42.第42章 林峰的條件
「你怎麼這麼小氣啊，你到底請不請？」冉忻雲激將道。
「你只要保證待會別纏著我，你吃多少我都請。」林峰一臉警惕的說道。
「我……」冉忻雲好想哭，這林峰怎麼跟滾刀肉似得，這麼難搞呢？堂堂外國語學院院花，第一次用美人計勾人，你說你咋就不給點面子上鉤呢？
「還真有事？我說學姐你不會故意跟蹤我吧？」林峰這下真的警惕了，看向冉忻雲的眼神都滿是冰冷戒備。
林峰的表情『刺』了冉忻雲一下，她看得出來，這次林峰不是開玩笑，是一種十分敵視的疏遠，這讓她感覺很難受，隱隱感覺有點冷。
不過冉忻雲倒是挺能理解的，林峰身懷『大秘密』，自然無比警惕，自己想要獲得他的信任，可沒那麼簡單。
所以冉忻雲十分坦白的說道，「跟蹤倒不至於，只是我確實有事，其實之前幾次就一直想和你說，可你老招惹我。你昨天說，以後我有事你盡量幫我，說話算數吧？」
「峰哥一言九鼎，說話自然算話，你說唄，有啥事，能幫就幫，不能幫的那就沒辦法了。」林峰放鬆下來，隨口說道。
「我想和你談談之前賣給你的那份方案的事。」冉忻雲嘆了口氣說道。
「之前不是說過嗎？錢貨兩清，你不會是反悔了吧？再說方案我都看過了，該掌握的都掌握了，你這時候反悔有什麼用？」林峰不解的問道，不過也讓他徹底放鬆警惕了，冉忻雲之前確實為這事和他說過幾次，只是被林峰嚴詞拒絕了，沒想到今天又說這個。
「你那天也參加了我們協會的會議，對我們協會的運作模式也很清楚。四個小組的『核心圈』都會拿出一個方案，來吸引『外圍圈』加入。今年因為楊簫和你的緣故，我們『批售小組』無事可做，這些天其他三個小組都要忙瘋了，我作為『批售小組』的負責人，卻閑的發霉。我是真的很喜歡創業，想趁著年輕，做點成就，所以我花費了很多心血做出了這份方案，我覺得它具有很大的可行性。」冉忻雲很是誠懇的說道。
「學姐！」林峰很是乾脆的打斷了冉忻雲，皺眉說道，「這和我有什麼關係？我付過錢了。」
「我知道你付過錢了，我也沒想反悔，這份心血是無價的，我根本不在乎那點錢。我只是想和你談談合作的事情，畢竟我們不是敵人，也沒有競爭關係，為什麼就沒有合作的可能呢？我希望你能給我幾分鐘，聽聽我的看法。」冉忻雲認真的說道，這一刻，她把林峰當成了一個投資人，而她，則需要努力說服對方。
林峰感受到了冉忻雲的專註和執著，這種精神他在『冠希哥』、『Z大』、『money哥』身上都感受到過了，對於這種人，林峰覺得理應尊重。
他放下了筷子，擦了擦嘴，將沒吃完的麻辣燙推到一邊，端正的坐好，對冉忻雲說道，「可以，如果能為我帶來更大的利益，我願聞其詳。」
冉忻雲感覺到了林峰的尊重，當初她最無助的時候，林峰出手買了她的方案，雖然說話難聽，可她感受到了林峰的認同。
這一刻，冉忻雲心中對林峰充滿了異樣，她有一種強烈的渴望，證明自己的價值，獲得他的認同！冉忻雲，鬥志高昂！
「如我之前在會議上的，『貼膜』的中高端市場一片空白，所以我們需要拿出具有競爭力的產品，來搶佔這一市場。可是有了產品，就能成功嗎？」
「不可能的，因為銷售是個很複雜的概念，不是說我手上拿著產品，就能馬上將其變成金錢。打個比方，我現在手上有一張貼膜，我要將他賣給你。可是如果你是不用手機的人，任我說的天花亂墜，你也只會說：關我毛事。對不對？」
林峰笑著點了點頭。
「所以，產品只是銷售的基礎，銷售的第一步，是確認市場目標，我們要把產品賣給有需求的人，把梳子賣給和尚，把冰箱賣給愛斯基摩人，這終究只是玩笑話。」
「確認了市場目標，我們第二步需要做一些銷售前的預備工作。還是這個比方，我要賣個你一張貼膜，可是我對你一無所知，我根本不知道你用不用手機、需不需要貼膜、是不是有貼膜了、喜不喜歡這種樣式的、能不能承受這個價格，等等。
這些都是我們需要提前掌握的資料，否則的話，你可以想象這樣的場景，你一個人掌握著一種很高端的貼膜，卻毫無頭緒的在大街上，拉著一個人就問：你需要貼膜嗎？我們這個貼膜很……
可能你還沒說完，別人就走了。或許100個人里，你總能碰到三五個感興趣的，可是這得多消耗精力？銷售的最終目的，是在儘可能少的時間，賣出儘可能多的產品，從而最大程度的獲取利益。」
「所以，銷售之前，不做好預備工作，能行嗎？」
林峰仔細想了想，發現確實如此，自己不可能毫無頭緒的在大街上，拉著個人就推銷貼膜。當然，林峰也不傻，他本計劃利用『偷窺俠』的名義來賣，以『偷窺俠』的影響力，根本不用在意冉忻雲說的這兩點，因為有需要的人自然會找****來。
「第三步，則是正式銷售。正式銷售，我們首先需要打廣告，你得將產品的功能、優勢宣傳出去，讓有需要的人知道有這麼一款產品；其次，是定價的問題，你需要根據產品價值合理定價，定價低了，會虧本，定價高了，賣不出去一樣會虧本，所以，定價也需要調研，你得了解目標人群的消費能力和心理價位；最後，是銷售中的具體問題分析解答，別人會問你，為什麼你的產品價格比別人的高，你肯定得解釋吧？還有產品功能、效果、優勢、使用說明等等。顧客問，你就得回答，而且很可能十個人諮詢，卻只有一個人買，你說，如果你只有一個人，你有精力來面對顧客的諮詢嗎？就算你說你有，那麼你一天到晚的給人解答，能接待幾個顧客？又能銷售幾張？」
林峰不置可否，這個問題同樣不是特別重要，他完全可以做一個詳細的視頻掛在網上，有什麼問題自己看視頻就好了。
「你是不是覺得，自己完全可以做個視頻，或者弄個海報、說明書什麼的讓顧客自己看，自己選？」冉忻雲看到林峰的表情，突然冷不丁的說道。
林峰愕然。
看到林峰的表情，冉忻雲頓時知道自己猜對了，她自信的說道，「這樣確實是一種辦法，可是根本無法做大。為什麼？因為你沒有迎合大部分顧客的心理。對於絕大多數的顧客來說，一種新奇的產品，或許會讓他動心，他會前來諮詢，可是這個時候根本沒有人來為他講解、介紹，他只能看廣告……」
「沒錯，再好的講解視頻、海報、說明書，在大部分顧客眼裡，都是廣告，他們會天然的抱著質疑態度。所以銷售員的作用之一，就是通過交流、展示、解答，消除顧客的疑慮，提升他們的消費欲。」
「你見過哪家商場沒有銷售員的？就連超市都有導購，連網路購物都設有客服，一個人，把自己累死都不可能撐起一個大攤子。」
「我不知道你有什麼底牌，來一個人完成這個方案，我也不能肯定的說你一個人就真的做不起來。」
「我只是想說，你一個人，就算做起來了，規模也有限。因為就算你拿著一些產品開了個網店，利用網路做宣傳，省去了很多環節和麻煩，可是你總得每天守在電腦旁等人來諮詢吧？別人下了單，你總得給人郵寄過去吧？」
「我們算下賬，首先，當客服守著電腦，意味著你已經不能專註的去做任何事了，因為隨時可能有人要諮詢你，你的生活將一團糟，你希望處於隨時被打擾的狀態嗎？再然後就是發貨，就算你通知快遞****取貨，填寫訂單、包裝貨物總得花時間吧？平均一個單子花費你10分鐘，你早中晚各抽出1小時來專門發貨，你一天頂破天也就發出18單，你辛辛苦苦一個月又能有多少利潤？」
「你一個人，確實是能夠獨享全部的利潤，可是我們計算利潤，是算總得利潤，而不是單件物品賺取的多少。」
「你一個人，累死累活，可能一個月也就賺個幾千塊。可是如果你加入我們，我們各司其職，分工合作，布一個很大的銷售網，到時候你或許根本不用做太多事，每個月賺取的利潤就高達幾萬，甚至幾十萬。」
「你見過哪一個能盈利的企業，是只有一個人的？那些能盈利幾百萬、幾千萬的企業，他們的產品真的就那麼好嗎？好到讓顧客自己****來給他們送錢？顯然不可能，他們靠得是成功的銷售，而成功銷售的基礎，是一個高效的團隊。」
「就連後街炒花飯的阿公，都有他老婆幫忙打雜呢！」
「所以，我們完全可以合作，我，以及我的團隊，花費極大的心血來做這份方案，我們了解這個市場，更了解『批發與零售』行業。你完全可以加入我們，根據你掌握的資源價值，我們會做一個評估，然後給你最優厚的分成方案，甚至我可以承諾，可以將我的這一份利潤轉贈給你。」
「我不為賺錢，賺錢的機會以後多的是。我在乎的是我的心血，我想要將它實現，從而獲得更大的成就。加入我們，和你並不衝突，你有了專業的人幫忙，完全可以賺更多的錢。你花費這麼大代價購買方案，總不會是為了討好我，肯定是想賺錢的，不是么？」
冉忻雲說完了，一臉希翼的看著林峰。
林峰陷入了沉思，其實他之前就有考慮過這個問題，只是因為產品積累還不夠多，所以沒有深入想，只是一個初步計劃：利用『偷窺俠』的影響力網上售賣，利用匿名的方式發放快遞。
冉忻雲說了一大堆，雖然很有道理，但是真正打動林峰的，其實只有一句話，就是他一個人一天能發幾件快遞？
冉忻雲不知道的是，林峰要發一件快遞，遠比填寫訂單更加麻煩，他還得偽裝，不停的更換地方，耗時更久，400多套產品要郵寄出去，估計一個月都夠嗆。
等到自己賣光后，估計都入冬了，到時候妹子們一個個穿的那麼厚，去泡『穿卡通內褲』的華科學姐還有什麼意義？
林峰可是計劃在11月前，完成全部製作、銷售任務，然後搜集材料，繪製『氣流卡』，趁著天氣還沒有轉涼，趕緊把學姐泡了。
幸好武漢只有冬夏兩季，10月底雖然氣溫沒有七八月那麼高了，可也算不上冷，碰到陽光明媚的天氣，超短裙照樣往外穿，林峰還有大半個月的時間！
可是加入冉忻雲的團隊，豈不是暴露了自己的身份？這肯定是得不償失的，所以林峰絕對不會加入的，只是他也確實需要人手幫忙，要不然泡華科學姐的計劃，只能流產了。
等到明年開春，學姐要是速度快點，搞不好都嫁作他人婦了，畢竟一名畢業的學姐，再年輕也有22歲了吧？正常女生一般都會在24歲之前結婚，或者找好對象，大齡剩女雖然多，但畢竟不是主流。
「學姐，我不相信有人會在生意場上不圖回報。就像你說的，做生意嘛，自然是為了賺錢，你這樣不計回報的拉我入伙，我怎麼可能放心，還是算了吧，我是不可能加入你們團隊的，不是我看不起你們，我相信你們確實很專業，可我有我的苦衷，抱歉，不能詳說。」林峰微笑著拒絕道。
冉忻雲心裡一沉，滿腔熱情瞬間被潑滅，感覺十分失落和難過，可是她不願意放棄，仍然掙扎的說道，「我確實有我的目的，雖然這一次我不為賺錢，可是你的加入，如果能讓這一方案大獲成功，那麼我在協會的地位便十分牢固，等到下一次方案，肯定會有更多的人響應我。同時，這一次若能成功，大家有了更多的資本，下一次就能有更大的動作。我的利益不在眼前，而在未來。」
林峰搖了搖頭說道，「抱歉，我有苦衷，真的不能加入你們，我寧願小打小鬧賺點辛苦錢。」
冉忻雲知道林峰的『小秘密』，所以也有一定的心理準備，她深吸了一口氣說到，「還有最後一個方案。」
「說說吧，雖然我可能不會同意，但是我尊重學姐你的敬業，今天我買單，不管成不成，學姐你都放開了吃。」林峰笑道。
冉忻雲往前湊了湊，緊緊地盯著林峰，一字一頓的說道，「我，冉忻雲，放棄『創業者協會』的團隊，一個人加入你，或者說你的團隊。我可以簽保密協定，絕不透露有關於你的任何信息，如有違約，願意承擔不設上限的巨額賠款，數字隨你填。但是……」
「你需要支付我酬勞！我可以做你的職業經理，一應大小事務都可以幫你處理，但你要分給我10%的股份！」
林峰皺眉，他沒想到這個女人這麼執著，就因為自己買了她一份方案，就纏著要給自己做職業經理？太詭異了吧？
「為什麼？憑什麼？」林峰嚴肅的問道。
「我查過你，你確實是孤兒、貧困生，學工處有記錄。如果你沒有騙我，你確實擁有知識、擁有技術。那麼，你突然花錢買我的方案，顯然是你有自信、有把握，能夠啟動這個方案，並賺到錢。」
「我想了很久，你憑什麼這麼有把握。我大膽的推測，你很可能掌握了一種新技術，能夠製作出『高級貼膜』，來攻佔中高端市場。
剛才你又說你有苦衷，不能加入我的團隊，我猜測你是不想暴露自己的秘密，畢竟一旦暴露，很可能一些無良企業，會利用各種手段來獲取這項技術，你將面臨來自社會明的暗的各種壓力。
你一個有點技術的普通學生，自然無力抗爭，所以你只能偷偷摸摸的自己做，希望積攢點資本，等有能力抗爭了，再組建公司，進行大規模銷售，對不對？」
「你很自信自己掌握的知識和技術，可你畢竟是個技術人員，你需要一個代言人，而我，可以做你的代言人，我只要10%的股份。」
「如果你質疑我的能力，你可以隨意用任何商業問題考驗我，我就讀外國語學院，最大的目的就是學好英語，然後出國旅行、留學，去考哈佛商學院的MBA，之後掌管一家大企業，實現自己的人生價值，這是我的夢想，我一直很努力，不懼怕任何的考驗。」冉忻雲一臉堅定的說道。
林峰靜靜的看著冉忻雲，她的話確實有道理，林峰想要隱藏幕後，很多事情都不方便，確實需要一個代言人，否則『大符文時代』永遠不可能到來。
要想用『符文』改變世界，就得拿出大量的『符文產品』來衝擊這個世界，一個人勢單力薄，早晚得暴露，就算擁有了『野外生存三件套』，在國家機器面前，也根本無力抗衡，前世的經歷足以說明一切。
所以，組建自己的勢力，勢在必行。
在前期弱小的時候，只有擁有一個代言人，才能儘可能久的隱藏自己。代言人，就是放出來吸引火力的。等度過了前期，走向台前，則需要一個強大的勢力，才能保護自己的成果。
所以，林峰認可冉忻雲的話。
但是，這不代表他接受。
林峰的警惕心很強，或者說，他的安全感很弱。
一個剛認識沒多久的學姐，一次次的與自己『偶遇』，僅因為自己購買了一份方案，就要『賣身』給自己做職業經理，願意冒風險當自己的代言人？
林峰不認為自己有傳說中的『王八之氣』，事出反常即為妖。
「學姐，你是不是小說看多了？就因為一份方案和幾句話，你就得出這種結論，做出這種選擇？是不是太跳躍了？就算一切如你所說，那你有沒有想過，你做代言人可能面臨的風險？面臨壓力就算了，你甚至可能被人綁架、勒索，甚至強-o-奸。」
冉忻雲搖了搖頭說道，「你不用嚇我，風險我自然知道，中國的社會環境確實存在一些問題，但是每天誕生的新技術多了去了，也沒見企業經理天天被人綁架強-o-奸。」
「再說了，你為了規避風險，所以分出利益。而我想要獲得利益，自然得承擔風險，這是等價交換，我早已做好心理準備。我相信，金錢，對你我來說，都不是最終目的，你必然有你的夢想，我也有我的。金錢只是夢想的助力，只是你有技術，獲取的更容易，而我沒有，所以只能把握機會，承擔風險。」
「另外，說個題外話，我是『偷窺俠』的忠實粉絲，我們每一個『俠女』都相信，即使我們遇到危險，『偷窺俠』也會用無處不在的天之眼看著我們，就算他救不了我們，也總會為我們報仇雪恨的。」
「我要說的就是這些，如果你依然不同意，那我也沒辦法了，只能請求你准許我繼續使用那個方案，我會償還你一半錢款，畢竟你也在使用。」
冉忻雲說完后就不再看林峰，而是端起了早已煮好的麻辣燙，默默的吃了起來。
林峰沉默，雖然冉忻雲說自己是『偷窺俠』的粉絲，讓自己有點意外，而且她們那個什麼『俠女』宣言讓林峰也很感動，可是畢竟涉及自己最大的底牌，話說得再漂亮，也只是語言而已，冉忻雲就算說破天，林峰也不可能這麼輕易的信任她、接受她。
除非……
林峰嘴角勾起一抹猥瑣的笑容，「你的話確實很打動人心，分析的也很有道理，我也願意給你個機會，不過……」
冉忻雲的心頓時提了起來，卻依然沒有抬頭，繼續吃著麻辣燙。
「做我的代言人，就相當於是私人管家和貼身丫鬟，不僅在工作上要扶持我，在生活上也要為我服務。因為，我只相信自己人，而員工，可不是自己人。如果你不明白，我就說得再清楚點……你做好暖床的準備了嗎？」林峰笑嘻嘻的說道。
這就是他的真實想法，只有自己人，才值得信賴，如果自己睡了冉忻雲，那她自然是自己人，到時候就把整個『未來貼膜』的產業送給她，算是她給自己做暖床丫鬟的報酬好了。
這樣就不用擔心她算計什麼，反正產業都給她了，她再折騰，也是她自己的產業，而且一旦把自己得罪了，不給她供貨就是了，到時候任她百般心思，也翻不了天。
冉忻雲憤怒的抬起了頭，看著林峰那張可惡的臉，真想把麻辣燙潑他一臉。
林峰自然早有防範，說完就跳了起來擺出一副防禦姿態，看到冉忻雲沒有衝動，才慢慢往外走去，等到徹底安全了，他對冉忻雲說道：
「給你半天時間考慮，今晚之前給我答覆，我可以透個底，我的產品遠比你想象的要強大，你的風險也比你想象的要嚴重。如果願意的話，晚上洗乾淨了來找我，別穿胸-o-罩。」
說完后林峰轉身就跑，丟下20塊錢對老闆大喊了句『不用找了』，然後飛也似的逃了，留下滿臉通紅的冉忻雲在那十分惱怒。
「找個屁啊，一共23塊！喂，同學！」老闆一算賬，頓時傻眼了，連衝出去幾步，卻哪裡還看的到林峰人影？
冉忻雲尷尬的補上了3元錢，急匆匆的離開了。