第七章 應邀赴英

  思科公司在總部附近租了一個五百平米的小廠，廠內有一棟現成的廠房，還有宿舍和食堂。思科公司只要購買相關生產設備，然後招募工人並對其進行培訓，就可以生產路由器了。工人需要的不多，招了二十名，波薩克親自對他們進行了生產指導，忙忙乎乎到了九月份，工廠終於正式開工。 

  在這之前，思科也正式確定了以金門大橋的形象註冊了商標。每件路由器上都將貼上思科所特有的標誌！ 

  工廠內熱情激昂，波薩克和不少研發人員也到裡面幫忙。到了十月份，工廠總共生產了一千個路由器。波薩克按照亨利大股東的指示，帶著研發團隊到各大知名學府「送溫暖」。斯坦福大學，加州大學，哈佛大學等等。 

  每家大學送上三五個路由器，並教他們如何安裝使用。波薩克帶團隊風裡來，雨里去，甚至於一天要在城市裡跑好幾趟。先將美國西部的知名大學跑遍，然後又跑東部的名校。當波薩克帶著團隊回來的時候，亨利大不由吃一驚。 

  只見這麼一群人，變得又黑又瘦，像是在非洲溜了一圈。 

  「波薩克老師，你們辛苦了？」亨利面帶微笑，語氣十分真誠的說道。 

  「哈哈，這點辛苦算不了什麼！」波薩克搖頭笑道。 

  「那此行順利嗎？」亨利問道。 

  「當然了！」波薩克滿臉興奮的回答道，「不僅如此，我們還拿到了訂單！」 

  「噢，是嗎！！！」對於公司的第一個訂單，亨利不禁有些激動，急忙問道，「是哪所學校下的訂單？」 

  「哈佛大學！」波薩克道，「我們給他們路由器試用，不料第三天就給我們下了訂單。」 

  「他們要多少個路由器？」 

  「十個！」 

  「才十個？偌大的哈佛大學怎麼只要十個路由器？」亨利興奮的同時又暗暗失望。 

  「呵呵，別急嘛。他們的負責人對我說，現在這批路由器打算用在一個大型的研究中心，效果好的話，有可能要普及整所哈佛大學。到時候，我們不愁沒有訂單了！」 

  亨利也笑了，不好意思的摸了摸後腦勺，說道：「呵呵，沒錯，是這樣子，他們不可能一下子全部用上路由器。」 

  路由器整個高端大氣上檔次的東西，在電視上打廣告，效果不是最好，現今需要路由器的都是一些學校或者研究機構。因此，思科的戰略是，先將一個學校形成一個網路，然後輻射到周邊，讓公司，政府或者科研機構併入這個網路。接著就將各個學校的網路連在一起，形成一個輻射全國的網路，即互聯網形成。 

  亨利突然覺得自己是偉大的，因為自己乾的是一件大事！ 

  「造福人類，改變世界！」 

  隨後不久，陸續有學校給思科公司下訂單，思科旗下的小工廠開始忙碌起來。路由器的生產成本是200美元，經過眾人討論之後，給路由器定價為1000美元。別說賣的貴，計算機還要上萬呢。各大學校的訂單雖然不多，但勉勉強強可以維持公司的運作。之後，等網路形成一定規模，思科將迎來爆炸式發展！ 

  尼古拉斯書店的情況困難重重，互聯網還沒興起，網上賣東西根本不現實。但亨利卻另闢蹊徑，招聘了一些計算機人才，製作了一個瀏覽器。額……名字就叫網景。接著就製作了一個網站掛了上去。由於沒有網路，所以就靠安裝軟體，然後用戶打開網景，瀏覽尼古拉斯書店的內容，接著通過電話購物。 

  看上去好麻煩，又不能實時更新內容，但卻是一個行之有效的「蠢辦法」。不過，這樣也好，以後網景就屬於尼古拉斯書店的產品！後世網景瀏覽器市值數十億美元，更是一個進入互聯網的門戶，現在入手，時機正好！ 

  所以，尼古拉斯書店的團隊的工作十分艱難！ 

  首先製作一個瀏覽器就是一個技術難題，然後又要製作一個內容很豐富的網站，這一時半會難以成功！ 

  所以，儘管亨利在六月份的時候建立了尼古拉斯書店，但現在連瀏覽器都沒弄好。不過，其中許多瀏覽器的相關專利卻申請了不少。這是一個從無到有的過程，一個摸索前進的過程，速度慢是可以理解的。 

  不過，由於尼古拉斯書店一直在燒錢，亨利內心也有些著急，他也不知道尼古拉斯書店會燒錢燒到什麼時候，即便是互聯網來臨，估計也得大把大把的燒錢，不然如何確立其巨頭地位。風投不是一個好的選擇，上市融資卻又時機太早，怎麼看，還是燒自己的錢最舒心。 

  但關鍵是沒錢燒！！！ 

  搞電商是最耗錢的，不僅線上燒錢，線下也燒錢。購書，建倉庫，物流等等費用，簡直讓人頭腦發暈！ 

  就在亨利為資金髮愁的時候，11月初，企鵝出版社終於給亨利結算了稿費。在這一年的時間裡，企鵝出版社總共賣出了一千三百多萬冊哈利波特書籍。亨利在交稅之後，得到了一千多萬美元。 

  現在整個歐洲已經颳起一陣魔法旋風，企鵝出版社盛情邀約亨利出席倫敦的簽字售書活動。 

  亨利想了想，最後答應了企鵝出版社的邀請。 

  1985年11月15日，亨利在倫敦飛機場下機，沒想到，機場內竟有數百哈迷歡迎自己。 

  「亨利！！！亨利！！！」 

  「哈利波特！！！」 

  「……」 

  亨利帶著笑意，一邊向眾人揮手打招呼，一邊在企鵝出版社的工作人員的幫助下，離開現場。 

  上車之後，亨利抹了把汗，喃喃道：「呵呵，沒想到我已經這麼有名了！」 

  企鵝出版社的一名經理笑道：「哈哈，這是當然了，你是英國的天才少年，尤其哈利波特的故事發生在倫敦！因此，倫敦民眾最是喜歡你和你的作品！！！」經理頓了頓，湊近亨利小聲道，「我們企鵝出版社聽到一些消息說，似乎女皇陛下要封你爵位！」 

  「封我爵位？！！」亨利大吃一驚。 

  「空穴來風，未必無因。我想這其中的可能性很大。」經理猜測道。 

  亨利樂了，封爵好啊，一下子步入上流社會了。 

  企鵝出版社把亨利安排在一家五星級酒店，英國的報紙已經開始報道亨利來倫敦的消息。15日下午，企鵝出版社召開新聞發布會，宣布《哈利波特》作者亨利·威廉姆斯將於後天上午8點鐘倫敦酒店舉辦新書籤字售書活動，哈利波特第四部小說將率先於倫敦面世！！！ 

  亨利為了宣傳，出席了這次發布會，並且回答了記者的提問。 

  「您好，威廉姆斯先生，我是太陽報記者。請問是什麼讓你萌生寫作的想法？據說哈利波特就是以你自己為原型而創作的對不對？你們的境遇都是那般的相像！」記者提問道。 

  「當初之所以寫作，其實目的很簡單，就是為了賺錢。至於說哈利波特是不是以我自己為原型而創作的，我想應該是的。」亨利想了想，回答道。 

  「請問，你當初先後遭到八家英國出版社退稿，是不是真的？」 

  「是真的，其中還有一家出版社好心的給我寄來一張建議信，上面寫道『安心找份工作吧，寫書致富並不適合你』。看完之後，我堅持寫作的決心非但沒有動搖，反而更加堅定，我相信，我總有一天會成功的。後來，我果然成功了，我成為了一名大家喜歡的作家。當然，對於那家出版社，我並沒有怨恨，反而很感激他們！」 

  「……」 

  新聞發布會結束之後，記者們趕著回去編稿。 

  第二天，報紙頭版頭條都是關於亨利的消息。 

  「18號哈利波特新書籤字售書活動隆重舉行！」 

  「哈利波特就是作者自己！」 

  「八次退稿不服輸的天才！」 

  …… 

  這一天，英國報紙銷量劇增，據不完全統計，英國各大報紙紛紛加印，比以往銷量增加了50%，一些工廠的印刷機出現了狀況！企鵝出版社ceo喬治·馬金森晚上宴請亨利，在倫敦酒店頂層豪華大廳舉辦了一次party。 

  大廳內，美女如雲，許多企鵝出版社的商業合作夥伴都有出席！ 

  亨利到時，馬金森笑著走過來歡迎道：「歡迎亨利小作家的到來！」 

  馬金森三十多歲，年輕有為，英俊帥氣，穿著一身得體的西裝顯得人筆挺威嚴。企鵝出版社是世界級的出版集團，馬金森能擔任ceo，可想其能力非凡。亨利和他握了握手，道：「謝謝。」 

  馬金森笑道：「亨利，我可是你的忠實粉絲哦！！！」 

  「呵呵，是嗎，真是不勝榮幸！」亨利笑了笑。 

  馬金森拉過亨利的手，走到眾人面前，介紹道：「各位，這位就是《哈利波特》的小作者亨利·威廉姆斯！」 

  眾人紛紛向亨利打招呼，有電視或報紙的高管，也有大型連鎖書店的老闆，也有一些同行。 

  亨利禮貌而又紳士的和他們一一問好。 

  聚會結束后，馬金森單獨把亨利帶到附近的包間。亨利就知道，馬金森一定有話要對他說。 

  果不其然，馬金森開門見山的說道：「亨利，我聽說你還沒有授權亞洲版權給其他出版社。你看我們企鵝出版社怎麼樣？」 

  亨利聽到這，臉上並不驚訝。馬金森找自己談話，無非是為了《哈利波特》。亨利沉思了一下，淡淡道：「企鵝出版社的主要力量都集中在歐洲，你們在亞洲的實力並不怎麼強大。」 

  「你說的沒錯。不過，企鵝出版社這次已經下定決心，欲斥重金打開亞洲新局面。到時，《哈利波特》系列也能在亞洲瘋狂大賣！」 

  「哦，是嗎？不知道你們出版社所謂的重金到底是多少？」 

  「一億英鎊！！！」 

  靠，你們出版社這麼有錢！ 

  亨利頓時有些震驚。 

  馬金森見亨利驚訝的表情，便解釋道：「這次是企鵝出版社母公司皮爾松公司出資，通過收購以及整合一些亞洲的著名出版社，壯大企鵝出版社的規模以及擴大其影響力！」 

  亨利聽他這麼一說，心中頓時明白，既然皮爾松公司有如此大手筆，亨利便答應了馬金森的要求：「好吧，我同意將《哈利波特》亞洲版權授權給你們。」 

  馬金森臉上露出微笑，隨後與亨利簽署了相關的協議合同。