個表弟一眼。
可表姐一定沒有想到的是，自己深愛的表弟的心裏其實比自己還要緊張。
楊羽暗戀了表姐整整快十年了，小時候跟著表姐開始，就喜歡著，從來沒有變心過。
楊羽剛才嚐試著牽表姐的手的時候，那心兒是噗通噗通直跳，像隻小白兔一樣，就像初戀了一樣。表姐的手，很軟很滑很纖細，不像個應該幹重活的女人的手，是一隻需要男人好好寵，好好疼的手。
這一刻，楊羽突然感覺很美，心裏嘀咕著：表姐心裏在想什麽呢？會不會也像我一樣喜歡我呢？會不會也隻是那種親人關係的牽手呢？
李媛熙的心裏也正想著：這個表弟是不是隻是親人之間牽一下而已？沒其他意思嗎？會不會喜歡我？可是他都有女朋友了，應該不會再喜歡上表姐了吧？亂死了亂死了，怎麽辦，怎麽辦？
暗戀，是多麽美好的東西，誰也猜不透誰。
人世間，最幸福的事，莫過於，自己暗戀的那個女孩子，同時也暗戀著自己。
可楊羽不知道表姐也喜歡自己。
表姐同樣也不知道表弟也深愛著自己。
人生多麽有趣？
天亮的時候，楊羽也已經到了省道，就等車進城去了。縣城對於楊羽來說是很熟悉的，因為高中三年，楊羽就是在縣中心鎮上度過的，也許路上逛逛，都會遇到自己的高中同學吧。
到了縣城，楊羽尋找的第一目標還是菜市場，直接去了縣城最大的菜市場。
“什麽？梅幹菜三十塊一斤？你怎麽不去搶劫呢？”菜場的大媽大嗓子嚷嚷著，本來她還有點興趣，一聽價格，直接嚇傻了，我這梅幹菜才十元一斤，你他媽的買三十？你腦子被驢踢了。
“大嫂，我這是純綠色的，農家的，當然得貴點，百姓吃得放心。”楊羽解釋道。
“我家也是純綠色，不信你買回去吃吃？”那大嫂看傻子一樣看著兩位背著大袋子的楊羽和李媛熙，使勁的搖頭：“8塊錢一斤，我買你，怎麽樣？”
“八塊？我連車費都不夠呢。大嫂你才是搶劫啊。”這也是楊羽意料中的事，價格是高了，這些商人隻管看是否有利潤，才不管你其他的。
楊羽便走了，又問了另一個大嬸。
“大嬸，我們這些是農家的純綠色的幹貨，都是手工剛曬出來的，你們看看要不？”楊羽在菜市場裏轉著。
可等楊羽一開價格，那大嬸就揮著手，直接讓楊羽滾了。
這菜市場繞了一圈，所有的攤主都嫌貴，一斤都沒賣出去。
“表弟，我們要不賣低點？好歹也是錢啊。”表姐媛熙覺得這個價格連自己都接受不了，那肯定賣不出去啊。
“不行啊，就當十元一斤，我們這二十來斤，也才二百塊錢，減去路費，種子費，人力，時間，這兩個月一家人才掙了千白塊錢，一年下來收入萬元都不一定有，完全不劃算，即使買了這次，下次這生意也做不下去啊。”楊羽說著，一家人花了那麽多的時間進去，可不能賤賣啊。
李媛熙也撅著個嘴巴，望望菜市場，人來人往，很多攤主那個生意興隆，可自己是大山裏人，要是能有個這樣的攤位倒也不錯。
“這裏都是普通百姓，走，我們找高級酒店去，那裏富人去的多，可以試試。”楊羽決定要該縣裏最好的酒店去問問。
這繞了好幾條街，才找了一家看上去不錯的酒店，現在是早上，正是廚師進菜的時間。
楊羽和李媛熙就準備往酒店裏去，這縣城的賓如歸酒店是比較有名的，可以和三星級酒店媲美了，楊羽就找到了這裏。
“幹嘛幹嘛？”那保安一見兩個背著大袋的鄉下人，就直接攔了下來了：“這裏不是你們來的地方，出去，出去。”
那保安站起來比楊羽還高個頭，是大超級大塊頭，像蒙古人，一臉的不屑和藐視。
“我們隻是來賣東西，要不你叫下你們的經理，看看需要不？”楊羽盡量誠懇，沒想到對一個保安，都要低聲下氣的說話。
“我們這不買東西，鄉下人快滾出去，客人見了你們，誰還來吃飯啊？走，走，走。”那保安不耐煩了，伸手就開始推楊羽和李媛熙。
“什麽鄉下人，鄉下人怎麽了？你不就一保安嗎？得瑟什麽？”李媛熙一說鄉下人，就怒了：“狗眼看人低。”
那保安一聽，更火了，冷冷一笑：“嗬！還扛上了，鄉下人說的就是你們，不滾就別怪我不客氣了。”那保安撈了撈衣袖，手指指著李媛熙就罵上了。
楊羽一把伸手，抓住了那保安的手指，用力推了開去，那保安魁梧，可楊羽的力氣也不小，這一推，那保安後退了兩步。
“別用手指指我們，小心我打斷它。”楊羽惡狠狠的說著。
“我呸！就憑你？”那保安瞪大了眼睛，剛才被一推，哪裏受得了這股氣？老子以前是當兵的，在部隊裏，都沒人敢當老子，你一個鄉下人，敢推我？不想活了？
保安扛上了，一步過來，一拳便擊了過去。
“住手！”
突然，大廳裏傳來一聲訓斥。
那保安一聽，當場便停了。
楊羽順著聲源而去，隻見一個女人，穿著商務西裝，帶著框眼鏡，盤著頭發，個子高挑，神色莊嚴，冷俊不禁，外貌幹脆利落，像個女強人般，還是個美人兒。