第六百一十七章 久經沙場
“哈哈，不錯，到底是經久沙場的二爺，到底是心裏有數，知道營銷的根本是雙贏這個原則，我們當然不會這麽傻，既然決定給你按照180元的價格，就當然不會做吃虧的買賣，就當然要有所回報哦。”夏雨得意地說，“我們給出的10萬份的訂單，給出的180元的定價，是有前提的。我們有三個條件，你們必須滿足我們，否則，這買賣就砸嘍。我們要是按照你給的160元的優惠價格來征訂報紙，這三個條件就不好意思再要求了，我們不管你們內部如何分贓，也不管你自己得到多少好處，我們首先考慮的是我們的利益。”
我說：“哪三個條件。”
夏雨說：“第一，新聞回報，要確保在你們集團所屬的媒體上不出現任何我們集團的負麵新聞，日報和晚報要保證每個月至少一篇有分量的關於我們集團的正麵新聞報道。”
我點點頭：“這第二呢？”
“第二，廣告回報。”夏雨繼續說，“你們的晚報要保證全年給我們10個彩色整版的免費廣告回報。”
天下果然沒有免費的午餐，我接著問：“那第三呢？”
“第三，你們發行公司每年要確保給我們投放200萬份的廣告傳單。”
聽完夏雨的說的三個條件，我沉思了，這三個條件按照10萬份的報紙征訂來說，不算是很過分，現在的新聞媒體基本都是走的現實主義路線，發行換廣告換新聞也不是什麽新鮮事。
但是，這其中要牽扯到日報和晚報，甚至牽扯到集團的其他報刊，還牽扯到集團的發行廣告和編輯部三個部門，發行好說，我直接給秋彤說就行，問題應該不大。
但是，廣告和編輯部這一邊，我還心裏真的沒底，廣告自從平總進去之後，一直沒有明確正式的總經理，一直是原來的副總主持工作，他未必敢答應下來，編輯部這邊總編輯剛經曆了一場生死邊緣的驚嚇，他不知是否會答應。
我想了半天，說：“這樣，我馬上去集團給相關老總匯報，然後會盡快給你們回話。”
“嗯，好，夏紀說了，隻要你們答應下來，立馬就擬定合同，立馬簽約，隻要一簽約，錢馬上就打到你們的賬戶上。然後，我們會在元旦前半個月把報紙的投遞明晰提供給你們。”
“好。”我接著問夏雨，“有一點我很疑惑。”
“二爺有什麽疑惑盡管說，二奶負責給你解惑。”夏雨說。
“你們訂這麽多報紙，10萬份，都送給什麽人啊？我記得你們集團的職工好像沒有那麽多啊。”我說。
“哈哈，這個你就不用操心了，我們既然敢訂這麽多，自然就有辦法派送出去。”夏雨哈哈笑起來。
“我還是很迷惑，能透漏下不？”我說。
“嗯，好吧，我們是這樣想的，我們集團自己的職工和客戶準備派送5萬份，每個職工和客戶家裏以及單位送一份，這個地址我們都有的。還有，就是我們準備剩下的5萬份贈送給海州市區的市民，這也算是我們集團對海州市人民對我們多年來厚愛的關照。我們在海州的地盤上發財，不能忘了大家嘛。和海州市民搞好關係，十分重要哦。”夏雨說。
我一聽，腦子猛然蹦出一個念頭，此事如此操作固然不錯，但是，極有可能會和我們現有的晚報訂戶發生衝突，一旦發生了衝突，原有的晚報訂戶得到了免費贈送的晚報，自然就不會花錢征訂明年的晚報了，必然會對晚報的續訂產生衝擊，從某種意義上來說，這等於是內耗了，浪費自己的訂戶資源。
一般來說，市民征訂報紙的習慣，征訂了晚報的不會再征訂都市報，因為都是同類的報紙，同樣，征訂了都市報的也不會再征訂晚報。
我想了想，說：“你們贈送市民的5萬份報紙，名單地址怎麽找？”
夏雨說：“這個還沒想好呢，初步準備通過活動公開贈送，刊登個廣告，接受市民報名。”
我說：“我看不如這樣吧，名單我給你們提供好不好？你們不要再浪費人力物力搞活動了。”
“好啊，你能給我們提供當然好，我們樂得個現成，隻要是海州市區的市民，給誰都無所謂。”夏雨說，“隻是，我不明白你為什麽這麽好心呢？”
我嘿嘿一笑：“學雷鋒難道不好嗎？”
夏雨說：“我怎麽覺得你心裏有鬼呢？”
“會有什麽鬼？這年頭做個雷鋒還被人懷疑有鬼，唉，不容易啊。”
“二爺，你少糊弄我，我看你是怕我們贈送的名單和你們現有的訂戶發生衝突，對不對？”夏雨說。
這丫頭心眼不少，一下子就猜中了我的心思，我笑了：“也許，是吧。”
“什麽也許，我看就是。”夏雨說。
“嗬嗬。”我笑了笑，算是默認。
“那你哪裏去搞5萬個市民的名單和地址？”夏雨說，“這可不是個輕鬆活。”
“這不用你操心。”我說著，心裏湧起一個罪惡的報複的想法。
“好吧，既然你不用我操心，那二奶就不管了。”夏雨說。
此時，我的腦子裏已經初步形成了一個操作程序，準備按部就班開始操作。
和夏雨掛了電話，我立馬起床，簡單洗涮完畢，直接去了公司，去了秋彤辦公室，把這個好消息告訴了秋彤。
秋彤聽了我的匯報，同樣有些吃驚，接著又是驚喜。
聽我說完三水集團的三個條件，秋彤開始變得冷靜，沉思著。
我說：“你怎麽看這三個條件？可行性大不大？”
秋彤抬頭看著我：“不是可行性大不大的問題，是必須要實行的問題。這10萬個訂戶，都是有效發行，他們不僅隻是我們明年一年的訂戶，極有可能會成為我們的長期客戶。從這個意義上來說，我們付出的回報是非常值得的，收到的長遠經濟和社會效益是巨大的。這確實是一個雙贏的營銷買賣，雙方都不吃虧。”
我看著秋彤，聽著秋彤的分析，點點頭。
“免費廣告夾頁的問題，我們發行是沒問題的，這個我就可以做主，當然，我會給上麵打個招呼，200萬份廣告宣傳單，沒問題，不多。”秋彤說。
我點點頭，心裏感到了些許輕鬆。
“至於贈送廣告版麵和新聞回報的問題。”秋彤眉頭略微皺了皺，“現在集團的形勢，編輯部和廣告公司好似驚弓之鳥，大家都求穩不出事為主，不知他們是否……”
我看著秋彤。
秋彤沉思了片刻，接著使勁抿了抿嘴唇，一抬頭，果斷地說：“不管現在的形勢如何，這兩個條件必須要實現，有再大的困難也要實現。編輯部和廣告這一塊，我親自去操作，你不用管了。”
我說：“你打算如何去操作。”
“新聞這一塊，我去找總編輯。廣告這一塊，我先去和主持工作的廣告公司老總聯係，先看看他們的反應。”秋彤說，“此事，我要先形成一個書麵的東西，做一個報告。讓他們在白紙黑字上簽批，隻要簽批了，這就是尚方寶劍。”
“那廣告公司那邊要是不敢做主答應呢？”我說。
“那我就去找分管的孫總啊。”秋彤說。
聞聽秋彤要去找孫棟愷，我心裏有些疙瘩，我必須要盡量減少秋彤和孫棟愷單獨打交道的機會，雖然我知道不能避免，但要盡量減少。
同時，我想好了萬一的局麵，萬一總編輯和孫棟愷不答應，秋彤一定會據理力爭，那也可以避免秋彤和他們發生衝突的機會，避免秋彤得罪他們。
我想了下：“秋彤，這樣好不好，此事是我一手操作的，我是直接當事人，還是我先操作，因為事情的來龍去脈我最了解，他們問起來一些細節，我也好答複。書麵的東西是有必要的，我來弄，弄好之後，你審閱簽字，然後我拿著這個報告直接去找孫棟愷和總編輯，先不找廣告公司的臨時負責人，直接從上麵操作。我操作不成，你再出麵，這樣也好有個回旋的餘地。”
秋彤看著我，半晌說：“你直接去操作，越過廣告公司的負責人，這樣好嗎？”
我說：“有什麽不妥的？我可以百分之百的打包票現在的廣告公司負責人是不敢做主表態的，他現在是求穩不出事就好，根本就不敢直接答應下來，去找他，等於是白費力氣，浪費精力。有些事要按照程序來，但是太講程序了，反而會礙事。
反正是我出麵，就是違反程序也無所謂，他也說不出什麽。現在不是平總時代，要是平總在的話，他直接就敢拍板。所以，要根據實際情況決定工作方針。我去操作出了事我來擔著，你不用管。”
秋彤又沉思了半天，然後點點頭：“那好吧，看來，也隻能如此了。不過，在操作這事的時候，你要隨時和我匯報，你是我的人，你出了事，我必須要管，我必須要承擔責任，要是因此影響了廣告和發行兩個部門的關係，一切責任我來承擔，自然是不能讓你承擔的。”
我笑了：“不錯，我是你的人，這話我愛聽。”
秋彤似乎從這話裏聽出了某些意味，臉色微微一紅：“你又在瞎想什麽了？你個滑頭，我說的是你是我公司的人，不是那個意思。”
我說：“你說的那個意思是什麽意思？我不懂啊。”
秋彤有些著急了，臉更紅了，說：“你個死亦克，又在戲弄我。”
看著秋彤緋紅的臉，我心裏有些異樣的感覺，嘿嘿掩飾地笑了下：“我哪裏敢耍弄我的非常女上司呢，哪裏有這個膽量啊。”