第九十一章 還是從了吧

  「我們的價碼很簡單——允許暴雪方面一次性以『魔獸世界』2.0版本、及後續五年內規劃的、包括但不限於『巫妖之怒』的所有資料片版本在中國大陸的代理權作為出資，在一家初音娛樂與暴雪合資成立的公司中，占股40%。我可以給你把這一部分版權 

  初音方面以實物與現金出資，承擔一切後續運營與宣傳成本，占股60%。銷售收入自然是按照持股比例先行分配了。」 

  顧莫傑說的是銷售收入，不是利潤。這就意味著，不用先把總收入扣除運營成本，然後才給暴雪按比例分錢，而是算成本之前，先一刀切把四成砍出去。 

  這個價格，已經很有誠意了。如果這麼簽，暴雪方面在這個項目里的純利潤肯定要超過初音。 

  「嗯？這個……」莫漢微微有些失神，表情差點露出破綻。這世上，豈能有賣家因為買家開價高而驚訝的呢？ 

  「那你們還有什麼別的細節條件么？」莫漢穩住心神之後，故作鎮定地問。他估計肯定是有的。 

  「有。」 

  果然！ 

  「說說吧。」 

  「我要魔獸世界和魔獸單機的擴展改編權。」 

  莫漢直接就怒了：「這不可能！你以為九城沒有提出過相關要求？暴雪怎麼可能容忍你們那些做垃圾網游的技術人員，把魔獸改成免費道具遊戲那種爛貨模樣！這是對暴雪品牌價值的侵害！何況你們和我談的只是陸服的代理問題。改編權就涉及到全球版權了！」 

  他的神經在這個問題上特別敏感：賺錢事小，砸了暴雪的招牌，事情可就大了。 

  「別急，消消氣。細節可以推敲的么。第二個問題很容易解決，我們擔保將來如果依託魔獸系列IP開發衍生遊戲的話，絕對不會到歐美市場發行，我只要亞洲地區的發行權即可。如果暴雪方面允許的話，我們才會進軍歐美市場，而且一律按照上述公司的比例，給暴雪40%的分成——當然，因為遊戲衍生是我們開發的，這個40%自然是指純利潤，而非營收收入。 

  至於你說的第一個問題，我們可以簽訂補充協議，弄得翔實一些：比如，衍生產品不能是MMORPG模式的、不能含有影響遊戲平衡性的道具收費服務……等等。」 

  莫漢稍微冷靜了些，喉結咕咕作響了一陣，沙啞著說：「這麼務虛地談，我很難判斷。你還是給個具體的說法吧，咱就事論事地談——比如說，如果我答應你開發衍生產品，你會打算開發哪些模式的衍生產品？」 

  顧莫傑啞然失笑：「這個就算商業機密了吧？在你沒有和我達成意向之前，我隨隨便便就說了，你回頭把我的創意想法和老丁一透底，問老丁能不能做，那我豈不是被你賣了？」 

  莫漢老臉一紅，覺得自己這個條件確實難以取信於人。不過幸好顧莫傑不為己甚，耗了他一會兒之後，把雪茄掐了，還是斟酌著稍微透了點口風： 

  「我只能說，我會偏向於做一個魔獸系列遊戲背景的、以在線競技網游為主的遊戲。模式可能和目前基於魔獸單機的DOTA比較類似，但是會加入更多的網路互動因素、成長性因素，讓這個遊戲更加網路化，而不是和DOTA那樣單機、區域網都能打。 

  將來我還會考慮發掘此類在線成長型競技遊戲的新模式，目前我有腹稿了，但是不能多說。引入的素材也不一定僅限於魔獸，說不定還有貴公司的『暗黑破壞神』系列——反正是競技遊戲么，沒什麼劇情，稍微雜燴一點也無所謂。你們美國人不也喜歡炒熱點IP角色的冷飯，你們的准同行漫威都在籌劃一個動畫版的大雜燴『復仇者聯盟』呢。」 

  「只是網路競技遊戲么？那倒是沒什麼威脅……」莫漢稍許鬆了口氣，覺得這事兒應該有得談。 

  他斟酌了一下，最終善意地說：「具體的細節我需要和公司團隊商量一下，後天正式給貴公司回復一個邀約吧。這種事兒，不該是我們做CEO的人親自談的。」 

  「那當然，我等你消息。錢塘離滬江不遠，我也是隨便來晃晃。」 

  …… 

  這種涉及未來數年、總值動輒數億美元的大生意，顧莫傑自然沒有指望一次性搞定。最初的接觸，自然是給莫漢微微施壓，透露過去一些合作的誠意，再給莫漢少許的時間貨比三家——這個時間不能給得太久，免得節外生枝，又不能一點不給，免得莫漢因為不了解中國國情、不知道在中國辦事兒的行政難度，就不知天高地厚亂開價。 

  稍微碰兩鼻子灰，有助於美國人認清中國國情。 

  果不其然，顧莫傑走後沒兩天，莫漢就屁顛屁顛地主動找到了網易的丁三石。 

  至於九成的朱軍，到了這一刻幾乎已經被莫漢拋棄了，他是寧可毀約賠一點錢，也要換一個合作方——一個「魔獸世界」能夠賺多少錢，並不是暴雪要關注的全部，相比之下，暴雪更重視「如何以一家暴雪參股的合資公司形式、直接進入中國市場、而且這家合資公司必須有在中國運營網路遊戲的經營範圍」。 

  九成給不了這個——作為一個數年來只知道做二道販子，絲毫不懂原創、只知道幫著美國人賺中國人錢的幫凶，九成的朱軍在文化部等三部-委那裡是掛了號的了，千方百計要打擊。否則也不會有「電擊狂魔」楊叫獸這樣的馬前卒出來搖旗吶喊，說沉迷魔獸都該電的了。 

  顧莫傑和丁三石，在這個問題上比朱軍這個暴發戶根正苗紅得多，名聲也好得多。 

  丁三石接到莫漢的邀請，自然是大喜過望，跑部那邊，也更加賣力。無奈網易遊戲如今並沒有什麼牛逼的研發原創實力，二來跑部時的節奏也不得法。一來二去，已經趕上兩-會開會了。 

  開會期間，一切免談。哪個衙門都不會給你辦這種有風險的事情的，所有事務，以求穩為主。 

  網易方面把「為什麼暫時沒有進展」的理由向暴雪的莫漢一行人解釋了又解釋，試圖證明「是你們找上門來的時候不是時機，不是我們實力不濟上層關係打點不如初音集團」。 

  莫漢選擇性相信了一部分，卻也沒有全信——初音不能全信，網易同樣不能全信——如此一來，對網易的信心自然出現了一絲裂痕。 

  3月24日，一個註定中國歷史的日子。 

  兩-會在九天前結束了——比往年的兩-會12天的總會期還多開了兩天時間，主要是因為要花兩天的時間來正式討論和通過《物權法草案》——然後，24號這天，中-央正式決定： 

  滬江韓-市長不再兼任樞機，由錢江省齊樞機赴任滬江，擔任樞機。 

  去年社-包基-金-案背後的一系列鬥爭，總算是落幕了，救火隊員選出來了。 

  換-屆前救火，換后必長老。 

  一石激起千層浪。 

  比如，在錢塘一貫耀武揚威的市-委汪樞機，一下子就慫了。不僅恭送老領導離開，還眼巴巴地在兩天之內做出了一組小動作： 

  先是把搭檔了兩年的孫組長一腳踹走，挪到那種沒實權的位置上。然後眼巴巴把組長的寶座騰出來，張羅著邀請齊樞機帶來的老部下、此前在衢-州山溝里窩著當樞機的蔡琦蔡樞機、升半格到省會當領導。 

  據說這個任命4月份就會下達。 

  很顯然，這是汪在跪地求饒釋放善意了。 

  顧莫傑自然也在齊樞機正式赴任后，立刻趕到滬江，籌辦他的初音安全業務/郵件業務數據中心，乃至辦公園區——地皮是提前用別的名義弄好的，能該的前12道施工許可都蓋了。這是給新領導湊政績的，沒人會阻攔，哪怕是此前10個章要蓋半年的事兒，眼下一個星期就能蓋完。 

  剪綵奠基、正式動工，力爭10月份國慶之前先把數據中心投入使用。07年的滬江，土地雖然已經暴漲了好幾輪，但是南匯這種最最犄角旮旯的零碎地方，依然還是可以接受的，農業用地非常多，容易騰挪。拿來蓋數據中心的話，最終成本好歹還可以壓到七八千一平以下——和龍游那裡只要兩三千一平的自然還是沒法比，但是在滬江這種一線大都市，七千塊一平的地皮已經是最最便宜的犄角旮旯了。 

  奠基開工搞完，已經是4月初了，初音集團的公關人員，在京師跑了那麼久的部，終於拿到了一點准信。 

  顧莫傑知道，這裡面少不了他配合齊樞機帶來的好處——已經變成楊-副-部的楊-司-長又不傻，自然知道誰該投靠誰不該投靠。 

  「啪。」拿著文化部的批文，甩在美國人的面前，莫漢徹底沒了脾氣了。 

  這一個多月來，他當然不可能天天呆在中國，只能是偶爾飛過來一下。但是他手下的商務人員這一個月來的受挫，已經充分教他做人了——中國不是市場經濟國家，別以為你價廉物美就有資格進來，朝廷有一百種辦法玩死你。 

  算了，沒必要，為了百分之幾的分成、或者數千萬美元的版權估價，和政府關係很鐵的地頭蛇交惡，有什麼意思呢？ 

  何況，初音先找上門，先拿到了批文。如果暴雪和初音合作，不一定會把網易往死里得罪——反正網易還沒拿到批文呢，你技不如人，也沒什麼好深仇大恨的。可是如果非要等網易、到時候可就把初音得罪到死了。 

  估計網易也掙扎不出什麼條件了，還是從了吧。(未 完待續 ~^~)