第一百零二章 簽合同

  喬治·穆爾對於蘋果公司開出的條件很是不滿，又談判了十幾分鐘，然而，蘋果卻不再讓步，一口咬定105美元一塊晶元。鑒於雙方都沒有絲毫妥協的意思，於是，第一輪談判宣布結束。明天上午再進行第二輪談判！ 

  談判結束后，喬治·穆爾立馬打了一個電話，告知亨利談判情況。 

  亨利想了想，手持電腦Newton總共都賣不到一萬台，要是ARM公司按件計費，就虧死了！ 

  「既然蘋果出了兩套方案，那我們就選擇第一套方案，只拿晶元設計費和生產授權費！！！」亨利說道。 

  喬治·穆爾一聽這話，卻急了，連忙說道：「威廉姆斯先生，如果按照第一套方案，我們會損失很多錢……」 

  亨利打斷他，道：「喬治·穆爾，我們會損失很多錢的前提是蘋果公司的手持電腦Newton會大賣，但如果Newton銷售不出去呢？如果Newton賣不到一萬台呢？我們不能抱有僥倖心理！」 

  喬布斯用過newton之後，認為它是個垃圾，一無是處，他一上台就砍掉了Newton。而喬布斯上台之前的蘋果ceo斯卡利則認為，Newton之所以失敗，是因為太超前，蘋果公司野心太大了，妄圖改變整個個人電腦。在亨利看來，超前是超前，但是技術不成熟，導致很多功能都不完美，產品就是一款失敗的產品，自然而然也就賣不出去。喬布斯果斷砍掉Newton，絕對是明智之舉！ 

  喬治·穆爾聽了亨利的話，沉思了起來，隨後認同的說道：「沒錯，威廉姆斯先生，你說得對，我們不能抱有僥倖心理。萬一蘋果公司的Newton賣不出去，我們就虧了！這樣，那我們ARM選擇第一套方案，但是要他們加錢！！！」 

  「呵呵，這樣才對！」亨利笑了笑，接著道，「嗯？就讓蘋果公司再加一百萬美元！！！」 

  蘋果公司既然這麼野心勃勃的想要開發Newton，從而一舉改變個人電腦市場，顯然對Newton抱有極大地信心，銷售目標至少五十萬台以上。如果按件計費的話，ARM公司將會賺到很多錢，所以，蘋果公司一直想要逼迫ARM公司選擇第一套方案。如果ARM公司願意妥協，選擇第一套方案一次性授權蘋果公司自己生產，那麼，蘋果公司並不介意多給出一些錢！ 

  喬治·穆爾點點頭：「好的，我會與蘋果公司商議此事！」 

  第二天，等蘋果公司談判團隊來了之後，喬治·穆爾就對羅納德·里德說道：「里德先生，ARM公司經過慎重考慮，決定選擇第一套方案，但是你們蘋果公司必須再加一百萬美元！也就是說，設計費和授權費總共需要三百萬美元！如果蘋果公司同意的話，我們可以立即簽約！！！」喬治·穆爾的語氣斬釘截鐵，根本不容蘋果公司討價還價。 

  ARM公司能夠選擇第一套方案，羅納德·里德很是滿意，蠻有興緻的品了品咖啡，表情略帶一絲得意，「喬治·穆爾先生，蘋果公司只能加價五十萬美元！」 

  「好吧，既然蘋果公司只願意加價五十萬美元，那麼ARM公司只能選擇第二套方案了！」喬治·穆爾看了羅納德·里德一眼，淡淡道。 

  羅納德·里德頓時如同吃了一隻蒼蠅一樣難受。 

  要是ARM公司真的選擇第二套方案，他吐血的心都有了！！！ 

  此刻，喬治·穆爾臉上一副無所謂的樣子，你蘋果公司愛咋咋地，反正我破罐子破摔了，要不給我加一百萬美元，要不我就選擇第二套方案…… 

  羅納德·里德心中無奈，語氣放緩的說道，「好吧，既然ARM公司願意選擇第一套方案，我們蘋果公司理應也該做出讓步，一百萬美元就一百萬美元吧……」 

  喬治·穆爾笑道：「呵呵，那真是太好了，看來，我們已經達成協議了。」 

  「沒錯，現在就可以擬一份合約，立馬簽約！」羅納德·里德害怕ARM公司過段時間會反悔，趕緊催促ARM公司簽合同。 

  喬治·穆爾點點頭：「好的，沒問題！」 

  半個小時后，ARM公司和蘋果公司正式簽署了合同。 

  ARM公司能夠崛起，離不開蘋果的培養。這一次合作，ARM公司將會嶄露頭角，雖然Newton賣得不好，但ARM公司的技術卻得到全球的認可。隨後訂單不斷，雖然沒有Intel那般大紅大火，但是養活自己並且發展壯大卻是一點問題都沒有！ 

  簽署合同后，喬治·穆爾給亨利打電話通知他：「威廉姆斯先生，ARM公司已與蘋果公司正式簽署了合同。合作方式，選擇第一套方案，蘋果公司願意支付ARM公司總共三百萬美元的費用！」 

  亨利笑道：「很好，那就努力設計出一款好的晶元給蘋果公司！蘋果公司會是我們的一塊跳板，Newton會是我們展示ARM實力的最好平台，我相信，經過通過這次合作，AMR公司可以取得非常不錯的成績！」 

  喬治·穆爾點點頭，自通道：「威廉姆斯先生請放心吧，ARM公司不會令你失望！」 

  …… 

  …… 

  另一邊，羅納德·里德等人回到酒店，高興地開了一瓶香檳慶祝。 

  羅納德·里德笑道：「來，讓我們干一杯，慶祝這次談判圓滿成功！！！」 

  「乾杯！！！」 

  「乾杯！！！」 

  大家一邊暢飲，一邊調侃，ARM公司太蠢了，太慫了，被自己稍微逼迫一下，就選擇了第一套方案。 

  然而，當蘋果公司把別人當成傻瓜的時候，卻不知自己才是傻瓜。 

  你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你。蘋果公司太自以為是了，羅納德·里德等人還自認為他們成功了，逼迫ARM公司選擇第一套方案！卻不知ARM公司已經決定放棄第二套方案，選擇第一套方案。如果蘋果公司態度強硬一點，那麼ARM公司到最後也一樣會選擇妥協！ 

  AMR公司現在要靠蘋果公司吃飯，所以，不管蘋果公司開出如何苛刻的條件，AMR公司最後只能接受！ 

  羅納德等人現在開香檳慶祝，日後等到Newton發布的時候，他們才會後悔莫及……（求推薦求收藏！！！作者君建了一個書友群：424930141，歡迎大家加入……）