第四百零五章 合理煙幕

  “那就相當於一個糯米丸子隻要一個銅錢，那我們豈不是虧大了？！”青兒的眉頭擰成一團。


  百裏孤煙又道：“花生、鳳爪和黃瓜，這三樣小菜在風雅閣都賣得不好，我隻是用糯米丸子來帶動它們的賣相，防止糟蹋了這些食材而已。再說，這三個小菜的利潤早已超過了糯米丸子的成本，我們是穩賺不虧的。客人們貪便宜，還是會選擇來風雅閣吃糯米丸子。”


  青兒細細一想：“琬郡主分析得很有道理，您好厲害，竟然能將客人的心理分析得這麽透徹！”


  百裏孤煙搖了搖頭：“這可不是我分析的，這得感激齊國的商人。齊國的商業比大靖國早了二十多年，他們商人早已從過往的經驗中總結出許多道理。比如我剛剛說的在漲價的基礎上打折，加兩個銅錢送兩個糯米丸子，這被他們叫做合理化煙幕。這麽做，既沒有欺騙客人，又達到了欺騙客人的效果，何樂而不為？！”


  青兒點頭：“琬郡主說得是。隻是……”


  “嗯？”


  “琬郡主，你長年守在深閨，是如何得知齊國人的這些經商之道的呢？”青兒挑了挑眉，詫異地望向百裏孤煙。


  百裏孤煙早年隨百裏光四處征戰，周邊的國家都跑了個遍！前些年，齊人三番四次侵略大靖，百裏孤煙為了套取消息，曾經喬裝打扮，在齊國人的商隊中潛伏了一個多月！這些經商之道，她都是那時學來的。


  青兒瞪大了眼睛望著她，在等她的答案。


  百裏孤煙輕咳了一聲，隻道：“書中自有顏如玉，書中自有黃金屋。我所說的這些，全都是野史上有所記載的。”


  青兒低頭咬唇：“哎，青兒不如琬郡主，隻識得幾個簡單的字，那樣高深的書籍，我是讀不懂的。”


  她收起百裏孤煙的菜單，對百裏孤煙道：“那我這就去準備準備。”


  百裏孤煙點了點頭，“你去吧！我再仔細研究一下你們的賬本，看看還有些什麽空子，可以鑽一鑽！”


  “是。”


  青兒應承一聲，剛走到門口，步子卻頓住了，回眸望向百裏孤煙。


  百裏孤煙詫異地朝著她眨了眨眼睛：“還有什麽問題？”


  青兒便道：“這個問題，方才在大堂的時候，我就想問問琬郡主了。”


  “你說。”百裏孤煙低下頭，認真地在賬本上圈畫著。


  青兒咬唇：“你那些利誘的手段，我和公子早就用過，夥計們還是不願意留下來。為什麽換成了郡主你說出那些話，他們就願意留下來了呢？難道郡主的信譽比公子在他們心目中的信譽還要高麽？要知道，公子才是他們的衣食父母！”


  “這無關信譽。”百裏孤煙瞧見了她臉上的不服，莞爾一笑，“其實那青舒玉環本來是一對，另一隻我早早就讓冰漪取走，塞給了那個叫做老吳的夥計。他嗓門兒最大，隻要他跟著起哄，夥計們一個個跟著附和，原先那些不願意相信我的夥計，也就漸漸被這起哄聲給說服了！”