第二百六十九章 洪叔

  ()中介行業里押房的意思就是，中介公司將業主的房子租下來，然後再轉租給租房客戶，這樣的話業主可以節省時間，中介公司也能得到更多的收入。 

  例如中介公司從業主中3000元租下一套房子，可以以每個月3600元出租，那麼每個月就能吃差價600元，每年就能盈利7200元，遠遠要高於普通租房的中介費。 

  如果跟業主保持良好的關係，業主也會長期將房子押給你，中介公司的業務員只要吃其中的差價，就可以每月獲得一筆不菲的收入。 

  而且押房算是中介公司的獨家房源，其他的中介公司無法出租這套房源，可以用來吸引那些租房客戶，並且擴展公司的知名度和聲譽。 

  在一個，押房的利益是長期的收益，業務員做的時間越久，他名下的押房也會越多，那麼他的收益也會更加的多，也防止了業務員跳槽別的公司。 

  張偉的公司規模雖然還小，但是公司的規劃絕對不能小，必須要把公司的構架建立起來，租賃買賣、抵押貸款、押房業務，都要全方面的發展起來。 

  當然，中介公司要做押房業務，最主要的形成一個制度，以及有相關的押房經驗，否則根就無法有效的實行起來，就依照中通公司來，公司的規模雖然很大，卻沒有形成專門的押房制度。 

  在押房之前要經過幾個步驟，首先必須確定要押的房子足夠便宜，並且每月的租金低於市場價。這樣中介公司才能夠吃差價，從中獲得一定的利益和酬勞。 

  然後還要將房源的情況上報公司，等待著公司的審核和批准，防止業務員從中謀取私利。其中要涉及到許多部門的配合，而且如果效率太低的話，房子和可能被其他中介公司出租出。 

  張偉上次押下王超的房子，從最初的審核、申報、批准、撥款。公司走了將近一個星期的流程，如果是普通的押房業主，根就等不了這麼長的時間，恐怕早就被其他中介公司搶先了。 

  而且，一般中通公司很少進行押房，之所以公司會押下王超的房子，那是因為王超的房子有兩層，既能夠方便公司管理，又能夠帶來足夠的利益。而且押房的價格也很低。 

  所以。如何形成一個清晰、高效的押房制度。才是保證押房業務的順利實施，而這也正是中偉公司現在所欠缺的，沒有一個完整的公司規章制度。 

  「王先生。你提出的這個押房業務倒是不錯，不過你以前有這方面的經驗嗎？」張偉想清楚了其中的利弊之後。問道。 

  「張總，這個您就放心，我以前就是在豐天置地乾的，他們公司主要經營的就是押房，在這方面我有足夠的經驗和能力。」看到了自己的提議，引起了張偉的興趣，王喜喜臉上露出一絲欣喜之se，道。 

  「張總，押房這個業務雖然不錯，但是關鍵是不好管理，業務員很容易利用公司的漏洞謀取私利，而且押的房子如果太貴，不僅不能給公司盈利，甚至還會造成一定的損失。」陳坤眉頭一皺，道。 

  陳坤和王喜喜談了好幾天，對方都沒有提起押房的事情，現在剛一見到張偉的面，就突然提起了押房這項業務，而且顯然是事先有所準備，這讓他的心理感到一絲危機感。 

  「王先生，陳店長的也有些道理，你怎麼看？」張偉問道。 

  「其實，中介行里走私單屢見不鮮，不光是押房有可能謀私利，普通的租賃、買房業務和抵押貸款業務，也一樣存在走私單的情況，但是只要整體上對公司有利， 能夠給公司帶來經濟效益，我覺得一些瑕疵也可以容忍。」王喜喜道。 

  「押房這項業務確實不錯，但是要想把這個業務實施下，就必須要有一個詳細的規章制度，陳店長和王先生在合計一下，最好能草擬一個詳細的方案，到時候咱們在坐在一起詳談。」張偉又低頭思考了片刻，道。 

  「張總，那我這門店……您是否決定收購了。」看到張偉同意了業務方案，王喜喜遲疑了片刻，有些忐忑的道。 

  「嗯，這個門店我決定收購了，具體的細節還是由你和陳坤談。」張偉笑了笑道。 

  「好。」王喜喜應了一聲，臉上露出了一絲意外之se，道。 

  「張總，您放心，我一定會處理好這件事情。」聽到張偉的話之後，陳坤挺著胸脯保證道。 

  收購這家門店肯定涉及一定的金錢，而且他和王喜喜又是熟人，張偉能把這件事情交給他處理，顯然是對他的一種極大的信任，讓他心裡也多了一絲感動。 

  「嗯。」張偉應了一聲，點了點頭。 

  正所謂用人不疑，疑人不用，想要別人踏踏實實的跟著你干，做領導的就必須學會放權和信任，否則下早晚會離心離德，而且張偉又擁有讀心術的能力，也不怕陳坤能夠欺騙他。 

  …… 

  晚上八點多鐘，程鑫提前趕到了和洪叔的約定地點，酒店的名字叫做華商大飯店，這家餐廳主要是經營西餐為主，ri料理也做得十分美味。 

  程鑫提前趕到約定的包間后，將晚宴的菜肴和酒水布置好，過了十幾分鐘的時間洪叔才到，洪叔的全名叫做洪發，今年已經有四十多歲了，現在是中通公司的大區經理。 

  「洪叔，您來了。」看到一個身形微胖的中年男子走進包間，程鑫趕忙站起來道。 

  「是呀，正好我在附近辦點事，就順道走著過來了，要是打計程車的話。估計還得堵上一會呢。」洪發呵呵一笑道。 

  「洪叔，為了我這個小輩的事，還讓您專門過來跑一趟，真是過意不呀。」程鑫臉上露出一絲討好之se。道。 

  「行了，跟我就別什麼見外的話了，一會多喝兩杯就行了。」洪發擺了擺，不以為意的道。 

  「行。我今天捨命陪君子，肯定讓洪叔您喝好了。」程鑫恭維道。 

  「小鑫，你這麼巴結我這個老頭子，我可是當不起呀！」洪發在中介行業混了多年的老油條了，又豈能看不出程鑫的想法。 

  「你有什麼事就直。」 

  「洪叔，您老人家經驗豐富，看看這份資料就明白了。」程鑫並沒有直接明，而是從一旁拿起一個牛皮紙袋，遞給了一旁的洪叔。道。 

  「哼。你小子神神秘秘的。直接了不就行了嗎？」洪發微微搖頭，一邊著，一邊取出牛皮紙袋裡的件。 

  洪發將件從袋子里抽出來。看了一眼封面上『業績報表』四個字，隨即掀開了外面的封面。開始認真的瀏覽裡面的信息，臉上的神se也越來越凝重。 

  「啪……」 

  洪發看完了中的件后，一巴掌將件拍著桌子上，道：「真是無法無天，居然敢做的如此明目張胆！」 

  「小鑫，你怎麼現在才跟我，這都已經過大半個月了。」洪發嘆了一口氣，道。 

  「洪叔，海子灣區一般是月中和月末才報業績，我也是剛剛才知道的。」程鑫臉上露出一絲尷尬之se，道。 

  「算了，這件事情也怪不得你，你以前沒有在基層做過，既沒有工作經驗、也沒有人脈關係，確實很容讓下面的人蒙蔽。」洪發有些無奈的道。 

  中介公司的高管職位大部分都是內部提拔，一個是為了提升員工的積極xing，另一個就是因為空降的領導會受到排斥，短時間內無法融入到工作中，而程鑫可以是這種典型的情況。 

  「洪叔，這四個店裡的業績下降的如此厲害，您他們在走私單么？」程鑫在就職區域經理之前，也曾經研究過走私單的事情，但是並沒有親自cao作過，可以是一知半解的情況。 

  「肯定是在走私單，如果單純的業績下降，不可能四個店都下降，而且即便店長不願意工作，業務員也肯定要掙錢，只有這一個原因能解釋的通。」洪發道。 

  「洪叔，店長和業務員串聯走私單，他們就不怕被公司發現、開除么？」程鑫斥責道：「這膽子也太大了！」 

  「海子灣區來是要內部提拔，這幾個人又是最有希望競爭區域經理的，而你的到來正好擋住了他們上升的路子，他們心裡自然會不甘心？」洪發分析道： 

  「而且，走私單的事情在中介行業屢見不鮮，並不是那麼容易被發現的，即便他們因為這件事情受到牽連，大不了跳槽到別的公司當店長。」 

  「洪叔，那就沒有辦法處理他們嗎？」程鑫迫不及待的問道。 

  「不好處理，並不代表不能處理。」洪發冷笑了一聲，道：「這件事交給我，我不光要把這幾個刺頭收拾了，還得讓他們有把柄落到你上。 

  「洪叔，那您想要怎麼做呀？」程鑫臉上露出一絲喜se，問道。 

  「很簡單，抓住他們走私單的證據，在進行一番嚴厲的jing告。」洪發道。 

  「洪叔，不能開除他們四個人嗎？」 

  「不行，你剛剛坐上區域經理的位置，在海子灣區還沒有什麼威信，不適宜大動干戈、裁撤店長，而且四個店長要是都被辭退了，海子灣區至少要減員三分之一。」 

  洪發對於基層的情況很了解,四個店長能帶領整個組走私單,證明他們在組裡的威望很高,如果把幾個店長強行辭退的話,那麼組裡的業務員也肯定要跟著離開。 

  「洪叔，走私單這種事情，並不容易被發現，您準備怎麼收集證據？」 

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