第三十六章 暗度陳倉

  MCI公司,即美國微波通訊公司，是美國著名的長途電話通訊公司。 

  MCI公司在1963年建立之時，可謂風光無限，徹底打破了AT&T公司一家獨大壟斷業界的局面，美國電信行業從此走上了群雄逐鹿的道路。AT&T公司全名美國電話電報公司，只要知道，它的前身是電話的發明者所建立的公司就知道這個AT&T有多牛逼了！！！ 

  MCI公司能夠打破壟斷，自有過人之處！ 

  八九十年代，MCI一直是通訊領域技術創新的代名詞，在這個時代，MCI公司的旗號就代表了先進的通訊技術。就連美國科學基金網（NSFNET）也是由其承建和運營的！！！ 

  也因此，當思科內部傳出要收購MCI的消息，頓時整個業界和美國震驚了！！！ 

  MCI規模巨大，市值上百億美元！ 

  思科剛上市就想吞併MCI，簡直給人一種蛇吞象的感覺！ 

  不過，吞併的可能性也不是沒有。 

  花旗銀行，摩根銀行等十幾家銀行皆對外表示，將會幫助思科公司促成本次收購案！ 

  思科總部，CEO辦公室。 

  亨利和約翰·錢伯斯正在密謀事情。 

  實際上，亨利在董事會上放言要收購MIC其實是個煙霧彈，思科真正的目標卻是「另有其人」！ 

  UUNET公司成立於1987年，是美國早期的互聯網骨幹網Tier－1－ISP公司之一！ 

  其中，ISP是指互聯網服務提供商，而Tier－1是指自身擁有遍布整個國家和全球的光纖或衛星鏈路，具有全球路由通達能力，不需要向從其他提供商交「過路費」的互聯網服務。Tier－1－ISP之間可以通過免費的對等互連的方式聯網，從而訪問到整個互聯網！ 

  UUNET公司作為Tier－1－ISP，會是今後美國發展速度最快的ISP，超過MCI和Sprint兩大電信通訊巨頭！ 

  如此潛力巨大的公司，又花不了多少錢就能收入囊中，不收UUNET，豈非腦筋搭錯？ 

  美國科學基金網（NSFNET）固然發展迅速，但商業化的Tier－1網路發展速度也不容小覷！要知道美國電信不像一些國家搞壟斷，它有N多個電信商，因而這些Tier－1－isp公司發展很快，在美國如同遍地開花一般，最後連在一起，形成一個比NSFNET覆蓋更廣的網路。 

  到底還是人多力量大，NSFNET的地位終究還要要被Tier－1網路取代，最後成為Tier－1的一部分！！！ 

  UUNET公司卻是能從眾多的Tier－1－isp中脫穎而出，自然絕非一般！ 

  MCI公司看起來是個香餑餑，但總資產和規模都太高，思科吞下它，恐怕會消化不良！ 

  而亨利之所以要弄出一個煙霧彈出來，是因為UUNET才成立兩年，收購它真花不了多少錢，但是亨利卻害怕美國在線和紅杉資本從中搗亂！UUNET公司今年將會實現盈利，亨利要趁著它還沒有盈利之前，就要把它收購下來，如此，價格才能便宜！ 

  要不然，美國在線和紅杉資本從中搗亂，拖延了收購時間，不僅UUNET實現了盈利，身價飆升，而且雙方競價也會讓思科白白損失很多錢！ 

  亨利吩咐約翰·錢伯斯一定要秘密進行，表面上去和MCI談判，但真正的談判要在UUNET公司那邊！ 

  一時間，電信業風起雲湧！ 

  媒體天天報道思科與MCI談判情況，各種五花八門的消息都有。 

  「某天，思科CEO約翰·錢伯斯和MCI公司ceo邁克爾·普里斯特利在某某酒店會面！」 

  「思科某某高管表示，MCI公司要價太高，談判進行僵局。」 

  「據花旗銀行高管透露，思科將向花旗銀行，摩根銀行，高盛集團三家銀行總共貸款50億美元！」 

  看似思科與MCI的談判進行的如火如荼，但實際上，思科公司純粹是在和稀泥，提各種不切實際的想法，讓談判陷入僵局！但暗地裡卻派人與真正的目標UUNET公司進行接觸！ 

  UUNET公司對於思科的到訪感到很是意外，他們不是正在收購MCI嗎，怎麼跑到這裡來了？ 

  UUNET公司的董事長兼CEO勞倫·馬克斯儘管心中疑惑，但也隱約猜到思科公司來此的目的！ 

  思科方面的代表開門見山的說道：「勞倫·馬克斯先生，我們思科想要收購UUNET公司，然後將其打造成全美乃至全世界最優秀的ISP！！！UUNET雖然只成立兩年，但我們思科認為，UUNET公司是一個好公司，一個優秀的公司，一個極具潛力的公司，我們思科願意付出全力去幫助它！馬克斯先生，不知道UUNET公司是否願意加入思科體系，成為其中一員？！」 

  見到思科如此抬舉UUNET公司，勞倫·馬克斯不覺有些誠惶誠恐，UUNET公司成立不過兩年，因為需要投入太多資金鋪設網路，再加上一開始用戶不多，所以還一直在虧損，UUNET若不是憑藉貸款生存了下來，恐怕早就破產了！像UUNET這類的ISP公司，美國還有很多。 

  既然思科公司表現出了極大的誠意，UUNET公司也就沒有必要傲嬌，勞倫·馬克斯直接回應道：「此事可以談談！」 

  隨後，UUNET召開了董事大會，就此事進行了商量和討論！ 

  會議結束時，眾人一致認為加入思科體系，對公司的發展最為有利。當然，股東們也能分到一筆巨資。 

  當天晚上，思科和UUNET進行了一場正式的不對外公布的談判！ 

  兵貴神速，思科收購UUNET必須是一場閃電戰，遲則生變！時間一久，難保消息不會泄露，從而引來不必要的麻煩！ 

  思科與UUNET的談判速度很快，當晚談了一次，第二天又談了一次，然後就準備簽合同了！ 

  思科非常闊氣的拿出一億美元全資收購UUNET公司，這個價格遠超UUNET當前市值，簡直令人無法拒絕！ 

  思科公司並保證，一年內UUNET公司原管理層不變，而且不辭退任何員工，並承諾三年後，UUNET公司會啟動股權激勵計劃！ 

  思科提出的這兩點很有針對性，一是對股東，一是對公司高管和員工，無論是哪一方都對思科提出的條件非常滿意！ 

  合同簽完后，思科結束了與MCI的談判！ 

  沒多久，思科對外宣布：「1989年1月25日，思科以一億美元全資收購UUNET公司！UUNET公司是一家非常有潛力的isp公司，我們相信，在思科的資源和渠道的幫助下，UUNET將會取得突飛猛進的發展！！！」 

  思科公布消息的當天，思科股價上升了兩美元！ 

  思科收購UUNET之後，將其改名為WorldNet，並與尼古拉斯集團，Isearch公司達到戰略合作關係，除了為用戶提供互聯網接入服務，還會提供信息業務，並且利用尼古拉斯集團的資源為用戶提供多種多樣乃至定製化的增值服務。 

  不過，WorldNet當前第一要務，不是別的，就是製作一款給力的撥號軟體。 

  通過撥號軟體，WordNet才能將各種服務直接推送到用戶那裡！ 

  簡約至上一向是亨利所堅持的觀點。所以，這個撥號軟體的界面製作的十分簡約。在第一個界面里，中間偏上的位置是一個WorldNet的Logo，這個Logo也很簡單，是WorldNet的藝術簽名再加上一絲絲閃光點綴，下面就是賬號和密碼輸入框。等用戶撥號成功后，則出現另一個界面，界面最上方顯示撥號狀態，而在下面顯眼處則有兩個點擊按鈕：全球在線門戶網，尼古拉斯購物網。 

  再下面就是「更多服務」按鈕！ 

  界面雖然簡單簡約，但不會令人眼花繚亂，而且還能更加突出兩大網站，吸引用戶注意力！！！ 

  其實對於互聯網菜鳥和老鳥而言，全球在線門戶網和尼古拉斯購物網都已經足夠他們用了！ 

  撥號軟體因為簡單簡約，製作起來也很輕鬆，在亨利名下各大公司的齊心協力的合作下，一周之內開發出了撥號軟體！「更多服務」項里有電子郵件，新聞時事，財經報道，當然，還有更多功能，將會在以後慢慢添加。 

  WorldNet作為一家isp公司，用戶是關鍵。 

  好的營銷和優質的服務則是isp制勝法寶！ 

  至於優質的服務，憑藉亨利名下公司的資源絕對可以做的到。而營銷嗎，卻是一個比較費腦筋的事情。 

  isp在搶用戶的時候，各種宣傳手段令人目不暇接，甚至有些瞠目結舌。isp之間的戰火，絕對火勢滔天，亨利知道，自己以後又多了一個不省心的公司……但亨利猛一回頭，卻發現，自己似乎正在把互聯網應用服務產業鏈"設備供應商－－基礎網路運營商－－內容收集者和生產者－－業務提供者－－用戶"做全，簡直是不給別人留一條生路啊！ 

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