第1027章 談判（下）

  作為微軟遊戲工作室總經理，MattBooty當然要為公司負責。


  樸誌勳也想賣個好價錢。


  他習慣於在正式談判前將價格談好，不一定就是準確數字，隻要在他可以接受的範圍內就可以，這樣更方便以後的談判。


  迄今為止，他親自參與的出售談判隻有一樁，“受害人”就是馬克·紮克伯格。


  雖然沒有律師、沒有助理團隊，隻是在電話中，兩人卻展開激烈地談判。


  MattBooty的“22”、樸誌勳的“30”，後麵跟著的單位都是“億美元”！不管“加1”還是“減1”，涉及的金額都足以讓人眼紅。更何況，樸誌勳想要的可不僅僅是“加1”而已！


  “23，這樣的誠意夠了吧？”被樸誌勳剛剛的話語打動，或者說還真怕他那樣搞，所以MattBooty主動“加1”。


  “30！”樸誌勳穩坐釣魚台，似是絲毫沒有降價的意思，“《Minecraft》不僅僅是一款遊戲，更是一個創意的平台，它的開放性，價值無限！”當初決定買下《Minecraft》時，或許是一場賭博，但現在他已經對這款遊戲有著極為清晰、深刻的認識。


  因為他不是一個遊戲人！


  所以，他能夠跳出遊戲圈，以一種嶄新的角度、超凡的高度來審視這款作品，更加理智、更加商業化。


  MattBooty再次沉默。


  原本以為樸誌勳很好搞定，“20億美元”足以讓這個年輕人興奮、激動得忘乎所以。從5億變成20億，這可是三倍的差價！但是沒想到，自己已經主動提到“23億”，他還是巍然不動。


  “這家夥該不會把我們當成肥羊來宰吧？”腦中突然冒出這樣一個念頭。


  微軟對《Minecraft》的估值肯定不止這點，不然他也不會輕易喊出“23億”的高價。但那是對微軟這個龐然大物而言，在他看來，《Minecraft》在樸誌勳手中的潛力，隻值20億美元，23億已經超值！

  但是，別忘了，他隻是微軟遊戲工作室總經理，他的責任就是買下《Minecraft》！

  沒錯，是《Minecraft》，而不是MojangAB！


  之前他和樸誌勳的交談中，都是用《Minecraft》來代表整個MojangAB！微軟收購整個MojangAB，隻是因為對《Minecraft》感興趣！


  “30不可能。”沉默片刻後，MattBooty終於說道。


  這種口吻，代表他已經把自己放在一個弱勢的位置。依照他的資曆、經驗來說，本不該如此，但微軟的需求已經讓他先天便處於弱勢位置，當無法用談判技巧來改變這種姿態時，反倒不如坦承一些。


  微軟不是那些騙錢的小公司！


  在MattBooty眼中，很多國際知名的遊戲公司都不過是“騙錢的小公司”！

  “29！”樸誌勳隻是稍稍沉吟，便立刻給出一個數字。


  “減1”，涉及到的就是1億美金，雖然足以讓無數人眼紅、激動，但距離MattBooty心目中的價位還有一段差距。


  樸誌勳故意用這種方式來警告他，不要妄圖借此像先前那樣討價還價。


  MattBooty聽得出來。


  很多“大人物”，說話都很有考究，尤其是在談判時，所以很多“大人物”在正式場合講話都是慢吞吞的，所以兩人的“激烈談判”實際並不是很激烈。


  樸誌勳稍有鬆動，但可以討論的空間並不富裕。


  “25，這是我們最後的報價！”MattBooty幹脆直接“交底”說道。


  “27，這是我的底限！”似是投桃報李，樸誌勳同樣說道。


  兩人就此僵住，誰也不再開口。


  好吧，剛剛被兩人不屑一顧的“1”，此刻又展現出自身價值。


  “對MojangAB的員工，你有什麽意見？”片刻後，MattBooty轉移話題問道。


  求同存異，談判中經常用到的技巧。


  “我想你們應該已經有一個方案吧？”樸誌勳反問道。


  他對自己人很不錯，但MattBooty並不知道，而且微軟收購MojangAB後，大批員工辭職，對微軟的影響最大。


  “嗯。”MattBooty沒有隱瞞，直接說道：“在我們收購後，所有留在公司、並至少工作六個月以上的員工，將得到兩百萬克朗的獎金。哦，大約相當於30萬美金，稅後。”說到這裏，他頓了一下，似是自身都不抱期望地補充道：“但這需要一筆不小的支出。”


  “這是獻給收購案的平安祭。”樸誌勳果然不肯吃虧。


  “好吧！”MattBooty很懷疑，他是不是傳聞中的“葛朗台”，又繼續說道：“微軟會向所有人保證，今後兩年都會按時足量地發放月薪，即使微軟今後決定關閉斯德哥爾摩的工作室、將《Minecraft》的開發業務搬到雷德蒙德總部，這一點也不會改變！”


  “我會盡量安撫員工的情緒。”話音剛落，不等MattBooty提出，樸誌勳便主動說道。


  投桃報李。


  微軟的安排，可以讓他少背負一些罵名。


  僅僅一些風吹草動，便已經讓公司一些員工開始人心惶惶，更有一些《Minecraft》的粉絲在網上對他進行謾罵。


  終於找到可以交流的共通點，MattBooty鬱悶的情緒好轉很多。


  兩人就交接中可能出現的問題做了詳細討論。


  MattBooty本以為樸誌勳這個“撒手掌櫃”不會了解MojangAB的運作，但實際卻是他能隨口叫出任何一名員工的名字、包括這名員工負責什麽業務、想要解決某個問題就要找誰等等。


  如果不是信息明白無誤地寫著他基本不參與MojangAB的運營，MattBooty甚至懷疑他才是這家公司的CEO！


  “明天，我將帶著七個代表團成員前往斯德哥爾摩。”將這些“邊邊角角”的問題談妥後，MattBooty忽然說道。


  “我的律師代表團也會在明天前往。”樸誌勳說道。


  之後就是正式談判，他不會參與。


  “對了，我聽說微軟擁有930億美元的海外現金？”眼看初步達成一致，MattBooty剛想結束通話，忽聽樸誌勳說道。


  聽口吻，似是漫不經心，隻是隨口一提。


  但聽到MattBooty耳中，卻意味深長。