1227 開業大酬賓之折上折
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“既然開業,那就大酬賓唄。之前咱們不是印刷了一批傳單?把店裏負責售後的人員跟送貨上門的人員安排一部分,到街頭,到公園那些人流量比較大的地方發傳單去!”謝凱並不是沒有辦法。
現在的主要問題就在於有需求的客戶不知道國美門店都在什麽地方。
要是有網絡的世界,根本就不需要采用這樣的手段。
“謝凱,那傳單可是準備後麵搞的,所有電器全部都8.8折啊!”廖卓林急了。
這簡直是開玩笑。
八折啊。
國美店裏麵的所有電器,比平時本來就降價了差不多10%,在降價了10%的基礎上再8.8折,價格就隻有原來的八成不到,降價幅度高達20.8%!
一千塊錢的電視,隻需要792!
原本市場價880的雙筒洗衣機,價格本來就降低到了800,這會兒再8.8折,隻需要704就可以買到。
這樣的降價幅度……
“即使這樣,我們不是依然還有利潤麽?何況,隻是今天一天!明天就不會再有這樣的折上折活動了。那批傳單拿出來,寫上日期,讓我們的人員去人流密集的公園等區域發放傳單!”謝凱平靜地說道。
這年頭,總會有第一個敢於吃螃蟹的人。
不說別的,就說24英寸的長虹彩電,原本市麵上價格加上國家針對彩電一台收550左右的稅,價格大約在3200,稅收是少不了的,降低10%的價格,一台彩電售價大約2900,比市麵上便宜近300。
這會兒再打8.8折,差不多就是2650,比市麵上的3200價格低了550!
這樣的價格,國美電器一台大約就隻剩下大約50塊錢的利潤。
廖卓林拿著計算器給眾人算賬。
24英寸的電視利潤就隻剩下這樣一點,其他型號的電視機,利潤將會更少。
“謝凱,你這樣……”汪貴林也覺得謝凱這樣搞不是好事兒。
價格一下子拉低了太多。
“我知道大家要說什麽,剛開始,隻要把名聲打出去,利潤低一些,都不是事兒!我們跟別的經銷商相比,少了中間環節,這是我們的優勢所在!”
謝凱知道他們要說價格太過便宜,利潤太薄。
反正國美電器都是他一個人出資的,要怎麽玩兒,謝凱說了算。
“那就這樣吧,通知其他所有的店,都上街發傳單去。”廖卓林見沒有人反對,反正他是打工的,老板怎麽說,就怎麽做唄。
原本這些傳單是為了在開業後再逐步散發出去的,現在出現了這樣的問題,不解決今天這開業的業績就太過慘淡了。
於是乎,原本還無精打采國美工作人員們,有了事情幹,瞬間就變得忙碌起來。
“這樣真的沒有問題嗎?價格一旦下去了,就很難再起來了。”鄭宇成有些擔憂地問著謝凱。
謝凱根本就不在意,“長虹等生產廠家的利潤,我們都保證了的,少的隻是國美的利潤,隻要一開始把名氣打起來,後麵就容易了。家電這塊,銷量大,薄利多銷也不是什麽問題。全國一年如果賣200萬台彩電,要是其中有一半是我們賣出去的,哪怕一台隻掙一百塊錢,這都是上億的利潤!”
反正一開始就做好了準備,要把彩電的價格拉下來,避免太過公司因為看到利潤盲目引進生產線造成市場混亂。
謝凱給長虹的定位也不高,隻需要占據國內彩電市場50%的份額就行了。
即使長虹無法完成這樣的任務,其他品牌看到國美的市場占有量,同樣會想要把產品通過國美賣出去。
這樣一來,完全可以通過國美的銷售來控製整個國內各個品牌的市場份額。
謝凱沒有想過讓長虹壟斷,彩電行業的市場很大,培育四五個品牌,都不是問題。
國內產業高度集中了,才能有更強的競爭力與國外的產品競爭。
走出去,才是他們想要的。
一直以來,404的人,都是喜歡掙外匯,而不是掙人民幣。
天壇公園,就在珠市口大街北麵,大年初一,很多人在公園裏麵溜達。特別是一些年輕的夫婦跟一些帶著孩子出來玩兒的人。
早上一大早,人們就開始拜年,但是也有不少人趁著機會帶孩子跟家人出來玩兒,順便拍個全家福什麽的。
“國美電器,開業大酬賓,今天場內所有家用電器折上折……”
“走過路過,機會不要錯過,24寸長虹彩電,今天隻要2650……”
本來就熱鬧無比的公園裏麵,突然出現了一隊扛著旗幟,旗幟上麵印刷著國美電器商標的隊伍。
隊伍不大,隻有幾個年輕人,穿著統一的工作服,一開始沒有多少人在意,但是在一名年輕人舉著手提喇叭對著周圍喊起來的時候,迅速有大量的人開始過來圍觀。
“國美電器?就是昨天晚上電視機上打廣告的國美電器?”
昨天晚上的廣告,讓人記憶實在太過深刻了。
大家本來就不知道國美電器在什麽地方,今天公園裏麵不少人都在問自己認識的人,有沒有誰知道。
天壇公園,就在珠市口大街的南邊。
這附近住的人,收入相對全國來說,要高很多,畢竟這裏是京城。
“對,就是電視廣告上的國美電器,今天開業大酬賓,彩電、冰箱、空調、洗衣機四類家電,全部比市場價低10%,同時,今天在打折的基礎上,再打8.8折!”舉著喇叭的年輕人解釋著。
“咦,這不是昨晚上電視上的那個二狗嗎?”
有眼尖的人發現,這位舉著喇叭的年輕人,就是昨晚電視節目中那個新年特別節目中的主人公,二狗同誌!
“對!就是我!”二狗很自豪地回答。
臉上洋溢著笑容。
他是404的裏麵出來的。
這年頭,人們對於明星並不瘋狂。
“二狗同誌,你們的電器真的這麽好?”有人問了。
“要知道,國美電器是香江跟國營紅旗機械廠合資成立的銷售公司!產品要是不好,敢在央視上打廣告?”二狗舉著喇叭回答。
周圍聚集的人,越來越多。
“小天鵝洗衣機真的沒有質量問題?”一名穿著工作服的中年男人問道。
他旁邊一個穿著紅色羽絨服的同齡女人,皺著眉頭拉扯著他。
“請放心,我們老板說了,隻要是國美電器出去的商品,十天無理由退貨,一個月內免費換貨。這裏有詳細的宣傳單,大家可以看看,我們店的位置就在前麵珠市口大街……”
二狗介紹完,其他的幾名工作人員已經開始向著周圍圍觀的群眾發放宣傳單。
“小天鵝雙筒洗衣機,隻要不到700?媳婦兒,走,咱們去他們店裏看看!”中年人拉著旁邊穿著嶄新紅色羽絨服的妻子,興奮地說道。
“看什麽看?以後還過不過了?新年第一天,就把半年的工資給花了……”女人心中雖然高興,卻皺起了眉頭。
700,那可是兩口子拋開生活費,半年才能攢下的。
“錢是王八蛋,花完咱再賺。再多錢有啥用,以後冬天你就不用手上都是凍瘡了。家裏啥事都是你做主,今天這事兒,我做主!”中年人說完,就拉著媳婦兒往珠市口而去。
他媳婦兒即使心中不情願,還是跟著去了。
即使不買,看看也是好的。
在首都這大年初一,幾個店周圍的公園人流密集的區域,都出現了這樣的一幕。
對於這樣的,人們並不是太買賬。
一開始隻有少數人抱著看熱鬧的心態去。
眼看要11點了,開業了快兩個小時,珠市口的店,總算迎來第一位顧客——一名穿著工作服的男人拉著一名穿著紅色羽絨服,下身牛仔褲的女人。
“老公,這裏都沒人,我們還是回去吧……”
看著大門口站得筆直的保安,以及富麗堂皇的裝修,羽絨服女人感覺到這裏麵的東西不可能便宜。
這年頭的人,都有一個認知——裝修越好,東西越貴。
而且還不一定有錢就能買到。
“這裏是國美電器嗎?”即使大門口正上方有著招牌,中年人也不確定地問保安。
裝修這麽好,真的是賣電視的?
“是的,先生,這裏就是國美電器,有什麽需要,請到裏麵谘詢台。”保安態度很好地回答。
女人想走。
這店東西絕對不會便宜。
內部裝修那麽豪華,門口還有迎賓,就跟他們說的五星級酒店一樣。
“走,看看去,要太貴,咱們買不起,就當劉姥姥進大觀園,看了回稀奇。”男人心底也發慌。
根本就沒帶錢,要是看了說不買,會不會挨打?
“歡迎光臨國美電器。”
兩人忐忑的地走進裝修都富麗堂皇的大廳,剛到門口,就被門口的對著他們鞠躬的迎賓嚇了一條。
“先生,女士,你們好,歡迎光臨國美電器,不知道兩位有什麽需要,我可以為兩位做介紹……”一名穿著工作服,長相甜美的女孩微笑著對忐忑的兩人說道。
“我,我,我來看看洗衣機……”中年男人有些結巴地說道。
這麽多年,買東西,何嚐見到這樣的陣仗?
其他的百貨商店什麽的,都是板著臉,介紹都懶得介紹,隻是冷冰冰地說多少錢,好像買東西的沒給錢一樣。