第九十三章 詩？什麽詩？
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“那本王明確的告訴你，郡守背後還有人。”八王爺看著天靈，“伸出你的臉就可以知道了，這麽便宜的事情，你確定不再想想？”
天靈堅定地搖搖頭。
“為何？”八王爺沒想到他都說到這個份上了，這小奴才居然還能穩得住。
“可能是因為破山中賊易，破堂上賊難吧。”天靈看著目瞪口呆的八王爺，輕輕一笑，“更何況，我一直認為，消滅那些暗地裏牛鬼蛇神的最好方式，並不是將他們從窩裏揪出來打死。”
“那是什麽？”八王爺定定的看著天靈，似乎很期待他接下來的回答。
“當然是用光照亮他們呀！”天靈笑眯眯的指了指頭頂上的太陽，“光之所至，暗影無形。”
“要是在光永遠無法照到的地方呢？”八王爺道。
“那就給他們的老巢放把火。”天靈笑的天真無邪，“火光也是光。”
八王爺聞言，若有所思。
“王爺，我還有事，您自便？”天靈看著擋在自己麵前的八王爺，有些無奈道。
“你去哪？”八王爺回過神，見天靈似乎挺著急的樣子，遂開口問道。
“小左大老板還在前麵等我呢。”天靈習慣性的想說小左大人，話到嘴邊才想起，如今左文已經沒有了官身，隻是一介商人，不能再叫大人了。
“左文？”八王爺眉毛一挑，“宋卻的那個死忠？”
“您認識他？”天靈有些驚訝，八王爺連左文都知道？
“小生能掐會算，還有什麽不知道的？”八王爺說罷，看著天靈，“想不想跟著本先生學點本事？”
向來好學的天靈此刻卻堅決的搖了搖頭，“您的本事，天靈不想學。”
說罷向八王爺行了個禮，轉身去找左文了。
八王爺看著天靈小小的背影，神色十分複雜。
天靈找到左文，同他在街上轉了轉，買了些補品補藥後，這才往回走。
路上左文先是問了問宋大人的情況，天靈都一一細說給他聽了，左文這才放下心來，將京城活動書架的售賣情況同天靈簡單的說了說，然後又跟天靈合計了一下官道開通之後，皇帝藏需要的書架的相關事宜。
之後天靈又建議左文，現在京城對活動書架趨之若鶩，趁著店裏往來人多，可以酌情上一些木製的小東西，不拘什麽品類，也不批量生產，但一定要新奇有趣，或是精致無二，價格隻管往高了要，賣不出去也無所謂，就讓它在店裏放著，為以後的生意做打算。
“如今書架賣的很好，進店的人也都是來問書架的，木質的小東西，恐怕並不會有什麽銷量。”左文想了想，說出了自己的想法。
“你說的不錯，但你想過沒，一架活動書架可以用多長時間？”天靈看著被問的一愣的左文，輕聲笑了笑，“所以第一批書架出去後，恐怕要好幾年甚至十幾年，才會有新的需求出現，但到那時，恐怕能做出活動書架的，就不止我們一家了。”
“所以在需求的飽和和競爭的壓力下，活動書架的生意到後麵，賣出的數量會越來越少，價格隻會越來越低，而我們要做的，便是趁現在站在人們目光中心的時候，將活動書架的名號打出來，然後借著這股東風，為日後的新增商品售賣做鋪墊。”
“活動書架的名號？”天靈前麵的話左文聽懂了，但到了後麵，就有些迷糊了。
“先前我們售賣出去的書架，是不是每一架上都刻上了我們店的名字？那便是我們的名號。往後市麵上的活動書架一多，人們的選擇就多了起來，而名號的作用，便是讓人們一提起活動書架，首先想到的，便是我們的店。”天靈將品牌的概念簡單的給左文講了講。
“我明白了！”左文恍然大悟，“大多數時候，我們買東西，都是在自己熟悉的店裏或者聽說的店裏去買，如果在活動書架還沒大量進到市麵上時，我們便讓所有人知道，藴木的書架是最好的，那麽到後麵，就算市場上出現再多的活動書架，我們店也會成為第一大多數人的第一選擇！”
“就是這個道理。”天靈含笑點頭。
“那新的商品賣什麽呢？”左文看著天靈的眼神，就如發現寶藏一般，十分熱切。
“這個我就不知道了。”天靈回答的十分幹脆，他來到這個世界後一直呆在宮裏，現在隨宋大人修建官道，不是在趕路就是在忙別的，連街都沒上過幾次，根本不了解這裏的市場。
“但是我可以給你一個建議，去別的店走走看看，看看人們喜歡什麽。”天靈忽的一笑，“還有，做生意最忌諱的，就是拘泥人群，若想把生意做大，便不要隻想著賺一類人的錢。”
“啊？”左文沒反應過來。
“如今店裏賺的是讀書人的錢，但真正經常花錢的人是誰？”天靈看著左文，“搞清楚經常花錢的人喜歡什麽了，這生意就好做了。”
左文猛的一拍腦袋，“原來如此！”
兩人說了一路，不覺間已經回到住處，天靈帶著左文來到宋大人房外，“這麽長時間，宋大人應該醒了。”
推開門，果然見宋卻正依靠在床頭發呆。
左文瞧著宋卻憔悴的臉色，三步並做兩步走的來到床邊，痛哭失聲，“大人！您怎麽這幅樣子了啊！”
“左文？你怎麽來這了？”宋卻看著抱著自己腿痛苦流涕的左文，有些回不過神來。
“他是過來作證的。”天靈解釋道，“如今所有的事情都解決了，宋大人您可要快點好起來，明天官道就開工了！”
“解決了？怎麽解決的？”宋大人又喜又驚。
“這還得多虧左老板不辭辛勞的趕過來作證了。”天靈笑道，“您還記得當時募捐大會後，那些商人將銀兩送來之後，我讓他們補簽的那份文書嗎？”
“記得啊，你在那上麵寫了什麽？”宋卻記得，當時天靈一定要和商人們補簽一份文書，說什麽是保障他們權益，證明官府不會出爾反爾，一定會在官道修完之後，將通商文牒送到他們的手中，那些商人自然無法拒絕。
“寫了銀兩概不退回。”左文終於從激動的情緒中緩過來，抬頭對著宋大人傻笑，隨即想到剛剛天靈在公堂之上念得詩，心中疑惑，問宋大人道，“大人，我記得您向來不看詩書文章，沒想到分別僅僅月餘，您居然能寫出這麽好的詩來！”
“詩？什麽詩？”宋大人完全摸不著頭腦，他看見詩讀都不想讀，怎麽會寫？
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