第102章 千金買馬骨
「咱們管不了B站整體盈利是否陷入瓶頸，身為UP主，想要賺錢只有四個途徑。」
「官方激勵、廣告收入、會員充電、直播打賞。」
劉雨桐解釋道：「而作為品牌方要打入B站進行品牌營銷，基本只有兩種套路：一是平台上的商業推廣，用視頻品牌宣傳。二是懸賞計劃，在視頻和直播間中添加商品鏈接。」
「一位百萬粉絲級的美食UP主通過視頻帶貨一款百元單價的食品，銷售額差不多15萬左右。一位半百萬粉絲級別的UP主帶貨賣小家電產品，單條視頻10萬上下。一個1萬左右粉絲的UP主單條視頻GMV大概是1萬到三萬……」
寧遠邊聽邊看資料，不得不說數據很詳實，看來平時沒少下功夫。
在任何一個平台混飯吃，首先要吃透人家的遊戲規則，說白了就是推薦演算法。
分發邏輯層面B站用的是相對公平的流量分配機制，依託粉絲關係和興趣推送機制，根據用戶關注話題等數據進行定製化推薦。
系統根據用戶瀏覽習慣及視頻的標籤進行演算法推薦，比如搜索頁面/相關用戶首頁出現哪個視頻，視頻權重越高，越容易出現在搜索結果頁面和相關用戶首頁。
視頻權重=硬幣x0.4+收藏x0.3+彈幕x0.4+評論x0.4+播放x0.25+點贊x0.4+分享x0.6，最新視頻提權
劉雨桐指著公式道：「之所以播放權重最低，因為這部分是很容易通過標題黨和灰色手法去增加播放量造假。」
「換句話說相比播放量，B站更重視內容的質量和互動，所謂一鍵三連！」
「目前動畫、遊戲、搞笑號稱B站老三區，投稿輕輕鬆鬆佔一大半。可是真正能靠廣告恰飯的反而是生活、科技、數碼。」
劉雨桐喝口紅茶，繼續道：「比如我關注的UP主回形針，走嚴肅科普路線，上個月一個視頻從充電的原理出發，詳細剖析oppo手機電技術的發展過程以及原理，最後帶出品牌方強大充電功能的原因。」
「還有芳斯塔芙，古生物科普類up主，小眾中的戰鬥機，目前粉絲居然也破百萬。」
「某個視頻介紹脊椎動物與牙齒細菌的鬥爭史，普及牙齒健康的重要性，最後自然而然引出電動牙刷，還附贈一堆參考文獻，堪稱最優雅的恰飯。」
寧遠點點頭，說到底還是拼的是up主對粉絲的吸引力，你究竟是娛樂搞笑類還是嚴肅正經型？
平時上個B站刷個鬼畜視頻哈哈哈，正好下飯。可當打開羅翔老師的視頻，基本都是正襟危坐，拿好小本本學知識的。
也是因為這個原因導致娛樂搞笑up主粉絲白嫖多，反而嚴肅正經類型up主的粉絲，由於有知識內容輸出，或者專業水平的積澱，更容易對產生個體與個體間的認同感。
科普領域的知識講解，影視動漫領域的多角度解讀分析等，往往能引起粉絲共鳴，這是一種精神層面上的吸引。
有乾貨！
想到這裡開口道：「這也是選擇B站的原因，一旦得到粉絲關注，粘性遠比其他平台強的多！」
寧遠放下資料道：「咱們未來基本定位在娛樂和動畫領域，靠創意內容搞笑，只要粉絲夠多，接廣告不是問題。」
「高價懸賞創意的消息已經發出去了。」劉雨桐笑道：「每千字五百可不便宜。」
「剛開始先這樣，等一段時間看看有沒有高手可以長期合作。」寧遠笑道：「好內容可是香餑餑啊！」
「團隊要不要真人出鏡？」劉雨桐想到一個問題道：「畢竟真人更能拉近粉絲之間距離，所以……」
寧遠早想過這個問題，搖頭道：「剛開始不用，放電影電視劇原片，我們在幕後配音。」
「這樣代入感更強，等粉絲積累到一定級別，再慢慢把人推出去。」
劉雨桐點點頭，雖然不能用男神的帥臉吸粉有點遺憾，但不得不說視頻加聲音的代入感更強。
並不是所有人一下子都能憑聲音聽出是哪個明星對不對？
「要不咱們提前聯繫B站，跟他們談談合約問題？」劉雨桐試探道：「畢竟你也是喜馬拉雅頭部主播，工作室微博粉絲破四百萬。」
寧遠點點頭，原本想再等等，既然早晚的事，那就先接觸接觸。不光是B站，喜馬拉雅那邊也要給老余打個招呼，這種事只要不是跳槽其他競爭對手，平台基本都樂得清閑。
誰會嫌自己的粉絲多？
劉雨桐見寧遠答應，暗自興奮，喜馬拉雅自己來得晚沒趕上，這次必須牢牢把握！
坐穩捕耳工坊首席經紀人！
縱觀男神身邊，張萌心思單純，未來肯定是協助寧遠管理專業團隊，現在招人已經說明一切。
那個小慧雖然有野心，但暫時離不開喜馬拉雅平台，於公於私這才是最優選擇。
無論去哪破圈，有聲小說都是大本營，每天實打實的收入，人有錢說話才硬氣是不是？
至於宋雨和彭飛……
根本不用考慮！
站起身，挺直腰板，這是身為經紀人的第一場硬仗，必須給團隊爭取最大利益！
寧遠看著女孩鬥志滿滿的背影，露出微笑，這傢伙絕對是潛力股，絕對不能閑著。
能管理八萬千紙鶴本身就是最好證明，溝通、運營、外聯、組織、營銷……
更何況本身還是傳媒廣告高材生，相比起小慧的確更適合經紀人這個崗位，也是對整個團隊未來發展的負責。
當然小慧也是不可或缺的外力，有她盯住喜馬拉雅，大本營才能穩固，這顆搖錢樹絕對不能丟。
站起身，看著有些空蕩的工作室，接下來幾件事齊同並進：小慧爭取河神版權……劉雨桐跟B站談合作，還要徵集創意內容……配音團隊苦練模仿……
人手感覺不夠用啊！
拿起紙筆，配音團隊的確寧缺毋濫，但行政助理最少也要招兩個吧？
會計好像也要雇一個？
以後弄視頻專業剪輯必須有一個吧？
最少找一個阿姨打掃衛生吧？
以後經常往外跑，要不要弄一台商務七座？
牌照不好弄先買個二手？
寧遠重重的在紙上畫幾筆，身為老闆才明白操心的事太多太多，好在大學最不缺人，正式招人！