第二百六十二章 萬威VCD

  「別緊張，」亨利看著姜萬勐有些局促不安的表情，便對他微笑道，「或許你應該慶幸，你來到了Real-Networks公司。如果你找C-cube公司合作，設計解碼晶元，他們為了賺更多的錢，同樣也會將解碼晶元出售給其他公司！你知道，如果他們不出售解碼晶元，那麼面對偌大的市場需求，也會有其他公司設計解碼晶元！商人逐利，無可厚非！」 

  實際上，美國ESS億世公司緊隨C-Cube公司之後，成為了壟斷中國VCD解碼晶元的兩家公司之一！ 

  不僅如此，VCD機的另外一個關鍵技術——機芯，也是由飛利浦和索尼控制。 

  可以說，中國是VCD大國而非強國。 

  飛利浦、C-cube幾家公司打個噴嚏，中國VCD市場就會感冒！ 

  沒有關鍵技術的中國VCD，只能被人掐著脖子！姜萬勐儘管有好的創意，卻也只能與國外公司合作開發，這不得不說是一種悲哀。 

  姜萬勐聞言，皺著眉沉思。 

  亨利繼續說道：「另外，中國人還不知道VCD是什麼！所以，產品要銷售出去，前期必須大作宣傳。然而，以你們的財力，恐怕會後繼無力！一旦等到中國人都知道VCD是什麼的時候，就是拼產能的關鍵時刻。而前期巨額宣傳，必然會導致生產費用的降低！也就是說，完全是給他人做嫁衣！！！」 

  「還有就是，光是製造VCD機，如果沒有片源，用戶也不會購買，就好像一把槍，沒有子彈，它就毫無殺傷力。可想而知，作為第一個開發VCD機的廠家，將會面對多大的困難！」亨利嘴角微微上揚。輕笑道，「或許是第一個吃螃蟹的人，但也可能會是其他人的踏腳石。成為先烈！」 

  姜萬勐不由得點點頭，「威廉姆斯先生，你說的很對，這些問題確實亟待解決。要不然，即便是推出VCD機，也很艱難！」 

  亨利笑了笑，萬燕VCD公司在成立之後，為了拿下片源，直接收購了11家音像出版社的版權。然而。11家音像出版社的版權有多大用處？片源少的可憐。用戶是不大願意購買的。VCD能火，很大一個原因是盜版VCD光碟泛濫成災！ 

  「姜萬勐先生，你或許對CD標準有所了解。CD技術專利基本上屬於飛利浦和索尼。早在20世紀70年代末，磁記錄技術已經熟透，比如錄音帶，錄像帶等等，而激光存貯技術卻才開始研究，結果這個桃子被荷蘭著名的飛利浦公司摘得，他們推出了LD（Laser-Disk）激光視盤。這個東西就是CD的前身了。 

  索尼公司原本在光貯上沒有什麼技術，但是看到飛利浦公司開發的LD激光視盤，不由意識到這種東西的好處。於是，靦著臉，湊上前，說想合作。之後，索尼公司得到了技術，接著便跟飛利浦一起推廣CD標準，可是推廣一個標準有多難，想必你也能想象。索尼和飛利浦為了推廣CD標準。最後與好萊塢電影公司以及全球各大唱片公司合作，甚至於索尼公司還收購了哥倫比亞電影公司！ 

  我說這個的意思是想告訴你，如果你和我合作，不僅會得到技術和財力的支持，而且還會得到好萊塢銀河電影公司的支持，之後在拉攏幾家電影公司，便能讓VCD機擁有足夠多的片源！！！」 

  姜萬勐聽到這話，眼中一亮，他看向亨利，不由沉聲道：「說了這麼多，我已經大致聽明白你的意思了。不管怎麼說，你都是我最佳合作夥伴！威廉姆斯先生，你就告訴我，你打算怎麼合作？」 

  亨利微微一笑道：「雙方出資，共同開發VCD機，而VCD解碼晶元由ARM公司設計，之後則授權給新成立的VCD公司生產使用！也就是說，新成立的VCD公司不會受制於解碼晶元！我想，這種方式應該比你與C-cube公司的合作方式更好吧！」 

  姜萬勐聞言，不由地點了點頭，「是的，確實比C-cube公司的合作方式更好！」 

  授權生產顯然意味著新公司擁有解碼晶元生產的自主權，想生產多少就生產多少，不用擔心被卡脖子！ 

  「呵呵，」亨利笑了笑，看著他，淡淡地問道，「那麼股權應該如何分配呢？」 

  姜萬勐頓時踟躕，沒有說話。 

  亨利問道：「你能拿出多少資金？」 

  亨利前世看過姜萬勐的個人資料，清楚的記得，在1993年3月18日，姜萬勐與孫燕生共同投資1700萬美元，成立了萬燕公司。不過，姜萬勐個人財富可能沒有這麼多，但他背後所代表的公司卻有錢。 

  前世的萬燕VCD公司是一家集體所有制企業，也就是國企。孫燕生屬於外資，但不佔絕對控股！ 

  姜萬勐猶豫了一下，這才說道：「1000萬美元！」 

  「那好，我就出2000萬美元，持股70%，你有意見嗎？」1992年春，小平同志的南方講話為進—步加快改革開放和更多地利用外商直接投資掃除了障礙，以前只能入股，且不能達到絕對控股！但現在可以了，要不然，亨利也不會提出70%的持股要求！ 

  姜萬勐聞言，不由皺起了眉頭。在他看來，亨利投資2000萬美元，持股70%，十分合理，並且亨利對公司提供的幫助更大！可是這樣一來，自己這方等同於失去了公司的控制權，他不知道背後的領導同不同意？ 

  一時間，姜萬勐不知道如何回答。 

  亨利端起水杯緩緩地喝了一口，並不催促。姜萬勐面帶尷尬的對亨利說道：「威廉姆斯先生，你能否投資少一些？」 

  「少多少？」亨利淡淡的問道。 

  姜萬勐沒有具體說是多少，「威廉姆斯先生，我的意思是，最好讓我們這方持有公司絕對控股權！」姜萬勐有些不好意思，說話的時候，不敢看亨利的眼睛。 

  亨利聞言，皺眉道：「我出資金。技術，片源，卻持股數少。難道我頭上寫著『為人民服務』這五個字？」 

  姜萬勐尷尬的笑了笑，道：「你可以少出一點資金……」 

  「呵呵，少出一點資金？也行，但是為了保證我的利益。則取消解碼晶元的生產授權！」 

  姜萬勐聞言，頓時一愣。姜萬勐還指望著得到授權之後，可以自己生產解碼晶元賣給其他公司賺錢…… 

  「威廉姆斯先生，你看，這不剛才已經說好了，將解碼晶元的生產授權給VCD公司嗎？」姜萬勐看向亨利說道。 

  「姜萬勐先生。你要弄清楚。VCD的核心技術是什麼。最最重要的就是解碼晶元！你找C-cube公司，他們絕對不會授權給你們生產，也就是說，你們不能通過出售解碼晶元賺錢。而我們合作，我方卻願意將這款利潤讓出來，但你們卻沒有表現出誠意，難道要我白白讓出解碼晶元的利潤嗎？！！」 

  姜萬勐聞言，臉色一紅，頓時不知道說什麼好。他沉默了一會兒。才說道：「這樣吧，威廉姆斯先生，我先去向公司轉告一聲你的要求，然後再回復你？」 

  聽到這話，亨利的臉色稍緩，隨後應道：「那好吧！」 

  姜萬勐走後，亨利心中沉思，vcd機在中國競爭太大，而歐美國家卻賣不動。實際上，賣解碼晶元更加賺錢。亨利已經可以預料到。姜萬勐背後的公司絕對不會答應讓亨利佔有公司的絕對控股權。 

  國企對於外資的防備之心從來沒有降低。而更重要的是，他們習慣於做老大，不甘心淪為老二，而且還是屈居外商之下！ 

  果不其然，第二天，姜萬勐帶著一絲失望的神情來到了RealNetwork公司。 

  「威廉姆斯先生，十分抱歉，我方堅持要持有公司絕對控股權？」姜萬勐說道。 

  「所以？」亨利看著他，淡淡的問道。 

  「我方放棄解碼晶元的授權生產，但是貴公司要保證要為vcd公司提供足量的解碼晶元。」姜萬勐背後的公司並不覺得解碼晶元有多大利潤，拿下公司的控股權，遠比擁有解碼晶元的生產權更重要。在C-cube公司和亨利之間，他們還是傾向於亨利，一方面是考慮到rmvb，另一方面因為片源。 

  起初，他們決定和C-cube公司合作，使用MPEG技術，但他們覺得rmvb格式似乎更加優秀！至少rmvb格式比mpeg-1格式要好！ 

  亨利聽完姜萬勐說的話，不由笑了，「好吧，既然如此，我就投資400萬美元，拿30%股權，怎麼樣？」 

  姜萬勐心裡稍微盤算了一下，立馬答應道：「好的，沒問題！」 

  亨利說道：「那好吧，我們現在可以隨時簽約，成立公司！」 

  姜萬勐點點頭說道，「威廉姆斯先生，你覺得公司名字應該叫作什麼？」 

  亨利想了想，道：「萬威VCD公司怎麼樣？」 

  姜萬勐開玩笑道：「呵呵，別人是威風八面，我們則是威風萬面！」 

  亨利只是笑了笑，沒有說話。他只是以雙方的名字組合起來而已，哪有威風萬面的想法。萬威VCD公司日後不倒閉就謝天謝地了…… 

  亨利試探的問道：「姜萬勐先生，你覺得VCD機做出來之後，要不要申請整機專利？」 

  姜萬勐搖搖頭道：「沒有必要，在中國，專利都是虛設！」 

  實際上，VCD機能盜版的東西都盜版了，只有機芯和解碼晶元需要強大的技術，因此盜版不了，只能向其他公司購買…… 

  但是，姜萬勐顯然忽略了國外市場。 

  在拉丁美洲以及非洲，VCD還是有一定市場的，雖然遠遠不如中國。但是中國國內VCD競爭壓力之大，簡直讓人瞠目結舌！年年央視標王是VCD機，前十廣告費也是VCD機。 

  央視廣告從白酒標，變成了VCD標！ 

  亨利嚴肅的提醒道：「不管有用沒用，整機專利還是要申請！！！」 

  「嗯，那好吧，到時候申請整機專利！」姜萬勐點頭道。 

  這時，亨利問道：「你是打算用rmvb格式視頻文件放到光碟裡面？」 

  「沒錯！！！」姜萬勐應道。 

  目前，MPEG-1還沒形成標準，要在1992年年底才會正式確定。所以，姜萬勐沒有意識到MPEG-1形成標準后的影響力！但亨利知道，在MPEG-1形成標準后，索尼，飛利浦等公司會基於MPEG-1推出VCD技術，亨利這邊若是弄一個rmvb格式的VCD出來，絕對會撞得頭破血流！ 

  VCD不過是CD向DVD過渡的一個產品。 

  只不過，索飛聯盟將VCD光碟做出來之後，只是應用到電腦上面。而萬燕VCD卻是第一個開發出VCD影碟機的公司，將其應用到電視機。這一思路的轉換，令索飛聯盟錯愕不已，更是沒想到，VCD竟然在中國取得了全世界音像界不可理喻的成功！ 

  索飛聯盟之所以沒有想到開發VCD影碟機，是因為VHS錄像機在歐美國家已經普及，即便是做出來VCD影碟機，也沒有市場。另外一點，VCD受當時技術限制，圖像的解析度太低，比最傳統的VHS錄像帶還略有不及，根本無法取代VHS錄像機的地位！ 

  發達國家才是消費大國，才是索飛聯盟的目標。因此，他們根本沒看到中國的市場。當錄影機在歐美普及的時候，而中國當時才剛剛改革開放，比較落後，很少有家庭擁有錄影機。無疑，很多中國人第一次接觸的不是錄影機，而是VCD影碟機！ 

  最後，VCD在中國火了，而歐美髮達國家依舊使用錄影機，直到DVD的誕生。 

  索飛聯盟開發的VCD光碟採用的是MPEG1技術，亨利目前無法與之對抗，也根本對抗不了！ 

  CD標準，索飛聯盟，搶佔先機，沒有辦法了。 

  DVD標準，卻是可以爭一爭！ 

  （PS：這幾天，我堂弟在辦喜事，因此耽擱了更新，嗚嗚，他們都結婚了，作者君還是單身漢……） 

  (未 完待續 ~^~)