第625章 不能一口吃個胖子

  “你們現在主要出口的什麽樣的麵料多一些？”“混紡的麵料多一些，是將天然纖維與化學纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來製作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優點，又盡可能地避免了它們各自的缺點，而且在價值上相對較為低廉，所以大受歡迎。”楚辭點點頭，看他說地頭頭是道，應該是已經開始上手了。“那你們公司的農產品這一塊怎麽樣？”“目前不是特別好。”楚辭點點頭，又問道：“那進口方麵呢？你們既然是主營進出口業務，目前是隻出口，沒有進口的業務？”“目前還沒有。”許凡苦笑了一聲，“表嫂，我們公司成立的時間還短呢，您不能讓我們一口吃個胖子吧？”楚辭撲哧一笑，“好吧，是我大意了。”顧輕舟則是輕嗤道：“是高估他們了吧？”許凡一臉苦笑，這怎麽聽上去都像是在嫌棄他呢？好吧，他得承認，在這方麵，他的確是不及眼前的這兩位。事實上，在他的認知中，在經商方麵比他們兩個還要出色的，自己還真沒見到過。“對了，表嫂，你們以前打開國際市場的時候，是不是也很費力？有沒有被人看不起？”“這是當然的了，哪有人一接觸就能成功的？不吃些苦，就得讓人家貶損幾句，這很正常。最主要的，還是自己的產品質量過硬。”許凡深以為然。“表嫂，你們公司每年在寄出樣品這方麵，一年能有多少的開支？公司會有這方麵的預算嗎？”“對於外商的寄樣要求，原則上要求到付，至少我們公司從一開始就是這樣要求的。當然，我們最初接觸的客戶源，是發展不及咱們國家的，所以在這種身份的對應上，我們是比較占優勢的。”“那你們現在不是也成功地打入了歐美市場嗎？那這方麵仍然是這麽強勢？”“倒沒有那麽嚴格，原則上，還是要求到付，而如果是確實有實力的公司，而且對於合作意向也很明顯的公司，我們當然可以做出一些讓步，這並不是什麽大問題。”楚辭想到了什麽，突然問道：“那你們是麵料的話，樣品怕是種類很多，而且很繁雜，不像我們，總共才那麽些口味，不會有太多的麻煩。”許凡點頭，“的確是這樣。品種、顏色、尺寸等等，都是各有各的要求，的確是很麻煩。”“如果是對於樣品數額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式定單後，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關係比較好的老客戶，可以預付並免收樣品，報部門經理批準後執行。費用較大的，可報總經理批準後執行。製度方麵，還是應該要嚴格。”許凡聽懂了，不管是不是讓利給客戶，至少在製度上要完善，一切都要走正規的手續或者是渠道，不能自己私下做主。否則次數多了，公司的威信就會受到影響。