第1018章 人各有誌（2）

  我沒有說話，但覺得秋彤說的很有道理。


  可是，即使秋彤說的很有道理，我該怎麽辦？秋彤該怎麽辦？難道我們就眼睜睜等著引咎辭職？

  我不由急火攻心，牙根陣陣發疼，在室內來回煩躁地走來走去。


  秋彤卻又不說話了，似乎在思索著什麽。


  我走到秋彤跟前站住：“你在想什麽？”


  秋彤抬起頭看著我，輕輕緩了口氣：“我在想都市報為什麽要這樣做，他們這樣做的目的到底是什麽？”


  “很明顯，他們要辦一份新報紙，一份新報紙要想在海州立足，首先需要組建一支發行隊伍，他們現在的發行隊伍人員不足，於是就想挖我們的，我們的隊伍挖過去，立刻就可以用，而且，還都帶著很多老客戶。我們的那些老客戶，大多數都會變成他們的新客戶，這對他們來說，不費吹灰之力就得到一支業務熟練的發行隊伍，而且還能帶過來很多客戶，一舉兩得！”我說。


  “可是，他們的投資也太大了，一個站長10萬，8個就是80萬，一個發行員1萬，400個就是400萬，算上他們給發行員許諾的工資翻倍，這些錢加起來就是就是要比正常發行經費多支出接近1500萬，這對於一家剛創辦的報紙而言，是不可想象的，大大超出發行成本，國內還從來沒有任何一家新創辦的報紙會給發行員承諾如此高的待遇。


  即使是創辦多年效益很好的報紙，也沒有會在發行上采取如此措施的，這無異於等於自殺，除非他是打算新辦的報紙永遠不盈利，而且還得有巨大的後續資金保障。但是這樣做，顯然是不符合市場規律的。所以，我覺得很蹊蹺，這似乎很不合乎邏輯。”秋彤皺眉說。


  我聽了秋彤的分析，點點頭：“不錯，這是很不合邏輯，非常不符合市場規律！”


  “這其中一定有問題！”秋彤說，“我甚至擔心……”


  “擔心什麽？”我說。


  “擔心他們的目的未必就是你分析的那樣！”


  “那他們會是什麽目的？”我說。


  秋彤站起來走到窗口，看著窗外，半天說：“他們的目的就是把我們搞垮，利用我們投遞出現的混亂攪亂我們的市場，然後他們趁機奪取我們的市場份額。”


  我看著秋彤。


  秋彤轉過臉看著我：“你想啊，他們現在有一直自辦發行隊伍，即使增加一份新報紙需要加人，也不至於一下子需要增加400，頂多加100人就足夠，但是他們為什麽要全部挖走呢？我是這樣想的，他們會不會這樣操作，打著高額獎金和高新的名義把我們的市區的人馬全部挖走，自然他們就能得到我們市區的全部訂戶明細，有了這些明細，他們就等於掌握了我們的家底子，完全可以用他們自己的發行員來搶走訂戶。


  然後，這些人員過去後，我們三天之內斷然難以組建起新的發行隊伍，勢必會癱瘓，即使按照我們設定的走第二步第三步，即使不能癱瘓，也會出現很高的投訴率，給我們報紙的聲譽帶來極大的負麵影響，那些集團機關的人去送報紙，不要指望他們達到發行員的及時準確率，大麵積投遞不到位是非常有可能的，如此，他們的目的就達到了。


  然後，他們頂多會兌現那10萬和1萬的獎金，等到我們大亂已成定局，惡劣影響造成後，他們再反悔，不兌現給予過去的那些發行員和站長工資翻倍的承諾，或者兌現上幾個月，然後留下少數骨幹，大多數人找借口陸續開除掉，因為他們根本就不需要那麽多發行員。而此時，我們的新發行隊伍可能已經組建完畢，這些被他們開掉的發行員就都要失業了。”


  我點點頭：“分析地有道理！的確，很有可能！”


  “同時，出了這麽大的亂子，你自然不能再繼續幹發行公司老總，不然這在集團上下都無法交代，他們還借此幹掉了一個強勁的競爭對手，而我，也對此負有重要責任，也必須要引咎辭職！”秋彤又說。


  “這是親者痛仇者快的事情！”我說。


  秋彤繼續深鎖眉頭：“還有，即使他們這樣做，也還是需要花費掉一大筆資金，這比資金，不會低於500萬！500萬，對一份新創辦的報紙來說，是一筆巨額支出，一般來說，創辦一份新報紙，加上編務行政發行，合起來前期投入的資金都不會超過500萬，而他們還沒創刊，僅僅在這方麵的額外支出就是500萬，這是十分怪異詭異的現象。


  我了解省報業集團的運營規則，也了解都市報的運營程序，他們都是完全按照市場規則來運行的，他們都不可能為了一份新創辦報紙的發行或者為了挖對方的客戶明細額外拿出這筆巨大的資金來，這筆賬十分不合算，即使從長遠來考慮也是得不償失。而且，我知道，都市報最近兩年在我們的競爭下，效益並不好，去年甚至出現了負數盈利。


  這讓我十分費解。我不明白他們為什麽要這麽做，我想不透他們從哪裏出這筆資金，他們為什麽要采取這種在行業內部看來自殺性的舉動。難道，他們發了一筆橫財，得到了某社會團體或者企業老板毫不吝嗇的巨額讚助？”


  聽著秋彤的話，我凝神思索著。


  秋彤也不說話了，繼續皺眉思索。


  似乎，我們倆的權欲場命運就要在這思索中走向生死。


  我的思維逐漸擴展開來，多角度全盤想起來，結合最近出現一係列不正常現象不停地站在不同的利益方分析著，判斷著。


  秋彤的最後一句話在我腦子裏久久盤旋著。


  突然，我的腦子裏一道閃電，心裏猛然一亮。


  我似乎想到了事情的關鍵，當然，隻是似乎。


  雖然是似乎，卻讓我心頭茅塞頓開，又看到了希望的曙光。


  我猛然抬頭看著秋彤，眉頭頓時舒展開來。