第三十章 家族產業

  一行人總算進屋了，老丈人家還真不是一般的大。再怎麼說也是有錢人，身份雖然低，但這院子還有這園子，比王府小不到那去。 

  不錯，不錯。這樹不錯，眼熟，是銀杏樹。望著庭院兩邊參天的銀杏樹，我懷念起原來天天早上去環城公園晨練的情景。筆直的樹榦，雨傘狀的樹葉，每日清早我都會對著一顆叫「王遷我日你媽」的樹拳打腳踢，活動筋骨，樹上一行醒目而稚嫩的大字——王遷我日你媽。可能是當年種樹時，有小同學為了泄恨，在樹苗上刻下的，隨著時間的流逝，小樹長大了，那句話也隨之深刻，成為了具有地方特『色』的景觀。 

  每到春季，媽媽就吩咐我去給家裡打點銀杏葉子，陰乾后鍘碎，和明前茶混合一起喝。有點傷感，想媽媽了，也想「王遷我日你媽」那行字，鼻子發酸，想哭。（含銀杏葉物質『葯』物的『葯』理作用比較廣泛：1、改善心腦血管循環，銀杏葉提取物在缺氧狀態下能保護腦細胞，並有抗凝和消除自由基的作用，適用於腦功能障礙、智力衰退和失眠症及其伴隨的癥狀如眩暈、耳鳴、頭痛、記憶力減退及由於恐懼心理而引起的情緒不穩定等；2、抗病毒，有效預防白血病和腫瘤；3、抗菌消炎，銀杏葉水煎『液』對痢疾桿菌及綠膿桿菌均有抑制作用，可用於燒傷、晒傷、燙傷、放『射』病、膿毒病、胰腺炎等的急救；4、解痙抗過敏，早期的臨床研究證明，銀杏葉中的黃酮類物質對血管有調節和增強代謝作用。） 

  「夫君，想什麼呢？大家都等你呢。」穎看我發獃，提醒道。 

  「啊，沒啥，這個樹咱家咋沒有？這是好東西，趕明也在咱家種幾顆。」我收拾心情，胡『亂』搪塞著，趕緊隨眾人進屋。 

  「鴨腳樹是什麼好東西了？就會敷衍妾身，定是看著樹想起什麼人了吧？都難過成那樣了，還不認賬。」穎小聲嘀咕。 

  「嘿嘿，沒。就是看你一家人幸福，我也想爸媽了。」我拉起穎的手，用力攥著，心裡踏實。 

  穎抽了幾下沒抽出來，放棄了：「妾身失禮了，夫君莫怪。妾身定會照顧好夫君的，莫要再傷懷了。」穎小聲對我說。穎娘家的人都在旁邊，我不好意思去看穎的表情，但心裡卻是暖融融的舒服。 

  「姐姐姐夫好恩愛啊。」小姨子一旁湊趣。 

  「這孩子！」丈母娘呵斥道，「子豪和小女看樣子蠻對付的，我們作長輩的就放心了。」 

  「媽！」穎一旁埋怨。 

  「嘿嘿……」我傻笑。 

  「快進屋坐，」老丈人招呼「老四，快給你姐夫倒茶。」老丈人一臉喜興的吩咐小姨子。一屋子人其樂融融，我也努力的去感受那種「家」的感覺。也許真的很美好吧，起碼旁邊穎與二女是真實的。 

  「穎，找個屋子，我得先把衣裳換了吧？一家人在一起給誰看啊？」自己人坐在一起穿成這樣，我怕別人都不舒服，我自己也不習慣。 

  「二女，你帶夫君去換去換衣服，去我原來的院子。」穎回身吩咐道。 

  二女點頭。 

  「我去換身衣服，穿這個有點過於正式了，嘿嘿。」我站起身來給大家交代，然後示意二女帶路。 

  老丈人忙起身陪我，一起出來。 

  「子豪，上次你生病本應該去探望的，就是怕你不方便，也沒能去成。你知道我不太好過去…..怕給你和小女若閑話。」老丈人顧忌自己的身份，給我解釋道。 

  「丈人見外了，一家人走動走動能招什麼閑話？您老要是高興，女婿隨時歡迎您過來，自家人只講輩分，沒有身份那一說！」我對古代這一套很不以為然。 

  「子豪說的是，說的是。」老丈人聽我這麼說，很是喜歡。 

  「哦，對了。女婿這趟過來呢，一是探望一下丈人丈母，一家團聚一下。二來還有件事情想找丈人商議。」 

  「子豪見外了，還商議啥。先換衣裳，一會吃過飯了再說。」老丈人吩咐雜役打開院子門，讓我和二女進去，自己站在外面等候。 

  還是便裝舒服啊。用過一頓豐盛的午宴，穎與丈母和小姨子進后宅去了，我與老丈人在前庭飲茶攀談，二女則站在我身後。 

  「老丈人先看看這個，」我將花『露』水放遞給他「這個是女婿用國外秘方配製的。」 

  「香！真香！」老丈人打開瓶蓋，濃香四溢。放在唇邊抿了一小口…. 

  「慢！這個是外敷的，不可以內服。」怎麼古代人都有這個習慣，我很不理解。 

  「哦~呵呵，習慣了，習慣了。擺弄『葯』材時間長了，呵呵」老丈人有點不好意思。「其實味道也很不錯。這花『露』水都有些什麼功效？」 

  「這是用十九種中『葯』材配製的，搽抹之後有提神，醒腦，驅除蚊蟲，並能有效掩蓋身上異味之功效，一旦投放市場，定會大受追捧，有很高的經濟效益。而且製作工藝並不複雜，成本低廉。」 

  「哦？那子豪的意思是？」 

  「老丈人先不著急，您先讓家人試用，先看看效果。」 

  「好，好。」老丈人說著就給臉上抹了一把。 

  「小心，別弄眼睛里。」 

  「哎呀！涼！」 

  肯定涼，就算是涼水這樣抹也很涼，我心道。 

  「我這就拿去給她們試試，花『露』水果然不錯，不錯！」老丈人對於花『露』水的功效很是意外，喜不自禁。 

  「不著急，不著急。穎身上帶著呢，說不定她們在裡面正試用呢。」我忙勸住老丈人。 

  「呵呵，」老丈人尷尬的撓了撓頭，「看我這個『性』子，就是改不過來。」 

  我倆一下午都在談論生意上的話題，老丈人話里話外，都能透出令人佩服的精明，令我獲益匪淺，也對唐朝的商業大環境有了最初淺的認識。 

  既然要合作，對這樣的合作夥伴我很滿意。只要有他賺的，必定不能虧了我。我身後的二女從始至中都在認真聽講，努力學習，從眼神里可以觀察到她的小腦袋在不停的思考。這樣的女孩當丫鬟使簡直太浪費了，她現在還不到十五歲，如果能放手讓她鍛煉幾年的話，能混成女胡雪岩也說不定。 

  吃晚飯的時候，母女三人從后宅香氣濃郁的出來，看得出大夥都都用了不少花『露』水，個個神采飛揚。 

  晚飯弄的我沒味覺，都一個味了，連大舅子都不例外，夫妻倆香氣四溢，我頭暈目眩。 

  吃過飯，老丈人與大舅子留下相陪，一行來到書房詳談，看架勢今天晚上怕是走不了了。 

  「無妨，二女自己人，這個事情不用避她。」我看老爺子一個勁給我使眼『色』，我知道他有顧慮，畢竟商業機密，知道的人越少越好。 

  「呵呵，老朽不是這個意思，二夫人站的累了，快…快坐下。」老丈人極力掩飾自己的想法。 

  「實不相瞞，這個事情女婿是想讓二女出面打理的。我與穎不適合『露』面，尤其現穎現在風頭正盛，這個事情定然不能參與的。」 

  「是，是。子豪言之有理。」 

  「丈人，大哥，既然是合作，就不必顧忌什麼，一切按商場上的規矩辦，今個咱就把這個項目好好的商議一下，怎麼樣？」既然是和商人打交道，又是親家，沒有必要拐彎抹角地。 

  二人點頭，老丈人道：「那子豪有什麼方案沒有？先說出來大傢伙先商議商議。」 

  「兩位覺得花『露』水這個東西怎麼樣？咱們先評價一下，看看一旦投放市場有沒有商機？」 

  「是好東西，老朽也親身體會了。現如今市面上不知道還有沒有同類的…」 

  「這個丈人放心，不但在大唐，就是周邊五十六國也沒有相似的產品，這花『露』水是頭一份。」我信誓旦旦，雖然偶有西域商人帶來香水，但絕對和花『露』水是兩個概念。「咱們可以做一下市場調查，能讓丈人更放心。」 

  「老朽聽聞風靡長安的九花玉『露』也是出自子豪之手？」老丈人小眼放著精光，看來穎的眼睛有她老爸的遺傳，又小又有神。 

  「對，這個花『露』水就是九花玉『露』的換代產品。九花玉『露』的成本相對高，工藝複雜，批量生產的意義不大，所以小婿才精心改良了配方，簡化了其中的生產流程和高成本重要材的數量，製成花『露』水。」我滿口胡謅，瞎話隨口就來。 

  「哦，原來如此，那其中分別有多大？精簡后的效果和從前比呢？」大舅子一旁『插』話，替他爹出頭。 

  「沒有可比『性』。從整體功效說來，花『露』水不如九花玉『露』，但從成本和製作工藝上說的話，花『露』水的『性』價比要高的多。」我解釋道。 

  「子豪所說的這個『性』價比是？」老丈人對我的現代術語不太明了。 

  「…………………………」我將『性』價比一通解釋。 

  「高！做生意就是追求的子豪說的『性』價比，這個說法很貼切。老大你要記下了，這其中有的是學問。」老丈人對兒子道。「子豪對於兩家合作有什麼好的建議沒有？如果老朽猜的不錯的話，子豪已經安排好了吧？」 

  「小婿到也沒有什麼安排，因為王家不能出面，只能將花『露』水歸於丈人名下。我這邊出配方，每次原料配製由二女出面，就算小婿用配方入股。」 

  「子豪也知道，我這邊經營的都是『葯』材，原料盡可以從家裡取，但花『露』水的製作老朽不甚了解，這個……..」 

  「要批量生產的話，必須有場地，建立作坊。場地小婿這裡沒問題」開玩笑，咱是地主「至於作坊的規模，我覺得還是先不要太大為妙，畢竟是新產品，需要市場認可才行。至於銷售上，我覺得先由丈人的『葯』店代銷，如果市場反映好的話，再考慮成立新的專銷店。」 

  「如此甚好，至於原料和資金，老朽出了，既然意向已經定下來，咱們商議一下細節。」 

  「二女，你拿筆紀錄一下，作坊的建立以及人員雇傭上需要好好的斟酌。」 

  四個人忙了大半夜，終於將花『露』水作坊的規模初定下來，利潤分配很合理，雙方五五分成，但老丈人有個建議，陳家的代表由老四齣任，也就是我的小姨子。老爺子的借口是，既然是香水，女『性』顧客佔比例較大，由女孩子負責更加合理。 

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