第四十六章 YOUTUBE討取

  赫利不明所以，卻有一股危險的感覺油然而生。他和陳世軍兩人小心翼翼地掀開顧莫傑那台筆記本，掃了一眼。 

  電腦是開著的，桌面上打開了一個瀏覽器，上面開著一個網頁，還有一個初音電腦管家的界面也被打開了。 

  除此之外，電腦貌似很乾凈，不但沒有開別的程序，連桌面上的圖標也很乾凈，硬碟裡面也很空曠。很顯然，這幾乎是一台專門用於測試的新電腦，只裝了這麼寥寥幾樣東西。 

  「你們可以試試看，用我這個測試版網頁，播放網頁鏈接列表裡的視頻。」顧莫傑提醒了對方一句用法，然後就不再作聲，等著一旁看好戲。 

  赫利和陳世軍對視一眼，示意陳世軍去操作。陳世軍是YOUTUBE的技術總監，那些同行產品測試對比的活兒，顯然交給他比較能看出問題來。 

  陳世軍一涉及到技術活，那種內斂和誠樸也退散了些，當下點開測試網頁上的一個鏈接，播放起來。視頻的內容，是一段初音網路公司員工的活動自拍，看上去很HIGH。 

  很流暢，這是所有人看到視頻后的第一反應。 

  不過流暢是正常的，內行看門道，初音公司的伺服器就架在錢塘本市，所以外網的影響會被壓到最低，只要包的帶寬足夠，緩衝速度迅捷是應該的。 

  陳世軍絕對不會因為這一點，就高看顧莫傑的測試網頁。 

  他馬上進行了第二步的測試。關掉剛才的視頻。重新打開了一段比較長的、文件比較大的，而且一開始就把播放進度條往整個視頻三分之二左右的位置拉，然後再往前返拖一些，各種折騰。 

  讓陳世軍真正震驚的現象很快花生了。 

  不管怎麼折騰，這些視頻都不卡。 

  陳世軍第一反應是檢查一下硬碟裡面的文件容量。如果有作弊、在本地預存視頻文件，或者僅僅是緩存的話，從硬碟佔用量上都可以看出端倪。然而陳世軍搜索了半天。並沒有發現那種情況。 

  「這不可能……怎麼會這樣？對了！一定是對方把測試網站的伺服器端和這台電腦接在了同一個區域網內！所以他們只需要靠內網網速就能緩衝了！根本不需要受限於廣域網帶寬！」陳世軍的第二個反應，便是如此。 

  可惜，陳世軍還沒提出來，顧莫傑就似乎是從他那左顧右盼的神色中看穿了他的內心。 

  「怎麼？懷疑我們公司把伺服器架在了同一個內網上？這一點你絕對放心，伺服器是架在我在濱江東方通信那兒託管的數據中心裡。雖然也在本市，但是肯定是屬於外網。 

  如果你非要不信的話，桌面上有初音電腦管家，可以做網速和數據包監控的。你用那玩意兒不就能判斷出來了么。實在還不信，你自己PING一下都成。」 

  陳世軍臉色有些尷尬。他知道顧莫傑所言不虛，這種作弊，是很容易識破的。 

  陳世軍按部就班查了一遍，依然沒有破綻。說明顧莫傑的那個視頻測試網頁，本身技術就是那麼牛逼。他又按照自己的思路，測試了另外幾個技術要點。頓時心如死灰。 

  初音網路科技的東西。雖然做得還比較糙，而且也談不上從所有方面都全面超越YOUTUBE，但是至少YOUTUBE最引以為傲的幾個核心技術要點，看起來已經沒什麼值得驕傲的了，尤其是YOUTUBE壓箱底的、優於GOOGLE-VEDIO的那兩項指標。 

  陳世軍臉色很難看，對赫利低聲附耳說了幾句。赫利聽了，臉色倒是沒有大變，卻也略微震了一下，顯然他的城府比陳世軍這技術宅要深一些。 

  顧莫傑適時地出來圓場，打完一棍子要給個棗：「這樣吧。我也知道800萬少了點兒，為了表現我們的誠意，我們願意加到1000萬美元。你們看如何？800萬也就夠你們還貸款而已，哪裡還有多少余錢享受生活呢。」 

  陳世軍似乎有些同感，感慨了一聲：「是啊，太少了，只夠還貸款，我們肯定是不會賣的。」 

  這句話完全是無意識的，可是說到一半，陳世軍就覺得腿上一陣劇痛，竟是被赫利硬生生掐了一把，打住了話頭。 

  「你特么二啊！我們欠貸款這種理由，還能拿出來當成商務談判的條件說的么？你這麼一說，對方不是更知道我們缺錢了！」赫利在心中怒吼，簡直掐住陳世軍脖子很很拽的心都有了，偏偏又不能表現出來，只能硬裝皮笑肉不笑。 

  顧莫傑也沒往那個方向看：「赫利先生，你也不必介意——你要知道，我是和谷歌公司合作過雲安全和數據中心的，在矽谷，我也算是有些門路，你們的財務狀況，哪怕原先我不知道，現在都正式談判了，你覺得我會那麼不重視你們、連這些情報都不去了解么？ 

  我知道你們想把網站賣個好價錢，而且我知道你們有很大的信心這個網站可以做大。問題是現在它不是還沒做大么？你說你有獨門優勢，這些優勢我也有。而且我的體量比你們大那麼多倍，資金、渠道、平台都不是你們能比的。說句實話，我要是專程在矽谷開一家子公司，經營未來的初音視頻海外版，分分鐘可以幹掉你們YOUTUBE。我只是不想太麻煩，也希望可以儘可能利用現有資源，而不是重複投資、鋪張浪費。」 

  赫利心中在怒吼，臉上卻是求懇而悲憤的神色：「一個網站的價值，不僅有目前的市場和技術的價值。技術點可以抄襲，但是研發的思路和方向你不一定有我們強。我堅信我們YOUTUBE值錢，是因為我們的團隊值錢、是我們拉攏抱團的人才值錢！一千萬，我們是絕對不接受的！」 

  顧莫傑不為所動：「團隊值錢？如果團隊真值錢，我們可以用別的方式來兌現吶，不一定非要盯著網站收購價吧？哪怕我給你們兩個開百萬美元年薪，也不是不可以考慮。當然，如果你們願意幫我干，第一年只有年薪，不會有分紅期權的。因為我相信，網站第一年取得的成績，都是依託初音網路科技這個平台的穩固帶來的，體現不出你們的本事。 

  如果從第二年起，可以看出增量業務的加速度明顯超越同行，我可以給你們額外加簽分紅期權。你們考慮一下吧。」 

  赫利沒想到顧莫傑這麼說的出口，買了他們的網站，還要他們繼續給他打工。 

  05年5月，赫利和陳世軍還沒有後來那麼大的野心，這個當口，如果顧莫傑傻大憨地直接砸兩千萬美元過去，三個合伙人還了全部外債、再花一兩百萬遣散團隊之後，說不定就每人分四百萬去享受生活了。 

  在赫利看來，顧莫傑的摳，導致了他沒法馬上去享受生活，還不得不繼續給人打工賺下半輩子的飯錢。 

  赫利沉默了許久，沒有正面回答，而是補充了一個問題：「那卡林姆你準備怎麼安排？你收購YOUTUBE之後，肯定是打算在中國運營的。卡林姆可不懂怎麼管理運營一家中國企業。當初是我們把他從彼得蒂爾的PAYPAL挖出來的，我們不能背叛朋友！」 

  「不能背叛朋友？這種話是一個美國人說出來的？」顧莫傑一愣神，不打算糾結這個問題，就當是美國人的真心話吧。 

  他的第一反應，是最多再加200萬，作為給YOUTUBE第三個合伙人的單獨遣散費。但是為了表現他的慎重，他不能馬上脫口而出，必須裝作考慮了很久的樣子。 

  結果一考慮，顧莫傑就推翻了最初的第一感覺。 

  他不準備遣散卡林姆了，不就是一年百萬美元年薪多養一個人么？他可以在美國註冊一些子公司，將來經營初音視頻的海外版么。 

  顧莫傑可是深知國內的互聯網環境的，不管是搜索公司，還是視頻公司，甚至社交公司，只要是在國內經營，接受內容和諧是必不可少的。 

  如果初音將來眼光要放到全球，不僅做中國網民的生意的話，那麼內容口徑的雙軌化是必須的。一套和諧過的內容，給中國人看，一道沒和諧過的內容，給外國人看。 

  另外，因為中外反盜版力度的不同，在經營策略上說不定也要雙軌化。當然那些都是后話了，眼前並不急著籌劃。 

  「我可以給卡林姆和你們一樣的待遇。而且保留YOUTUBE目前在美國的數據中心和一切資源，只要它改個名字、成為初音網路旗下的產品即可。將來我也不會拋棄海外市場的，我們會給你們一份運營自由內容的平台，與我們目前的產品搭配。這個條件你覺得如何？」 

  「嗯？難道這個顧老闆，還是個有心衝破鐵-幕的義士？」美國人心裡不由得意-淫起來。 

  殊不知，顧莫傑腦子裡根本沒有五-毛和美-分那兩根弦。人家要的，只是事業成功，成就商界霸業而已。 

  又是一陣最終的激烈砍價，顧莫傑最後答應了出價一千萬美元，收購YOUTUBE的全部產權，包括技術和團隊。並且單獨給了三大合伙人一份正式OFFER。 

  關於個人待遇，赫利沒法馬上籤訂，他必須和國內的卡林姆溝通。但是出售網站的意向，這就算是談妥了。 

  赫利和陳世軍對卡林姆的守信，倒是讓顧莫傑略微有些刮目相看了。他沒想到，原來美國人也是有守信用重交情的。(未 完待續 ~^~)