第十八章 破局之法
看完董大夫婦，劉升月又沒病人了！
人間就是這麼真實。
想不到有一天年輕也會成為事業的阻礙。
這要咋說呢？感覺沒話可說。
劉升月能怎麼辦？他也很無奈。
總不能為了有病人去變老頭兒吧？可他不會變，就算會，他也不樂意變。年輕力壯多好，誰也不想未老先衰。
不能這麼下去，要不然，這一個月十貫的錢拿著就有些燙手，得想個方兒！
劉升月琢磨著，感覺有些內急。這整天閑著沒事幹，不知不覺喝下去許多的茶水，這水喝多了，膀胱容積有限，難免就要多跑幾趟。
安和堂的茅廁在後面，角落裡，放了恭桶，有專門的人清理。畢竟是醫行，總不能臭氣熏天。
放了水回來，慢悠悠地往前面走，走到拐角，聽到有人在說話，似乎提了他的名字，劉升月頓了一下，停住——
「……樓梯口那個，今天又沒病人。」
「噗，有病人才奇怪，區區二十歲，《難經》、《脈經》讀明白否？若我是病人，定然也是不敢去的，事關性命，自該慎重。」
「徐兄說的是，二十歲的郎中，安和堂在四京乃是叫得上名號的大醫堂，此事……確實值得商榷。」
兩人說著，慢慢走近。劉升月挑挑眉，也不避讓，就那麼站著，待兩人轉角過來，看見他，臉上齊齊都有些怪色，似是尷尬，似是快意，但還得拱手打招呼：「劉郎中。」
劉升月沒回禮，這兩人他依稀記得是誰手下的學徒，二十好幾，還沒出師，見了他這個已經比他們年輕卻已獨立問診的郎中，自該行禮，無關年齡，他是前輩。
劉升月不說話，不回禮，兩人半躬著身子，臉孔越來越紅，也不知是氣多一些還是羞多一些，估計是氣，這兩人心底不服劉升月嘛。
劉升月看著兩人漲紅的臉，笑了一聲，問道：「我理解二位的心情，挺好，真的，不過，有這功夫，不如琢磨琢磨好好學習，抓緊時間出師，爭取早日把我這個你二位覺得不稱職的傢伙頂下去，二位覺得如何？」
「你……」
一人氣得臉孔紫紅，滿面怒氣，正要開罵，被另外一人飛快的拉了一下，但這一拉並沒有勸住他，憤怒之詞噴薄而出：「學生等雖年長，卻是在踏踏實實的精進學業，劉郎中雖年輕，已出師坐診，可你堂前可有病人？若是這等門庭冷落、荒廢時日的出師，那還不如跟隨師父精進學業！」
「徐兄！」
同夥一臉阻止不及卻又隱隱覺得痛快的慫樣兒，勸阻得特別虛偽。
劉升月看著他，直接道：「你們兩個人，若比起來，我還更喜歡這位姓徐的小哥，起碼，他不服氣我，他敢直言，而你嘛，嘖嘖，陰險小人，不可為友，小徐，奉勸你慎重擇友。」
同夥臉孔漲紅，吶吶無語。
劉升月拍拍小徐的肩膀，笑眯眯地走了，哎，使壞令人愉快，古人誠不欺我。
心情愉快了，這靈感就來了（作者碼字亦有同感），劉升月心裡立即有了主意，也不急著回去他的辦公間了，轉而先去找王掌柜。
「王掌柜。」
「春江來了，請坐。」
春江是誰？
劉升月一開始沒反應過來，後面才想起春江是他，對，要謹記，他劉升月，字春江。咳咳，扯回正題，他朝著王掌柜拱拱手：「掌柜的，在下有一事想請問掌柜的。」
王掌柜道：「不知是何事？春江請說，我一定知無不言。」
男人的嘴，騙人的鬼，王掌柜的話嘛，聽聽就行，扯回來，說正事。劉升月問他：「敢問王掌柜，敝堂的郎中是不是沒有擅長正骨的？」
王掌柜愣了一下，問：「春江看出來了？」
劉升月點點頭，他每天閑著就盡看人，木樓隔音效果有限，夥計每天往樓上領的病人，什麼病人領到什麼郎中處，每天其他郎中看了什麼病人，看了多少，只要留心，幾乎一目了然。
王掌柜道：「是，敝行確實沒有好的正骨郎中。春江可知，在這東京城裡，正骨最好的郎中是哪位？」
劉升月：「我初來東京，不知是哪位前輩？」
王掌柜道：「是何賢何郎中，他的醫行也在馬行街，再過去一條巷子就是，在這東京城裡，人稱何正骨，名號叫得響亮，手藝自也精道，骨病病患多去他處問診，其他醫行無有與其堪比的郎中，無法從他手上搶到患者，大多不設正骨郎中坐堂。」
劉升月道：「原來如此，東京城裡這許多人，一個何正骨，就算帶上他所有徒子徒孫，難道就能看完所有骨病的患者？」
王掌柜道：「自是不能。可何正骨名號響亮，若非急症，有的是病患願意等待。」
劉升月點點頭，在現代也是如此，去醫院看病，許多人不管得的病是大是小，只要有專家坐診，大多會放棄普通號轉而看專家號，人同此心，心同此理。
劉升月道：「掌柜的，升月年輕，雖自問醫術不差，可因為年輕，除了我董大哥，並無患者願意相信我。我受少東家聘請坐堂，月月領著薪俸，若是日日空座，實在無顏領錢。」
王掌柜笑了，擺手道：「春江無須如此，少東家既然聘你，自是有其道理，無妨，春江安坐就是。」
「無功不受祿，實不敢空座領薪。」
劉升月堅持，王掌柜無奈的問道：「那春江你的意思是？」
劉升月道：「在下於正骨和外治法方面，略有心得，若堂內無郎中診看骨病，在下這裡願補上空缺。」
「這……春江有此心是好，只是，有何正骨在，其他醫行很難與其競爭。」
王掌柜凝眉，有些躊躇。
劉升月道：「我有一法，可快速打開局面。」
王掌柜連忙問：「不知是何辦法？」
劉升月胸有成竹：「很簡單，做促銷。」
王掌柜一愣：「不知何為促銷？」
劉升月：「就是利用有效的方法和手段，讓顧客更好的了解和注意到敝堂，激發顧客選擇傾向和慾望的方法。醫行雖然救死扶傷，然本質上，也是營生，做營生自然有做營生的手段，只是醫行特殊些，職業道德要求更嚴格，但我們有底氣，掌柜以為呢？」
王掌柜滿面複雜：「春江嘴裡這新鮮辭彙還挺多，比起做郎中，春江或許更適合做商賈。」
劉升月微笑：「或許吧。」
王掌柜笑著搖搖頭，對此不再多說，只問：「願聞其詳，還請春江細細道來。」