攻克昆山立益紡織

  21世紀初有很多從華南北遷以及從台灣直接過來昆山投資的新企業，2001年入駐的昆山立益紡織就是其中一家，他們工廠的進口設備就是我們代理的船公司多式聯運業務，一票業務就是十五個大櫃，我預感到這是一個很有潛力的客戶，他們派了公司的關務課副課長徐小勇來我們公司“等貨”，甚至把公司公章都帶在身上，就是為了萬一有緊急情況立即更改蓋章的需要，務必要求今天要讓這批設備到廠。


  那時候辦公室裏麵的二個身在曹營心在漢的“菩薩”同事忙著打遊戲，基本上不理睬他，隻有我一個人上竄下跳的想著各種辦法，傾心傾力的為他們做好現場服務，鞍前馬後的端茶倒水服務著，因為他們進口的貨櫃申報資料上麵有一點點的小問題而且這票金額也是特別的大，所以被海關卡著了，而廠裏麵又有一大批從台灣和日本趕過來的技術專家等著安裝調試這批生產設備，他臉上寫滿了焦慮不安，我一邊安撫他不要著急，一邊一刻鍾就跑一趟現場了解一下情況匯報給他；為了早點讓他的貨物順利放行，我甚至跑到了專業報關公司唐老板的辦公室尋求額外幫助向海關打保函放行！


  小勇他是昆山本地人，一米七出頭的個子，圓墩墩的身軀，披著一襲健康的膚色，從他寫滿臉的焦慮可以分析出來他是一個做事情認真負責的人；我一次次的為他奔跑服務的過程中，他慢慢覺得我這個人蠻真誠可信的，就給了一張公司名片給我，要知道求著他索要名片的同行可不止一個排的隊伍啊，那天在我象蒼蠅一樣盯著的報關行唐老板出麵，最後在海關下班前還是順利的把他的貨物放行送貨了，為了不讓司機走冤枉路耽誤時間，我給每個司機畫了個簡易的地圖，並留下了小勇的電話號碼……


  果然不出我的預料，他後來主動告訴我他們公司在台灣是上市公司，這個工廠的規模非常龐大，光工廠的建設生產調試期就要一年多時間，生產的麵料布料基本上是90用於國際市場的，全麵投產以後出口業務量非常龐大的，到時候會給我一個機會進來報價的。


  雖然我們之間一直有通過sn即時溝通工具在聊聊天，說說笑話，偶爾偶然也出來喝杯小酒，差不多的價值觀和人生觀和差不多的年齡讓我們幾乎無話不說，我甚至跟他打出了感情牌，連我嶽父和我之間的矛盾都告訴他了！原來他的情況和我差不多啊，隻是他的嶽父比我的嶽父要講道理多了；直到2002年12月份，他主動在sn上麵問我“你們公司出口的業務多嘛？”


  “多啊，昆山南亞公司的線就是我們中標競標成功的啊！”，我看到他在sn上問話，我分析他們公司開始出口業務了，立即拿出王牌名片。


  “兄弟能夠多支持一下，錦上添花嘛？”我緊追了一句試探性的問道。


  “當然可以啊，明天你過來談一下細節以及我們的要求和條件吧！”，我很快就在電腦屏幕上麵看到他的回複。


  ……


  屏幕麵前的我心情異常激動，攻下立益紡織幾乎沒花什麽心思和精力，他們公司的業務量也是出奇的大，是他們所在的鎮出口排名第一的外資企業，而他們也成為了我僅次於昆山南亞的第二個異常重要的客戶，攻下立益紡織讓我知道這又是一個被我用真誠和真心感動到的客戶，做人做事情還是真實踏實一點更有好處啊！


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