“白手起家”的部門經理
2002年的春節一過回到昆山以後，就見到了組建後的昆山達運新任的總經理，這位從南京派過來的程現林先生；另一位是從蘇州派過來的財務經理許龍平；新組建的昆山達運由昆山外貿公司達運蘇州公司分別出資200萬元和300萬元籌建，因為中國達運是dhl在中國的指定的合作商，之前昆山外貿公司從中達運江蘇省公司簽署了dhl的代理權賺的盆滿缽滿，現在達運要在昆山自己發展開拓市場，所以他們也是迫不得已隻能夠跟外運合作合資，否則他們將丟失dhl在昆山的代理權，所以新組建成立的昆山達運就直接下轄快件業務發展部，和國際貨運代理業務部，昆山外貿公司派一個盛副總分管貨代業務部，因為得到了老東家上級公司中達運蘇州公司的大力舉薦，程現林總經理直接任命我負責貨代業務部的組建，隊伍培養，業務開拓和客戶維護還有供應商體係的建立，以及標準化服務流程的建設，也就是由我擔任市場部和操作部二個部門的經理，簡單的說就是貨代業務部歸我管，就這樣我從2000年5月6號第一次踏上昆山這片土地開始，從一個完全不懂的門外漢幹到國有企業整個部門的經理，用了二年不到的時間。
當時新公司成立的時候，公司地址就設立在前進路上昆山外貿公司橢圓形的辦公樓裏麵，當時快件業務部一頭獨大，利潤相當非常豐富，而貨代業務部僅僅隻有我之前一直在維持維護著的每個月20筆出頭一點的業務，一個月不足20個集裝箱進出口業務。
說實話，這位程總經理根本也看不上這塊的業務，對上麵的要求也是陽奉陰違，其實我的老東家蘇州達運的領導早就告訴我了要整合達運集團的優勢資源，如快件的客戶群資源和達運的集團優勢資源，能夠在短期內占領並分得快速發展的昆山貨代市場一席之地。
招聘過來的人根本不讓我參與和挑選，分派給我的人全部是新手，一邊要培訓，一邊要操作實體業務，一邊還要開發客人，還要把供應商體係建立完善起來……，因為已經變成獨立法人資質了，至少原來利用上級公司蘇州公司的協議和供應商體係不能夠再享受享用，全部要重新獨立建立，我真的感覺天將降大任於斯人也，為了諾言，為了目標，再苦再累也是堅持著，痛並快樂著。
公司成立合並以後，程總並沒有能夠有效開發和深挖出快件業務部的客戶資源和貨代業務部廣泛而深入的配合對接，他甚至根本不在乎不在意也不管來昆山的目標和目的，他隻覺得這個快件業務部的利潤就已經讓他非常的high了，加上對快件業務的管理模式和人事根本就未作任何的變動和調整，仍然是由原來的外貿公司的全班全套人員，所以人家快件業務部根本就也不甩達運進駐昆山的長遠目標和戰略要求，根本不進行任何的配合協助或是幫助也是情理之中的事情，盡管我三番五次、低聲下氣的去找快件部的經理求助求援，仍然是被無窮無盡的白眼和各種藉口推脫掉，求人不如求已啊！
為了報答蘇州達運當年的知遇和舉薦之恩，為了開發一點業務，總是拚命去爭取，隻要一絲絲的機會都不會放過。
昆山達運的股東之一是昆山外貿公司，他們有自己的產品出口業務，有貨代這方麵的業務需要，因為分管我部門盛副總經理原來就是外貿公司的人事行政副總經理，我一而再，再而三的跑去跟他們的另一位女副總軟磨硬泡您和盛副總都是老同事老朋友，大家又都在一個辦公樓裏麵樓上樓下的辦公也方便，有個什麽事情的話，打個電話馬上就上樓來了，服務的效率也有保障……也許經不住我的軟磨硬泡，也許是礙不過盛副總的麵子吧，她勉強同意分一部分業務給我做做看，但是要我請吃飯。
我當即表態您能夠讓我請您吃飯，我真的巴不得呢！於是剛剛結完婚還沒一個月的我找了一個周五，終於約上了這位外貿公司女副總以及她手下的另外二位經理在昆山人民路邊上的天竺飯店的包間裏麵吃飯公關和各種套近乎啊，那二位經理酒量相當的高，加上車輪戰術，包間裏麵的冷菜剛剛上齊，第一道熱菜還沒有端上桌子呢，已經一瓶52度的小糊塗仙白酒已經幹完了……要知道人家是三位，輪番車輪戰術下來以後，我一個人還是個結婚未滿月的
“嫩頭青”小夥子，那天硬撐站著在飯店外麵把他們一一送走以後，轉身就立即趴在小河邊的扶攔上不停的嘔吐起來，站都沒有辦法站穩，努力的撫養河邊的欄杆讓已經軟癱無力的身體不至於癱躺在地上，又一陣激烈的反胃上來的時候，還要用盡全身的力氣讓虛脫的自己站起來我想起了第一年來昆山回家過年時跟爸爸喝的酩酊大醉，趴在小河邊的扶攔上麵，我不知不覺的落下了眼淚，渾身酒氣的我回到家裏麵的時候還要麵對嶽父的指責和奚落，還得要裝著若無其事的樣子……我後來還是終於獲得了對方的信任，拿下了他們一個月15個集裝箱出口的業務。
在和我的外甥們一起探討未來的人生路的時候，我一直鼓勵勉勵他們對待自己的工作一定要當成自己的事業來做，切不可覺得自己是個高學曆者而沾沾自喜、好高騖遠，人生沒有優勢可言，如果一定要有的話，那就是別人不肯去做的事，你搶著去做；別人做一份努力的事情，你做三倍五倍於他，要努力讓做自己做到無法被超越，無法被替代！
這才是你的事業和未來！！
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