第139章 情懷怎麼算
雲淡風輕，區區數日。
顧莫傑從錢塘竹溪小徑再次起飛，奔赴深市和夏為大佬任正義談正式合作。
在他起飛之前，看到了一份雷俊掃描回來的技術收購協議。
「搞定了！最終成交價18.5億美元！收購威盛電子旗下子公司VIA-Tel的全部專利權和技術資料、研發數據。
但VIA與HTC保留將來在自有品牌上繼續使用上述專利與技術的權利，以及將來按照最惠待遇優先使用任何通過上述技術後續研發的4G通訊硬體授權。」
堪稱完美的條件。
用人話翻譯一下上述「法言法語」，就是：
VIA-Tel這個部門的全部技術，都歸初音硬體了，但是HTC手機上還能不付錢繼續用。將來初音硬體靠這些技術研發出什麼下一代產品，賣給別人家最優惠是什麼條件，HTC也要享有這個最優惠條件，比如免除授權費。
但是僅限於HTC這個品牌，不許HTC再轉授權給別人。
說句良心話，既然最終成交價是18.5億美元，這個錢，花的還是值的。
拿到VIA家的東西，顧莫傑馬不停蹄就和任正義談條件了。
任正義對於顧莫傑的到來，也是非常意外。他從來沒想到過，初音智能還有資格和他夏為在CPU和基帶晶元領域談合作。
稍微解釋了一下來意，顧莫傑立刻攤條件。
「我們初音硬體，希望參與貴公司對海思麒麟以及後續手機CPU技術的合作研發。我們可以提供一部分資金，以及少量技術外協和輔助，以及至今為止世界第二水平的VIA-Tel公司的全部3G手機CPU專利權、技術資料和前期研發數據。
相信我，和初音智能合作，可以讓海思麒麟的誕生和穩定，早一年半，甚至兩年。」
顧莫傑的話開門見山，很有誘惑力。
他一直覺得任老算是民族英雄，既然初音智能在CPU上底子太差，沒法自己扛，那就合作唄。夏為科技這樣的合作夥伴，沒什麼好坑的。
對於顧莫傑的條件，任正義感到有些驚喜，不過老成持重的本性，還是讓他決定考察一下先。
「這個……能讓我們夏為的技術人員，先稍微評估幾天么？我們可以從不太敏感的地方開始評估。另外專利價值也要核算一下。」
「當然可以，那我等你消息。」
任正義也很仗義，不好意思佔便宜，大度地說：「這怎麼好意思，顧總難得來我們夏為，既然將來也是要深度合作的，可以好好參觀一下，貴公司的技術人員有什麼要交流的，也可以趁機，我們都會安排的。」
「那就不客氣了。」
顧莫傑笑得很紳士，渾然是個謙謙君子。
一點都看不出幾天前還是一副殺伐淋漓的血腥嘴臉，吃著用著王雪紅的，還價還那麼下狠手。
初音智能不少工程師拿到了公司報銷的往返機票和住宿，趕去夏為科技學習交流，領略世界第一的通訊硬體企業的技術管理與研發理念，磨合提升自己的團隊。
任正義也還算乾脆，稍微兩三天時間，就和顧莫傑定了合作意向。
雖然手機CPU領域，是個比電腦CPU領域更加重度垂直的領域；
雖然這個行業的世界第二比那個世界第二活得更艱難。
但是威盛撐不住場子，不代表夏為撐不住場子。
任正義，就是奔著將來做天下第一去的。
顧莫傑這一把助力，讓他如虎添翼。
事關重大，具體的談判條件當然還要很久，卻不用顧莫傑親自操心了。到最終達成合作，或許還要個把月的時間。
據說，最終雙方達成的合作意向是這樣的：
「初音硬體，以價值18.5億美元的現有專利權、技術資料和研發數據參與合作。並且額外為夏為微電子研究院提供兩年期8億美元的研究資金。
換取將來夏為研發的海思麒麟及其餘4G時代CPU、基帶晶元產品、技術、專利的免授權費使用權、成本價供貨，及其他一切最惠交易方待遇。
此合作不包含未來5G時代的免費授權，但初音依然可以就夏為的5G時代CPU產品享受最惠交易待遇。」
按照這份條件，如果夏為科技未來的4G手機CPU和基帶晶元做出來，「初心」手機就可以免除所有專利授權費，用上和夏為的手機完全一樣的晶元。
顧莫傑並不知道，歷史上夏為科技的「海思麒麟920」CPU（Kirin920）會在2014年6月上市。此後2015年內通過升級主頻、借力上游合作商台積電的16nm工藝換代，進一步把CPU提升到「海思麒麟950」。
如今，顧莫傑恰到好處地橫插一杠，把華人圈子裡的硬體資源整合起來，在夏為尚且如饑似渴補課的時候，就雪中送炭一口十全大補丹喂下去。
樂觀的話，或許可以把「海思麒麟920」誕生的時間點提早到2012年年底。
應該可以趕上國內三大運營商首次上4G手機的時間點吧？
（註：夏為的未來4G主攻方向是LTE，並非CDMA2000的後續，而VIA的優勢是CDMA系列。原則上來說，VIA的很多技術在夏為的某些制式方向上不一定用得上。但如果夏為要做「全網通」，也就是無論移動/聯通/電信的卡都能插，那麼肯定是用得上VIA的。
實際的CPU硬體研發是個非常複雜的系統工程，小說里作了一定的簡化處理，現實中別完全當真就行。如果完全按照實際展開，小說就沒法看了，戲劇性都沒了）
任正義也對合作非常滿意，顧莫傑臨走的時候，親自設宴款待了他，還對他推心置腹地對顧莫傑透露了一個消息。
「我們夏為的安卓手機研發進度也挺穩，原定10年8月上市，型號定為C8500。有了VIA的技術支持，估計可以提早到五一節——到時候咱也是安卓機領域的競爭對手了，顧總不會介意吧。」
顧莫傑笑得雲淡風輕：「我有什麼好介意的，我相信中國市場足夠大，容得下兩三家手機廠商的。安卓出來才大半年而已，市面上換了安卓手機的人，三千萬都不到，還有十億台等著我們換呢。能搶到多少，各看本事。」
「說得好！我就欣賞顧總的大氣，來我敬你一杯。」
……
飛回錢塘的直升機上，這些天陪著顧莫傑風風雨雨談判的費莉蘿，拉開一罐檸檬水，遞給顧莫傑，一邊略顯憂慮地敲邊鼓：
「前前後後砸下去26.5億美元、折算一下都有180億人民幣整了。就換來一個4G時代CPU和基帶晶元免授權費待遇、成本價供貨，加上5G時代最惠待遇。真的值么？」
面對費莉蘿的疑問，顧莫傑也不敢打包票。
「現在還不好說，要看將來我們的初心手機後面幾代出貨量怎麼樣了。
一般來說，如果用高通的，光專利捆綁授權費，占整機至少4%，3000塊一台的手機，就是120塊錢，相當於15美元了。如果全網通，還要額外給，可能高到20多美元。
當然了，專利授權費少的爛貨廠商也有——當年2G時代，聯發科MTK，一台6美元也賣，山寨機大多用那個。
我們是做精品機的，不能和爛貨對比。所以我覺得，將來每賣出一台『初心』手機，平均回本20美元授權費還是有的。」
費莉蘿撅著嘴，看著窗外發愁：「一台才回本20美元，總共要賣1億3千萬台手機，才能回本呢。何況今天拿出去26億美元，和未來5年後又差多少。以我們初音的擴張，26億美元留在手上做別的生意，還不知道能賺回多少呢。」
顧莫傑笑笑：「賬不是這麼算的，首先，你忘了還有個『CPU和基帶晶元成本價供貨』的條款呢。就算夏為在成本價核算上動手腳，至少也要少留25%的晶元毛利。每一套就是近兩百塊人民幣的差價，算算也有30美元。所以實際上，我們生產一台手機，就相當於回本50美元。
除此之外，我們初音智能原本在CPU和基帶晶元上完全沒有自己的技術儲備，有了這次合作，多多少少可以融入到這個行業裡面，拓展自己的技術深度、夯實自己的基礎。在整機設計的時候，也能更好發揮晶元性能、提高耦合效率。這些都是能提升手機的整機穩定性的。」
顧莫傑這麼一總結，費莉蘿就不說什麼了。
畢竟能夠提升手機綜合質量的事情，就不是單純的錢可以衡量的了。
正如蘋果的IPHONE所用的CPU，或許並不是最出彩的，但是人家整機耦合就是好，運行APP時候的流暢性也比那些CPU更好的手機要強。
初心手機要想未來走到這一步硬體利用效率，自己紮根沉下去，懂CPU和基帶整合，是非常重要的。
費莉蘿重新掰著指頭算了算：「好吧，爭取將來4G時代能夠賣出5300萬台手機先，把這26.5億美元本錢撈回來……不對！還要算利息，都四五年之後的事情了，起碼賣8000萬台！」
顧莫傑一陣無語：「你這個利息怎麼算的……」
費莉蘿：「這才10%複利利滾利而已！咱初音的生意，哪幢不必這個高，你還不服嗎？」
「服，服……好吧，就算這樁生意是我沒做好。」顧莫傑聳聳肩，實在不知道怎麼給妹子解釋，「唉，硬體行業真沒你想得這麼簡單。看看人家高通，每年六七十億美元的研發經費往裡砸，才撐出來一個世界第一。我一次性砸20多億，能摸到這點門檻，就知足吧。」
「就是沒做網游賺錢快！」
「少賺也是賺，情懷這東西，拿錢怎麼算？畢竟是高精尖的硬體科技。」(未 完待續 ~^~)