第一百五十七章 裝客戶
()買賣單子很少有一次看房就能簽約的，客戶在買房之前肯定要看兩到三次甚至更多，張偉也再次約陳建生出來複看房子，並且答應只要陳建生再次看房后，依舊決定要購買別墅的話，張偉就將業主約出來三方一起洽談。.. 歡迎來到閱讀
陳建生夫婦對於那套雙拼別墅還是十分喜歡的，很痛快的就答應了張偉的邀約，並且雙方約在了下午六點鐘看房子，而張偉也十分重視這一次復看，並且為此做出了大量的工作。
下午六點鐘，張偉帶著劉成和李夢飛兩人接客戶，然後一行五人趕赴首府別墅第二次看房，而這一次張偉選擇的看房路線，卻是要經過天天公司的門店。
這道並不是說張偉故意向天天公司示威，而是因為這附近的中介公司太多 ，不管從哪個路線走過去，都要不可避免的經過一些中介公司，而張偉自然要選擇一些威脅xing小的。
以前，張偉帶客戶的時候絕對不會經過天天公司，因為那時候天天公司有王震在，如果張偉帶客戶經過肯定被對方盯上，到時候無疑是在給自己找麻煩。
而現在天天公司的王震出了事故，天天公司的士氣一落千丈，不要說去搶別人的客戶了，自己公司的客戶不被搶就算好的了，所以張偉根本不擔心天天公司的威脅。
然而當張偉走到了天天公司的門口，卻是被那裡的情況下了一跳，只見天天公司的門口居然十數名經紀人，每一個都帶著不同公司的工牌，密密麻麻的圍城了一大片。
連家、麥天、世紀、我愛家、安居等附近所有的中介公司，都在天天公司的門口豎了一個大牌子，每個牌子都是高一米。寬六七十厘米，黃紙黑字，在陽光下顯得十分耀眼。
想要進入天天公司的客戶和業主，都要從他們中間走過去，難免要看到上面的房產信息，也算是一種搶客戶的方法，而且每個牌子上都記載著電話，只要客戶有心的話都能聯繫到。
張偉遠遠的望了過去，發現天天公司的業務員都龜縮在店裡。而店裡面一個客戶和業主都沒有，基本上是沒有一點生氣和活力，而張偉又看了一下店門密密麻麻的黃se牌子，張偉都感覺到這些傢伙們太損了，這是把天天公司往絕路上逼。
張偉也不是一個爛好人。天天公司的死活跟他也沒關係，一邊跟客戶聊天、一邊向首府別墅去，趕到那棟雙拼別墅那裡時，王建發已經提前等在了別墅門口。
而站在別墅門口的不止王建發一個人，別墅門口的另一面還站著蘇凝和劉雲龍，不過王建發和蘇凝兩人站的很遠，相互之間也沒有交流。彷彿雙方根本就不熟悉一般。
「建發，我們進去。」張偉帶著陳建生夫婦走到別墅門口，對著王建發說了一聲，但是同樣沒有理會蘇凝二人。彷彿也跟二人不熟悉一般。
而就在張偉一行人要進入別墅的時候，突然響起了一陣汽車鳴笛聲：「嘀嘀嘀……」
跑車的笛聲十分的洪亮，不禁吸引了張偉一行人的目光，之間一個火紅的跑車向著別墅開了過來。並且正好停在別墅的院外，並且從車上走下來了兩個女子。
一個女子火紅的波浪捲髮披在肩上。嬌媚的容顏上帶著一個灰se的墨鏡，穿著一個白se無袖的連衣短裙，兩個纖細的胳膊和修長的美腿裸露著，腳下穿著一個黑se的細高根涼鞋。
另一個女子同樣長的很漂亮，大大的眼睛、秀氣的鼻子、鵝臉蛋，上身白se的短袖襯衫，下身黑se的及膝裙，多了幾分清純、少了幾分xing感。
「文芳妹妹，我現在可是你的老闆哦，你一會可要聽我的話呀！」xing感的女子伸出手，摸了摸另一女子的腰部，嬌笑道。
「蘇菲姐姐，你不要老是摸我，感覺怪怪的。」文芳扭了扭身子說道。
「呦，看你這個樣子，還跟姐姐害羞呢？剛才姐姐換衣服的時候，可是什麼都讓你看光了。」蘇菲嘟著嘴，佯怒道：「現在摸摸你的小腰，你就不願意了。」
「好了，蘇菲姐姐。我們還辦正事，要是壞了偉哥的事情，那可就不好了。」文芳有些無奈的說道。
「放心，我蘇菲見過的大場面多的去了，這種小場面還不是輕而易舉的。」蘇菲不以為意的說道。
「蘇小姐，文助理，你們來了。」蘇凝帶著劉雲龍走到了蘇菲的面前，說道。
「是呀，蘇店長，這就是你給我介紹的雙拼別墅嗎？看起來還不錯呀！」蘇菲摘下了灰se墨鏡，打量了一下雙拼別墅，道。
「蘇小姐，裡面的裝修和格局更加jing美，我現在就帶您進去看看。」蘇凝說道。
「好的。」蘇菲點了點頭，隨即跟著蘇凝向走進了雙拼別墅的院子。
張偉、陳建生等人也在別墅門口看到這一幕，讓陳建生夫婦臉上露出一
絲詫異之se，而陳建生直接開口，問道：「小張，這是怎麼回事？開跑車來到那個蘇小姐也是看別墅的客戶嗎？」
「陳哥，咱們看咱們的，不用去管他們。」張偉敷衍了一句，說道。
「小張，你這服務態度就不對了，既然說好了要我們來複看，怎麼約了其他的客戶來看房。」陳建生的老婆也有些不滿的說道。
世間很多事情就是如此，任何東西一旦出現了競爭者，都會變得愈加珍惜起來，就像是陳建生夫妻兩人一樣，張偉不約他們復看，他們也沒有提出來看房子，但是一旦出現了和他們一同看房子的客戶，他們反而覺得心裡有些不舒服。
「陳哥、嫂子，這你們可就是冤枉我了，我能來帶你們看房子，其他中介也可以帶客戶看房，我也沒有理由不讓人家看房子呀。」張偉說道。
「那也不至於趕的這麼巧。我們剛走到門口，她們也正好趕過來。」陳建生的老婆問道。
「嫂子，夏天六點以後正是看房的高峰期，你怕白天受熱，別人也怕呀！再說這套雙拼別墅xing價比很高，很多中介公司都把他當成了主推房源，我估計可能還要漲價。」張偉道。
「還要漲價！」聽到了張偉這般說，陳建生夫妻兩人臉上都露出了一絲詫異之se，隨即跟著張偉進入了別墅中。而蘇凝、蘇菲一行人也緊跟著走了進去。
張偉、蘇凝、蘇菲等人上演的這齣戲，就是逼定中的比較常見的一種『裝客戶』，給客戶造成一種競爭的壓迫感，逼迫客戶儘快的下定決心，並且儘早的下定金。
蘇菲和文芳兩人裝的就是客戶。而蘇凝則是裝的其他中介公司的人，為的就是讓蘇菲和文芳看房子，引起陳建生夫妻的競爭和緊迫感，好讓張偉趁機逼定、簽下此單。
選擇蘇菲和文芳兩人裝客戶，張偉也是經過認真考慮的，首先陳建生夫妻兩人沒有見過她們，第二她們沒有干過房地產經紀人。只要進行本se出演就可以，不容易出現什麼破綻。
而做過房地產經紀人的則不行，他們說話的語氣、邏輯、專業術語都不同，比如一個最簡單的例子來說。經紀人稱呼出租房的主人為『業主』，而普通人更喜歡稱呼其為『房東』。
經紀人對這種細節的稱呼和習慣，都已是深入骨髓之中了，很容易在不經意間說出來。很有可能會被細心的客戶給拆穿，到時候反而會適得其反。讓客戶覺得張偉不夠真誠，這個單子肯定就會談崩。
進入別墅之後，張偉陪著陳建生夫妻看房子，也不知是不是第二次看房的原因，兩人對於房子看的不是很認真，似乎更加關注蘇菲等人的一舉一動，彷彿想要探聽一下蘇菲對房子的看法。
然而，不知道蘇菲是不是有意而為，在看房的過程中很少提到對房子的看法，反而是不時的對文芳調笑兩句，彷彿買房子的興趣並不是很大。
過了一段時間后，張偉發現陳建生夫妻已經看完了房子，但是卻沒有急著離開，像是在等待著蘇菲先走一般，恰好蘇菲一行人也從樓上走了下來，而蘇菲也拿出手機撥打了一個電話。
只不過令人驚訝的是，蘇菲打電話的時候說的是一口地道的英語，而翻譯成漢語的大概意思是：「親愛的，我現在看了一套別墅，戶型和裝修我都很喜歡，而且價格也不是很貴，我想要把它買下來。」
不知電話里的人跟蘇菲說了什麼，只見她再次用英語說道：「哦，如果可以的話，我希望你現在就能趕過來，因為這裡也有一對夫妻要買別墅，我怕被他們搶先了。」
片刻后，蘇菲有些失落的回應道：「好，既然你晚上還要開會，那隻能等明天我們再一起看房子了，如果你也喜歡這套房子的話，我們一定要買下來哦。」
最後，蘇菲說道：「放心，他們是中國人不會說英語的，根本不知道我想要買房子，我剛才裝出了一副對房子並不感興趣的樣子。」
「蘇店長，房子我已經看完了，我們走！」蘇菲說道。
「蘇小姐，您覺得這套房子怎麼樣呀？」蘇凝問道。
「還好。」蘇菲聳了聳肩膀，裝作一副無所謂的樣子說道，彷彿對於這套房子的印象很一般。
「行，那我送您。」說著蘇凝領著蘇菲等人走出了別墅，而別墅里只剩下了張偉這一伙人。
「老公，那個女人打電話，用英語說了一些什麼呀？」陳建生的老婆問道。
「那個女人說咱們是中國人，不會說英語！」陳建生臉上不屑之se，道。
「有眼不識泰山，老公你可是在美國生活了十年，怎麼可能不會說英語。」陳建生的老婆諷刺道：「不過也沒關係，反正看她的樣子對這套房子也不感興趣。」
「那可未必！」陳建生道。