123 跟404合作的苛刻條件(為盟主天海祥雲3/4)
" “上億的資金如何花,你問一個孩子,合適嗎?”謝凱確實想不出來怎麽花這筆錢更合適。
“你可不是普通的孩子,不要老是拿孩子說事兒,這是不要臉的行為。”鄭宇成可不買謝凱的帳。
“還是得投資技術項目,這樣才能讓基地重新回到往日的輝煌!”謝凱想了半天,覺得必須得繼續投資技術項目。
技術領域的投資,才是最穩妥的。
“我還知道呢,投什麽項目啊!最好是軍工技術,咱們不要上級那點經費,自己搞!”鄭宇成開始憂傷,後來就變得豪氣了。
謝凱突然想起,之前自己說過要把直-7項目給弄過來,後來考慮到直-8第一架原型機85年就要試飛了,最終作罷了。
“要不,咱們搞武裝直升機?”謝凱試探性地問著鄭宇成,“武裝直升機配合地麵坦克集群作戰……”
“我們基地可沒有技術!”鄭宇成搖頭,“天上飛的技術要求太高。”
“想辦法把直-7的團隊搞過來,咱們出錢,讓他們研究,國內沒有專用的武裝直升機。國內不用,以後賣給國外,實在不行也能填補這個領域的空白。”謝凱覺得,就搞這玩意兒,“咱們是軍工單位,這麽大一筆錢,不用到軍事裝備科技的領域,難道投入到民品領域?”
全部用來修房子,那是暴發戶的行為。
必須盡快把資金變成科研力量,變成技術。
科技才是第一生產力,才更值錢。
“這事情我再考慮一下,回去再商量商量。走,咱們吃飯去,烤鴨管夠,別幫咱們基地省錢,現在全國範圍內,都沒有哪家單位比咱們還不差錢!”鄭宇成豪氣地說道。
“首長,來的時候您還吩咐,必須節約出差開支……”王明在一邊幽幽地提醒著。
謝凱目瞪口呆。
鄭宇成是帶著他秘書來的?這幾天從來沒有見過這家夥啊。
“愛去不去。”鄭宇成沒有理會不知道從哪裏冒出來的王明,而是看著謝凱見到王明之後的反應。“來的時候沒錢,現在咱們有兩億多經費,吃得完?”
謝凱見著王明沒有過激反應,鄭宇成才鬆了一口氣。
原本決定晚上全聚德吃烤鴨,正準備出發,謝建國跟曹峰兩人被張永成以及田峰等人叫去探討合作細節問題,其實也就是去喝酒。
鄭宇成準備跟謝凱還沒出發,就遇到過來找他們的甘寧遠,原本是甘寧遠做東請紅旗機械廠的人吃飯,謝凱突然間沒了興趣,畢竟老爹不在一起。
最終,鄭宇成讓王明去全聚德打包回來。
“鄭主任,關於我們雙方合作的事情,您看如何?我找謝總跟曹廠長,他們說這事情做不了主。”甘寧遠陪著笑臉問鄭宇成。
這種情況,遇到的多了去了。
要想合作,而且還是從別人手中獲得技術分肉吃,難道還指望別人笑臉相迎?
“剛剛我跟小謝還商量這事情來著。”鄭宇成沒有再推脫,原本他想著讓謝建國跟對方談,不過謝建國說他是技術人員,隻負責技術方麵的談判,其他的不管。
曹峰能從一個工程師成為紅旗廠的廠長,他明白這都是跟謝建國合作默契,否則根本沒他的事情,自然也不會多言。
“小謝?”甘寧遠一臉疑惑地看著鄭宇成旁邊的謝凱。
他一直沒有弄明白,為什麽鄭宇成會帶著一個孩子,以為這是鄭宇成兒子。
“謝總的兒子,軍用挖掘機項目就是他提出來的。”鄭宇成介紹著謝凱。
甘寧遠的眼中震驚之色完全沒掩飾。
謝凱卻無奈,鄭宇成非得逼著自己出頭。
“對於跟你們之間的合作,我個人並不看好。你們的情況咱們都知道,技術並不比我們好,管理混亂,設備老舊,我們兩家合作,完全就是我們吃虧……”鄭宇成一臉的為難,甘寧遠眼中的希望也隨之破滅。
謝凱見這老狐狸說得道貌岸然,不由有些鄙視,他原以為鄭宇成是為了獲得更多的好處,讓他沒想到的是,鄭宇成接下來話鋒一轉,指著他對甘寧遠說道,“雖然我們不看好合作,不過謝凱同誌比較看好跟你們合作。”
甘寧遠愕然。
一個孩子能決定一家龐大單位的未來?
臉上變得驚喜,“謝凱同誌,非常感謝您!”
“你先別說感謝的話,聽聽他的條件,能夠做主,再感謝;如果不能做主,就問問你們單位領導,做了決定再說。”鄭宇成提醒著甘寧遠。
甘寧遠急忙點頭,對著謝凱問道,“不知道謝凱同誌有什麽要求?”
謝凱無奈,鄭宇成這已經是處心積慮了,不接受也是不好。
何況他唱了紅臉,讓自己唱白臉。
暗自歎了一口氣,裝出嚴肅的模樣,對甘寧遠說道:“甘總,剛剛鄭主任也告訴了我你們單位的情況,軍方上千萬經費下撥給你們,好幾年沒有任何的技術成果,這對我們之間的合夥會造成很大的影響……”
甘寧遠苦笑,這事情他根本做不了主。
也沒法回答。
既然對方說有希望合作,不妨聽聽對方的條件再說。
僅僅謝凱說這話,就讓他沒法再因為隻是一個孩子而輕視。
“我們雙方合作的可能性很大,或許您應該打聽過,打聽不到我們單位的位置跟消息。我們屬於保密單位,具體也沒法介紹。”謝凱的話,讓甘寧遠機恍然大悟。
能用坦克底盤改挖掘機,普通的國營單位哪能做到。
根本搞不到坦克,更不說技術資料。
“民用市場領域,是我們雙方合作的方向。我們有技術,有資金,你們唯一可以讓我們看上的,也就是數量眾多的技術人員跟熟練技術工人!”謝凱說道。
“謝工的意思是,貴方出資金出技術,我們幫忙生產?”甘寧遠試探性地問道。
對謝凱的稱呼也由同誌變成了謝工。
“不,如果是這樣簡單的合作,就沒有談的必要了,國內能代工生產的單位沒有一千家也有八百家。”謝凱搖頭,“何況我們不放心你們的管理層,他們連軍方的經費都敢挪用,更不要提我們這樣軍方下屬單位的經費了。”
甘寧遠無奈更甚,他們單位的管理層,不僅膽子大,還沒腦子。
否則以那樣龐大的經費,加上他們數十年的技術積累,何至於如此。
“謝工,您直接說明吧,這太讓人著急!”甘寧遠也顧不得身份,他是真的想要跟對方合作。
對方的技術,跟日本沒得比,絕對是國內最強的。
一旦失去這次的機會,他們在工程機械領域,就拿不到項目了,跟小鬆談判,因為他們挪用經費的問題,基本上被判死刑了。
“很簡單,雙方共同出資,技術,人員,設備等,成立一家新的工程機械研發生產單位。我們人員負責管理,雙方共同研發針對民用市場的產品……”謝凱也不再賣關子。
甘寧遠激動地點了點頭,“這沒有問題,不過股權問題……”
股權關係到後麵的利益劃分。
“根據雙方出資的比例,技術人員,設備等來分配。有一點必須強調,我們單位必須占有絕對控股權!”謝凱強調著。
絕對控股權是必須占據的。
“這……”甘寧遠有些為難,他倒是沒有問題,但是回去很難說服廠裏的領導。
“挖掘機三大關鍵技術,發動機,液壓係統,分配器。我們的發動機技術屬於軍用,不適合民用領域;而你們的發動機太差,需要研發更先進的。所以,在技術方麵,我們的技術占據30%的股份,你們的占10%。剩下60%,就按照資金投入跟人員設備等的投入來劃分……”謝凱的算盤早就打好了。
玉柴重工根本就拿不出資金,能獲得的股權不會太多。
他們不會放棄合作,就必須投入更多的技術人員跟設備來獲得盡量多的股權。
“技術人員跟設備怎麽算?”甘寧遠顯然清楚謝凱的算盤。
他不知道這是鄭宇成提出來的,還是謝凱提出來的。
若是謝凱提出來的,他對這個年輕人的重視程度還不夠。
“這得根據我們初期準備建設多大規模生產能力來決定。研發團隊,自然是越多越好。如果你們出整個完整的技術研發項目團隊,我們提供技術,你們技術占股可以提高到15%~17%,這得根據技術團隊的技術能力來評估……”謝凱說得鄭宇成已經徹底暈了。
就連甘寧遠都是有些迷糊。
這個方案太坑人了。
“在這些前提條件下,即使我們雙方出資相同,出的設備相同,技術工人相同,你們最多能拿到37%的股份,如果我們出全部資金,就看你們出的設備價值……”謝凱說道。
鄭宇成現在不迷糊了。
謝凱這小子說了一大堆,不就是為了合理地坑對方麽。
他們除了有錢,有勉強過得去的技術,什麽都沒有,這是讓玉柴重工給他們打工。
“謝工,在前期,我們沒有必要建設太大規模的生產工廠吧?國內很多機械單位沒有生產訂單,我們可以找他們幫忙生產。”甘寧遠也不是傻子。
如果按謝凱的要求,他們出了全部技術人員跟團隊,對方出資金,他們僅僅隻能占據17%的股份。
“生產方麵,除了核心的零部件跟裝配工作,其他都可以找單位代工。但是研發的資金投入等,這些都不是小數!”
“謝工,條件太苛刻了。”甘寧遠苦笑著說道。"
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