第八十三章 腹背受敵

  顧莫傑說開會，自然是效率賊高，半小時不到，人就全部召集起來了。一番開場白之後，先是秘書處的葉敏茹幫著讀一份市場現狀的調研報告，各路大佬不管知道不知道的，先捋一遍再說。 

  葉敏茹聲音清脆，一板一眼地讀著： 

  「2006年7月，我公司剛開始實施『2G免費空間計劃』的時候，國內電子郵箱業務的總用戶規模數在1億4千萬、佔全部2億3千萬網民總數的60%左右。當時網易旗下各郵箱的總用戶數達6300餘萬，佔總用戶數的46%左右，是國內第一大電郵供應商；QQ郵箱用戶數5600萬，佔比41%，為第二大供應商。此後的新浪郵箱3200萬、雅虎2500萬、Gmail郵箱1800萬、我們自己公司的初音郵箱1600萬……」 

  「等等，我怎麼算了一下，這幾個郵箱加起來，總數已經超過1億4千萬的郵箱使用網民數了？總比例也超過100%了。」一個不怎麼懂行的中高層提了個問題。 

  葉敏茹清了清嗓子，答道：「那是因為很多網民都不止註冊一個郵箱，所以統計總數超過100%是正常的。如果沒有疑問的話，我就往下繼續了。」 

  提問者臉色一紅，訕訕地表示沒問題了。 

  「不過，以上數據只是有效郵箱的註冊數量統計，考慮到QQ郵箱是所有有QQ號的人只要點擊開通就能擁有的，所以低頻用戶數非常高，單論用戶活躍度質量的話，當時國內電郵界的前三甲應當是網易、新浪和GMAIL——凡是註冊使用這三大郵箱的用戶，絕大多數就是奔著用郵箱去的，主題非常明確。」 

  葉敏茹彙報到這兒，沒有任何人有疑問，她也就清了清嗓子，開始說如今的現狀。 

  「得益於我公司這半年多來推行的『2G免費空間計劃』成功成本欺騙方面瞞過了馬花藤和丁三石，所以網易和藤迅當時並沒有對我們作出阻擊。如今，我們初音郵箱對網易用戶的挖角率達到了20%左右，對QQ郵箱的挖角率也有15%，衝擊效果非常明顯。截至到2007年1月，目前國內電郵的用戶數排行已經變成了： 

  網易5500萬，藤迅5200萬，初音4400萬，新浪2600萬，雅虎2300萬，GMAIL郵箱1500萬……國內使用電郵的網民總數，也增長到了1億6千萬左右。目前我們成功在該領域佔據了業內第三名的名次，與前面兩名的網易、藤迅基本處在一個規模量級，甩開了後面幾名；而且在郵件附件存儲、上傳下載速度、頁面響應速度三大技術性指標上，都處在專業評估的第一。 

  更值得注意的是，在這個過程中，郵件事業部並沒有讓公司虧損太多、通過冗餘數據的歸併管理，我們給用戶提供2G空間所需的花費得到了最大程度的優化，刨除廣告和其他推廣收入的沖抵，半年內整個郵件事業部的虧損不到2億元，考慮到市場推廣成果的高速增長，這個數據完全是可以接受的。」 

  最後的判斷性條件，當然不是葉敏茹有權下的結論，那是顧莫傑事先首肯的。在初音內部，一個業務虧多少錢合適、虧多少依然屬於可接受範圍，這些問題的尺度把握，只有顧莫傑本人可以。 

  葉敏茹正準備往下講現狀，被顧莫傑把話筒搶了過去，後面的問題很重要，他決定親自交代。 

  「諸位，目前為止，在『靜坐的戰爭』階段，我們一切都很順利，簡直和在空白的藍海市場里跑馬圈地差不多輕鬆。但是我想大家也知道，『好日子已經過去了』。 

  就在上周，藤迅的馬花藤也讓郵件事業部的張曉龍把QQ郵箱的免費容量提升到了2G。網易的丁三石做的更絕，他利用網易同時有163免費郵箱和126專業郵箱兩個業務高低配的優勢，在把163免費郵箱升級到2G空間的同時，更是把126升到了4G。所以，從免費容量方面來看，我們已經沒有絲毫優勢，甚至在部分細分領域轉入劣勢。」 

  還有一點顧莫傑沒說，那就是其實馬花藤也是很想學習丁三石的「用戶容量分級制度」的，只是無奈於QQ郵箱此前沒有分檔，所以才沒法事實。但馬花藤前幾天已經交代下去了，讓張曉龍立刻出一套方案，搞一個「QQ-VIP郵箱」的計劃，以山寨網易的分級制度。一旦這招上手之後，初音受到的擠壓就會更明顯。 

  這些信息很多人都知道，但也有不知道的。聽了顧莫傑的吹風，紛紛竊竊私語了一會兒。 

  顧莫傑等大家安靜下來，繼續拋出乾貨：「而且，我們因為此前的騙術，成功地激怒了馬花藤等人，讓他們在與我們正面競爭上更加毫不留手。據我所知，馬花藤前幾天剛剛公布了一個信息，準備在QQ遊戲大廳裡面再開發一款新網游，使用目前的成熟技術，預期三五個月之內就能上線。而且遊戲的名字就叫『QQ炫舞』，相信大家不用看都知道，那就是準備山寨『初音歌姬』的。」 

  歷史上的勁舞團2005年年中就上市了，而馬花藤的QQ炫舞山寨版則拖到了2008年1月，中間隔了兩年半，如今顯然是因為被顧莫傑的蝴蝶效應激怒了，所以才提前動手。 

  初音歌姬雖然技術上完爆勁舞團那種垃圾八條街，但不可否認在很多低端的、喜歡打遊戲不動腦子只拼手速的玩家看來，QQ炫舞的弱智模式更能夠拉人。所以，只要馬花藤山寨了，衝擊肯定會有。 

  聽說了馬花藤的山寨舉動，初音高層無不義憤填膺，但也僅限於義憤填膺了——這簡直是赤果果地想對初音集團的現金奶牛之一動手。 

  「幸好除了馬花藤之外，我們在郵件領域的其他對手目前還不存在跨圈狙擊我們的能力。」作為遊戲產業被圍剿的受害方，鄒勝只能是苦中作樂，如是自嘲。 

  然而，這樣的自嘲，也被很快證明是幻想。顧莫傑給鄒勝敲邊鼓地提醒道： 

  「鄒哥，不能抱有這種僥倖心理。因為網易的丁三石，很快也會成為我們的對手——有小道消息稱，九城的朱軍至今沒搞定暴雪的資料片，暴雪很有可能考慮到『燃燒遠征』版本之後，就換中國大陸區代理商。如果真到了那一天，網易肯定是要和我們爭的。如今在電郵市場上我們已經得罪了網易，要是給他開闢新戰場的機會，丁三石不會吝惜於燒錢抬價、和我們搶奪《魔獸世界》代理權的。」 

  「消息已經明朗了？唉，真是屋漏偏逢連夜雨。」鄒勝被擠兌得沒了脾氣，一點精神都提不起來。 

  「對於現狀，大家有什麼反擊的提議么。或者說，有沒有什麼讓我們的電郵和雲存儲業務進一步優化、保持技術上優勢的方案？大家儘管暢所欲言。」顧莫傑說著，環視了一圈，發現還是死氣沉沉的。 

  大家是早就知道要開會的，也知道今天的議題，肯定是殫精竭慮都做好了功課才對。如此沉默，實在不符合常理。 

  只能說，集團的士氣最近有些問題。 

  顧莫傑等了很久，最後還是陸文君提了一個方案。 

  「前陣子，三大運營商公布3G路線圖的時候，我們在中國電信的內線人員提供了一個情報：中移動目前正在秘密開發一款PC端即時通信與手機簡訊互通的軟體，名叫『飛信』，預期5月份會上市。 

  我們能不能在這方面主動一些、和聯通或者電信之類實力弱一些的運營商形成鬆散的聯盟、給他們一些好處，換取他們允許我公司代為開發聯通、電信版的『飛信』。我們做即時通信目前還沒有基礎，可以暫且不加入這個功能。但是只要實現『初音郵箱可以與手機帳號之間互發純文字簡訊』的功能，那麼對於初音電郵業務的用戶將產生一個極大的用戶黏性。 

  更何況，電郵業務相對於普通即時通訊而言，針對的是更加高端、專業、商務化的網民——這個很好理解，在電郵領域，用網易和GMAIL郵箱的，一般都是很正式的工作、商務交流的人士。用QQ郵箱的，更多是小白——而如今的CDMA手機用戶群，相對而言比移動用戶也更加商務一些。如果我們可以抓住這一塊跨平台的先機，讓我們的電郵一舉超越網易和藤迅都不是問題。」 

  陸文君的話，每一句大家都聽得懂。但是誰都知道目前而言這只是說說，真做起來可不是一般的難。 

  首先允許通過PC的郵件客戶端給手機發簡訊，就會侵害到移動運營商的簡訊業務利潤。移動公司自己搞「飛信」，那沒問題，反正是左手倒右手的錢。可是如果讓初音去給電信、聯通做的話，至少也要每個月每個號碼補貼進去不少錢，運營商才肯把這塊拿出來讓你試試。 

  這還是建立在如今電信和聯通極為孱弱、市場佔有率只有移動10%幾的前提下。要是聯通、電信再強一些，絕對都懶得和民企接觸。 

  初音集團，目前肯定是沒有這麼多錢燒這種業務的。 

  會議的氛圍，死寂地可怕。 

  顧莫傑覺得他有些過於挑戰人性了。 

  於是，他臨時換了個議題。 

  「對策咱一會兒再說吧，今天臨時增加一個議題——28號就除夕了，咱把年終股權置換和分紅方案，先拿出來看一下。」 

  顧莫傑拋出了古勇將在江南會那次和他談的激勵方案。 

  果然，鄒勝等一群垂頭喪氣的高層，馬上打了雞血一樣振奮起來了。(未 完待續 ~^~)