做出創業決定

  每年10月都是昆山大閘蟹的季節，那些一路走過來的兄弟們從來都不會跟我提個要求去巴城吃頓螃蟹或是怎麽樣，他們越是這樣理解諒解我，我越是覺得要做好自己，畢竟來昆山這麽些年來，這幫兄弟們一路走來給了我不少不小的幫助和支持，所以每年到了這個季節我都會捎上二盒螃蟹禮盒直接給客人送到家裏麵去，年年如此從不遺漏，也許是我的真誠和感恩的心，感動到了我的客人了。


  我的好兄弟徐小勇科長終於在2006年這一年送蟹過來並留我在他家吃晚飯的時候，在酒桌上麵跟我說了他掏心窩子的話“兄弟啊，我們認識這麽五年多來，你一會折騰到這個公司，一會折騰到那個公司的，也前前後後折騰了三家公司了，不管你現在收入有多高，也不管你現在職務有多少高，你難道沒有發現自己累死累活的，都是在給別人做的嫁衣的嘛？每次都把自己弄的遍體鱗傷的啊，這樣吧，你若是願意出來自己單幹的話，我這邊手上所有的活，隻要你要的，優先讓你挑，優先支持你！”，他朝我吐露了真心之言；


  “人生總會有無數次個第一次要經曆的，再說你為別人做了這麽久的嫁衣，無論你的管理能力和業務能力等各方麵其實完全不缺乏了，如果你真想出來單幹的話，我一定會全力支持你的！”，他再次鼓勵我道。


  我突然想到三年前離開昆山達運公司的時候，其實達運的副總也曾經這樣鼓勵我單幹，而且幾乎所有的客人和供應商都是清一色的支持。在酒精的作用下，在他的激情鼓勵之下，我的信心陡然提升了，畢竟他也一直是我一個極為重要的客戶之一。


  來昆山這些年來，如果說有沒有人讓我不再寂寞的話，他一定是算是其中之一，因為我們是無話不談的好友，甚至我的好多朋友他也全部都認識熟悉，後來他上麵的台灣籍的科長辭職以後，他順利接手了關務科長這一職務。但在我們合作的過程中，我也是一直跟他強調無論我們之間的私人關係再怎麽好，你在辦公室裏上班的時候，如果我們有任何做的不好的地方，你該罵的就罵，該批的就批評，哪怕裝模作樣也要做給台灣人老板和你手下的人看看，不要讓台灣人覺得我們之間好象有什麽不可告人的秘密一樣的，他也很認同我說的很對。直到有一天我都下班到家吃好飯到家了，他一個電話打進來劈頭蓋臉的罵過來，原來他要我去做一個根本不是我份內的事情，收貨人指定的出口貨，由於收貨人指定的貨運代理公司搞不定船公司倉位的事情，而我們隻是配合協助他們廠裏麵進行拖車進港報關一下而已，他則突然要我去搞定這個船公司倉位的事情，否則這貨上不了船走不了的話，收貨人要求賠償的！我則在電話裏麵問他“你還在單位上班麽？這貨是誰定的倉位呀？誰向船公司定倉誰負責搞定倉位呀，這上船的事情跟我有什麽關係嘍？再說了fob上海的交貨條款買賣雙方的權責分的非常清楚，你發貨人的責任已經按約如期順利完成了，他收貨人自己指定的代理搞不定倉位的事情，收貨人有什麽理由要你們賠償什麽呀？”。他立即明白我的意思了，馬上用商量的語氣來跟我協商解決辦法“那個指定代理搞不定，船公司要甩下拉下他們箱子不讓上船，你能不能夠想想辦法把這個貨走掉，這是我老板自己的客人，否則我這邊壓力奇大！”，“知道了，你的事情就是我的事情，我馬上幫你想辦法找人！”。


  他這次的鼓舞人心的話，讓我覺得天時、地利、人和的因素都已經具備了，我應該可以出來單獨幹了，如果當年從達運出來的三年中除了自己拿到手的提成以外，至少損失了近200萬元的淨利潤。保險起見，事後我還是一一走訪我那些死衷的兄弟客戶們，都是得到他們肯定的答複和答案，加上這次與上海環天宇的經濟矛盾解決了以後又進一步增加增強了我的風險控製意識，於是在2006年11月底的時候，我特意趕去上海跟呂總經理“明人不做暗事”的當麵提出來“老哥，要不明年我自己幹吧，你看可以嘛？”。


  山東人是出了名的爽快爽朗，做事情絕不拖泥帶水的那種清爽幹淨，我一提出單幹的時候，誰知道這位山東煙台的呂大哥當即表示支持“兄弟，其實你早就可以自己幹了，沒問題的，咱們哥倆到年底切割下來，2007年1月1日之前的所有業務仍然算我公司這邊的，咱們的提成比例仍然照舊執行，1月1日之後的所有業務算你自己新成立的公司的，辦公電腦和家具你要的話，折算2萬元，不要的話我找人過來拉回來。”


  “行，這些家具電腦什麽的，你就優惠點留下給我繼續用吧，省得你搬來搬去的了”，我以為他會象台灣人那公司一樣從中作梗，沒想到這麽爽氣爽快。


  “可以的，沒問題，不需要準備五百萬元現金去注冊公司的，你趕緊去找會計師事務所去注冊成立公司吧，弄好以後跟我說一聲就行了！”。


  有一種肯定叫信任，有一種信任叫責任，有一種坦蕩叫豁達！我終於決定邁出這早該邁出的這一步了！


  。