第一百三十章 馬不停蹄

  第二天開始，除了每天上午對流動售報隊進行培訓之外，下午的時間，隊員去發展固定售報點，熟悉各自的區域，第二天上午匯總小結前一天的情況。


  我呢，就開始跑飛機場、火車站、長途客運站、港口聯係報紙上機、上船、上車事宜，挨家進行談判協商，確定分數，確定費率，確定人員，確定交接模式和結款方式，等這些事情全部商定後，一家一家簽合同。


  同時，我又和樂購、家樂福、沃爾瑪、麥凱樂、大潤發這些巨型超市進行同樣繁瑣的談判項目，每一個環節和細節都要反複爭論商榷。


  這些外資台資企業談判的難度比車站機場港口那些國企大多了，寸步不讓，分分計較，提出的問題很多，想得相當周全。


  幸虧我以前就有和外企打交道的經驗，知道雖然和他們談判的難度比較大，但是，一旦合同簽了，他們在執行合同上都是很守規矩的，現在談細致了也好，今後也會避免很多麻煩。


  在進行這些的同時，我馬不停蹄進行有獎買報活動的落實，刮刮卡那邊第二天就拿出了樣稿，我審定後遊拿給蘇安邦和秋彤看，大家都同意後就開始印製，對方確保5天之內印製出20萬個。


  那20萬袋洗發水，我直接帶車去拉來，在快下班的時候悄悄進了發行公司的倉庫。


  這幾天，是我最近幾個月來最緊張的時期，白天到處奔波，晚上在宿舍裏總結一天的事情，籌劃第二天的事項，琢磨合同的細節，思考培訓的紕漏，梳理新發展的固定售報點……常常忙到半夜才睡覺，第二天一大早又投入了戰鬥。


  這幾天，蘇安邦給予了我高度的密切配合，隻要是我提出的要求，百分之百給予滿足，每天上午我給發行員進行培訓的時候，他都親自參加，我簽完的合同，首先交給他，他接著交給秋彤，秋彤審閱完後然後蓋章簽字。


  秋彤這幾天哪裏都沒去，一直在公司呆著，緊盯住公司內外的一舉一動，我想她忙碌和緊張的狀態不會亞於我。


  一切都在暗中不動聲色緊張而有序地進行著。


  到了正月15這天，一切全部就緒了，下午，我和蘇安邦在秋彤辦公室，我進行了一次全麵的綜合匯報。


  “秋總，正好6天，方案的所有內容全部落實完畢，明天就可以投入正式運營，零售數目今天下午就可以給統計室報份數了，明天就可以給固定售報點和機場、車站、港口以及各大超市發報！”我說。


  “亦克，真有你的，工作效率真高！明天我們的零售數量就可以突然出現一個巨大的增長，我估計，很多人都會大吃一驚的！”蘇安邦快樂地說。


  秋彤眼神發亮，抿著嘴唇思考了下，然後看著我：“亦克，明天零售的總份數能到多少？”


  我打開手裏的本子，看了下，說：“按照固定售報點百分之5、流動售報零退報率來統計，明天零售的總份數可以達到60000份！”之前發行公司的固定零售售報退保率一直是10%，我給降低了一下。


  秋彤的眼神又亮了一下，看著我：“確保？”


  “這是明天的最低數字，運營幾天後，這個數字還會有變動，但是，隻會增長，不會降低！”我肯定地說。


  “為什麽這麽肯定？”秋彤緊盯住我。


  “基於嚴格慎密的市場調查！”我利索地回答。


  秋彤點了點頭：“好！有你這句話，我就放心了，明天，我們的零售份數就會是現在的3倍，這是一個巨大的突破，海州報業發展史上裏程碑式的突破，我們發行公司要在海州報界放一個衛星，這個製造衛星的元勳，就是你亦克！”


  聽了秋彤這句話，我心裏覺得喜滋滋的。


  然後，秋彤拿出一份文件，放在手裏掂了掂，我看了一眼，正是那零售方案。


  看來，秋彤要給曹莉送方案了。


  秋彤這時看著蘇安邦說：“蘇總，給統計室報份數吧，同時和分揀室、發行車隊那邊銜接好，還有，按照亦克的布置，那些流動售報員都是就近到附近的發行站去領零售的報紙，你再給各個發行站長打個招呼。”


  蘇安邦點了點頭，突然又有些難色：“秋總，各發行站屬於趙總分管，我直接打招呼，這不大好吧，似乎有越權之嫌。”


  秋彤笑了下：“這有什麽不好的？趙總出差了，你代勞，我安排的，你覺得有什麽不妥嗎？這不是越權，這是份內的，必須的。”


  蘇安邦點點頭：“那好，有秋總這句話，我就不擔心了！”


  說完，蘇安邦拿過我手裏的明細單，直接去了統計室。


  秋彤辦公室裏這時隻剩下我和她。


  秋彤這時看著我，說：“亦克，你幾天辛苦了！”


  “不辛苦！”


  “說不辛苦是假的！這幾天你明顯瘦了，不用你說我也知道你這幾天付出的艱辛和勞動，”秋彤感動地看著我，“全麵落實這個方案，我給你6天時間，確實是難為你了，但是，沒有辦法，我隻能逼你。其實，這幾天，我一直提心吊膽。”


  我明白秋彤為什麽會提心吊膽，她還是對我的能力了解不深，怕我完不成任務，這當然有情可原。


  我笑笑：“我是用了吃奶的力氣，拚了全力來做的，希望不會出現什麽紕漏！”


  “有些事情隻靠出死力是不行的，落實一個方案，緊緊靠氣力是達不到的，還得要有靈活機智的頭腦和清晰條理的思路，我讓你在這6天裏完成這個任務，我自己也是賭了一把，我就賭你能行，我就冒險一次，結果證明，你能行，我賭贏了，我冒險成功了。”秋彤笑起來，“亦克，這次，從理論到實踐，我算是全麵檢驗了你一次，我對你的又有了一個全新的認識。”


  “什麽全新的認識？”我心裏喜滋滋地說。


  “你是一個高明的戰術家，你身上蘊藏著巨大的等待挖掘的潛能，這種潛能也許你自己一直沒有全麵或者徹底地意識到，但是，一旦有了機會，一旦有了合適的土壤和環境，就會爆發出來。”秋彤說，“初戰告捷，初露鋒芒，我想，我應該祝賀你！”


  “謝謝秋總，這都是你領導指導的好，沒有你的精明策劃和領導，我的戰術再高明，恐怕這次也得泡湯！”我說。


  “亦克，你還挺會恭維人啊，什麽時候學會這個了。”秋彤又笑起來，笑畢，看著我說，“你看懂看透我這次所有安排的用意了？”


  “剛明白過來一點點！”我點點頭。


  “是剛明白過來一點點呢還是早就看透了我的全部用意？”秋彤似笑非笑地看著我。


  “是前者！”我的眼神裏發出誠實的光芒。


  “亦克，我發現你這個人啊，有時候很誠實，有時候呢，又很狡猾，狡猾狡猾滴。”秋彤抿嘴笑著，“你說的話呢，有時候我不願意相信，卻又不得不信！”


  我撓撓頭皮：“不明白秋總這話的意思！”


  “不明白那你就慢慢琢磨吧！”秋彤站起來，拿著手裏的方案：“哎——我得去給曹大主任送呈方案了，是時候了！”


  秋彤的動作似乎示意我也該離去了。


  “秋總——”我坐在那裏沒有動，看著秋彤。


  “怎麽了？亦克，還有事嗎？”秋彤看著我，又坐下來。


  “秋總，我有句話想問你！”我說。


  “哦，你說——”秋彤看著我。


  “明天我們就開始正式投入零售的運營，你現在才把方案交上去，這是很明顯的先斬後奏，從領導的眼光看來，還是目無領導，這樣做，會不會給你帶來什麽被動和不利。”我終於說出了心裏的擔憂。


  秋彤聽我說完，沉默了一會兒，然後看著我說：“亦克，你說的對，有道理，但是，在國企，做工作，總是要得罪人的，很多時候，想做成一件事，任何人都不得罪，是做不到的，我也不想這麽幹，但是，基於集團和公司內外的現狀以及過去的教訓，我不得不這麽做，我是被逼的。


  還有，我們做事情，心裏要有個大小，有個輕重，什麽是大，什麽是重，集體的利益是大是重，個人的事情是小是輕，隻要有利於集體，隻要有利於大局，個人的一些得失，也考慮不這麽多了，至於結果，愛怎麽著就怎麽著吧。”


  我一聽，懵了，原來秋彤根本就沒有考慮到這樣做自己的後果，我當初還以為她考慮好全身而退的計策了。


  早知道這樣，我還不如不這麽出力啊，搞黃了算完，什麽集體利益，在我的眼裏，整個集團的利益也比不上秋彤的一根毫毛，集團跟我有什麽鳥關係，秋彤在我眼裏才是最重的。


  我這種想法，頗有些不愛江山愛美人之嫌。


  看著我糟糕的表情，秋彤笑了：“亦克，幹嘛神情這麽沮喪啊，我剛才話還沒全部說完呢，當然，這麽做，我是把集體的利益放在第一位，但是，假如能順便考慮好個人的得失，我也是不會不考慮的。”


  我一聽，放心了一些。


  秋彤接著又說：“當然，個人的得失，不是以我的意誌為轉移的，我沒有主動權！”


  秋彤一說這話，我的心又提了起來，睜大眼睛愣愣地看著秋彤。