第二十章 試試就試試
“而且，楚先生應該也清楚，我們家是江城的外來戶，能走到今天這個規模，說來並不光彩，同行都不大願意幫我們。”
張啟明的公司能在短短幾年內壯大，靠的還是並購收購的手段，這種公司名聲都不大好。
望著頭頂迷亂的燈光，張啟明長歎道“難道，天真要亡我們張家？”
楚歌抿了一口酒，沉思良久，緩緩開口道“其實，這也未嚐不是張總你一個破而後立的機會。”
“楚先生這是什麽意思？”
難道這個老謝的貴人會有什麽好方法？
“張總，你是不是還抱著將那批原木拿回來的心思？”
張啟明有些羞於啟齒“是，我是有想過。”
“看張總的樣子，也知道這不是一個好主意，你們就算把那批原木搞到手，最終也隻是將有問題的家具成品交出去，你可能有法子讓買家沒法對你們做些什麽，但是這對你們公司的信譽是百害而無一利的。”
楚歌說中了張啟明的痛處，張啟明也沒有辦法，他現在就算貸款再去購買一批原木，等材料到了那也已經趕不上工期了，到頭來還是得賠償違約金，還白白多花了一筆錢。
“我們也沒有辦法啊，總不能讓我們公司就這樣破產吧！”
“那你們也不能想著坑別人啊，再說了，海關那邊也不會把木材還給你們。”
說來說去還是繞回了原點，張啟明的公司目前除了違約賠錢沒有別的路可走。
“那楚先生的意思是？”張啟明可是親耳聽到他說破而後立這個詞的。
“張先生其實也察覺到了吧，現在家具行業就是一灘死水，你們和別的公司競爭就是看誰的產量大，現在大家的質量都差不多，根本沒有明顯的優勢。”
“楚先生說的是，要不是這樣，我也不會同時接那麽多單子，現在公司也不會到這種地步了。”
張啟明最近明顯感覺到競爭對手增多，不是因為別的，就是因為家具行業的入門門檻低，上限也不高。
“那張總為什麽不改投其他行業，而要死死地抓住這塊蛋糕不放呢？”
“我也有想過，可是一來做這行做久了，不是因為感情，而是難以生變，沒有別的渠道，改行何其之難！
二來，我沒有人才，像老謝那種高新產業，需要大量人才的積累，我手下的都是一些木工，能夠成什麽事。一年比一年難熬，我也隻能熬下來了。”
張啟明無奈，他看著謝天行的公司如日中天，也是羨慕得緊。
楚歌聽完他的自嘲笑道“其實張總改行也不難，而且你手下的木工就正好能夠幫助你成事。”
“楚先生有何高見？”張啟明謙虛求教。
“張總應該也有聽過定製家具吧？”
“自然聽過，不過定製家具也不是什麽時興的玩意兒了。”
張啟明有點失望，楚歌說的這個他早幾年就有嚐試過，可是回報並不高。
楚歌聽出他的不滿，也不惱“張總不要心急，雖然定製家具這些年來已經變得普遍，但是張總有沒有聽說過全屋定製這個詞？”
“全屋定製？”張啟明是第一次聽到這個詞。
“這是外國最近開始興起的，顧客交給設計師錢，由設計師測量整間房子，然後交出家具的設計方案給顧客，顧客自由選擇心儀的搭配，然後設計師再根據他們的要求製造家具，盡善盡美。”
楚歌給張啟明講解自己從國外新聞上了解到的東西。
“這！”
張啟明的商業嗅覺也是很敏銳的，這和傳統意義上的定製家具沒什麽不同，不過範圍要更大更廣，定製從特定的某個空間變成了整個房子。
然而正是這一點的不同，顧客可以保證到手的每一件家具都合適，不用再去辛辛苦苦地分批購進家具，同時家具的製造商的工程量也從特定的某件家具變成整座房子的家具製造，利潤大大地增加了。
這個楚歌還經常關注國外的動靜，果真有點門道，難怪能幫老謝那麽多。
“可是，我們公司也沒有接觸過這方麵的東西啊！”張啟明對轉型還是有自己的顧慮的。
“和老謝的公司不一樣，他那些活一個不懂行的都不能有，可你們做家具的不同，張總甚至不需要引進專門的設計師，找幾個審美過關的木工去給客人做設計方案，也能更好地貼近實際，便於操作。”
“更甚者，全屋定製不用隻局限於一般民居，像是那些酒店啊、旅館啊，他們也是需要這種一站式的服務的，張總可以嚐試著去和那些房地產商溝通一下，如果能打通這條路，後麵的發展可想而知。”
楚歌的話打消了張啟明最後的疑慮，他連如何未來的前景都給張啟明畫好了，張啟明還能說什麽呢？
“楚先生，你的提議我都收下了，回去以後我會立刻吩咐人賠償那些違約金的！”
既然舊蛋糕已經吃不起了，那麽為什麽不去找新的蛋糕吃呢？張啟明連感謝的話都忘了說，隻想著跑回去實施楚歌的想法。
楚歌連忙拉住他“張總，你不用這麽急吧，這裏麵還有很多門門道道我沒跟你說呢！”
“哦？還有什麽門道？”
“想聽啊？我教你啊，不過，我這些法子可不是免費的。”
張啟明怔怔地看著楚歌那個“要錢”的手勢。
“老爺，這幾天少爺他都在和張啟明那邊頻繁接觸，不過具體在做什麽，因為我沒能進入張啟明的公司，所以也並不清楚。”
楚家書房裏，林管家正在跟楚父報告楚歌最近的動向。
“張啟明，那個賣家具的？”
張啟明最近生意失敗的消息鬧得沸沸揚揚的，楚父也有所耳聞。
“是的老爺，張啟明賠付違約金以後，不僅同時關閉了手上三條生產線的家具生產，同時還在翻新他在各大商場的店麵，雖然不知道他意欲何為，但這其中好像有少爺的助力。”
楚父聽完擺擺手，讓林管家下去。隨後他站起身子，走到了一張黑白的照片前，輕撫著照片自言自語“如果你還在的話，你兒子不知道會不會是現在這個樣子？”
……
雖然張啟明已經動了公司轉型的心思，但是原本的家具批發也是長久的心血，坐在車子裏，他看著一批又一批搬出廠子的員工，連聲哀歎。
“張總，舍不得孩子套不著狼，你們公司暫時沒辦法同時進行這麽多工作了。”楚歌安慰著張啟明。
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