快速破局

  驕兵必敗的道理人人都懂，連續幾個航次都無法滿船的現實壓力落在華東區總裁的身上，接下來裝滿這條船的任務和壓力則落實到我們昆山分公司、蘇州分公司頭上了；我們莫名其妙的分到每個月400個箱量的要求，這簡直就是開玩笑，分公司的業務結構裏麵幾乎就沒有什麽台灣航線的出口業務，我回來開了個動員會議以外，晚上躺在床上開始琢磨著如何突破打破這個僵局，要想快速的裝滿這條船的話，憑我一個新成立的公司再怎麽努力也無法短期之內打開這個局麵，而昆山市場的台灣航線的貨量全部都是這些大客人知名企業的業務，並且他們的貨量都被牢牢的控製在昆山飛達，恒達物流，亞西物流等幾家大客戶的手中，我們根本甚至連門都不會進的去的，即使進去了門也未必能夠談成功；而這些大的貨代公司又害怕我們既是運動員又是裁判員的身份，他們害怕我們搶走他們的客人，同時又覺得價格公開公示了以後他們無利潤可圖……這個困局被華東總裁弄到死胡同裏麵去了，擦拭屁股的卻還是我，真的是特麽煩死個人，這個航線要是讓我主局的話，早就爆滿了啊！

  在仔細斟酌和再三評估分析後，可以肯定靠我們一家單打獨鬥是肯定是完成實現不了這個任務指標的！


  但是總是要想辦法破局啊，於是我便想到利用這個圈子裏麵的口碑和僅有的一點點同行間的人脈關係，再次分別找到這些大貨代企業的航線負責人，開始賣弄我那三寸不爛之舌，動之以情曉之以理“這隻是首航的價格，海運費您也知道的，並不一直會都是這個價格的，我也知道你的顧慮和顧忌，我以我的人格向你擔保，我公司絕對不會動一下你們的客戶，具體操作上麵有什麽事情都直接和你的手下操作聯係；另外如果這一條航線你能夠達到一個月100個集裝箱以上的業務量的話，我直接放給你船公司這邊的定倉權，配倉回單送到你們辦公室，以後你們的業務自己打你自己的配倉單子，這樣你的客戶信息就是保密的，你就是我船公司的代理一樣的，享受定倉傭金以外，還有箱量的補貼和折扣返還給你們公司，隻是這些業務量算在我昆山分公司的名份上而已；反過來說，這個價格既然富士康，六豐，仁寶等這樣的公司都已經知道了，他們也會逼迫著要求你們去物流成本下降的啊，與其被動被要求還不如主動做好應對策略啊，我答應你並且可以在協議上麵寫清楚一直讓你享受著首航的優惠運價，而且從太倉港出口比從上海港出口集裝箱運輸費用也能夠省下百來塊錢一個櫃子，這也是你的利潤啊，最關鍵的是可以讓你形成

  “產品”的多元化，強化你的競爭能力。”。經過我一番利用逆向思維精心設計的言之鑿鑿的話語，將心比心的說服，人家分管的領導覺得我講的字字在理，於是欣然簽下來第一家，也是最大的昆山飛達物流有限公司。


  我用同樣的方式方法，再加上巧妙利用同行之間的競爭關係，競爭的緊迫性，陸續成功又簽下來另外二家大的同行代理公司；首航開始前三個航次，我昆山分公司這條台灣航線的


  “業務量”慘不忍睹，然後第四周開始，突然進入到爆發爆炸式的狀態。


  蘇州分公司的負責人ay被罵的鼻青臉腫的上門來找我取經的時候，我毫無保留的告訴了她，並且把我原來的老東家蘇州達運介紹給了她，她如法炮製很快也完成了任務和目標。


  方法總比困難多，隻要你肯動腦筋總是能夠找到破局的鑰匙的。


  。