第八十九章 談判的技巧（下）

  「試銷不就是這個價格嘛，咱們又不虧本，我看挺好。現在京城裡都等著呢，這個價錢大家都用的起，為什麼還要重新定製？」蘭陵每次一說到經商就一副心不在焉的模樣，「你價錢定高了，好多窮人都沒能力用的。」 

  「恩！」要不是看她是公主，我就想上去抽她，聽她這話就窩火。投資那麼大，攤子鋪開了，現在改善堂啊！「大姐！用點腦子好不好？有點經濟意識成不？」桌子就是有點長，說話費勁，火頭上，「窮人關我屁事啊？朝廷都管不了，我憑什麼要管？你以為把紙的價錢壓底了他們就能有錢了不成？」 

  「子豪發火了，嘻嘻。」蘭陵試著想把軟椅挪到我這邊，拉了幾下，放棄了，盈盈的走了過來，坐到我椅子的扶手上，「就為了說個這事情，專門弄兩把鐵椅子來，至於么？」 

  「木頭的，誰說鐵的？」見她過來了，也不好趕走，「不怪我發火，這個事情你做的真是欠考慮，你定這個價錢時候，好好的思量過沒有？」 

  「還有個什麼思量的？本來就比竹紙的價錢高了兩成了，再按你的想法，那多少人買不起呢？」蘭陵說著戳了我一指頭，「你王家現在不缺錢用，我也不圖這個，少賺點有什麼關係？怎麼每次一說到錢上，好端端的就變了一個人呢？貪財也得有個下數。」 

  「好，先把貪不貪財放一邊，咱先說這個價錢上的問題。」我打開面前準備好的資料，壓了壓心頭的火氣。畢竟蘭陵也是好心，但是她腦子裡沒有一個系統的概念，「你有沒有統計過現在關中道上紙張的需求量呢？也就是說民間每天消耗紙張的數量。」 

  蘭陵手臂壓在我肩膀上，搖了搖頭，「這個怕是不好說吧，你知道嗎？」 

  「我這裡有個統計，雖然不是太準確，但大約就是這個數量。你看看。」我把手裡的資料遞給她。作為二十一世紀的習慣，在造紙作坊建設前，我已經把長安各個出售紙張的店鋪的年銷量作了個累計調查，一共七家店鋪壟斷著關中道幾乎所有的紙張銷售，統計起來並不麻煩。 

  「恩，看過了。」蘭陵笑著把資料放到桌子上，伸手樓在我脖子上，嬉笑道：「你還真是花了心思的，平時懶散的模樣，賺起錢來還蠻勤快的嘛！讓我看這個有什麼用處？」 

  「坐好，」我把她推開，「看完就好。上面有關中紙張的年銷量和咱們作坊的年生產限額，你看，咱們作坊就算拼了老命的干，也只能滿足二到二成五的需求，離壟斷紙張市場的距離還有很大差距。我們的新紙質量不是竹紙可以比擬的，一旦低價上市肯定滿足不了需求，形成供不應求的局面。」 

  「是啊，」蘭陵拍了拍手，高興道：「這樣才好嘛，紙也賣了，名氣也打出去了，大不了我再投些錢重新再建一個作坊出來。按你這個說法，又不怕虧本。」 

  「恩！」我受不了這種商業盲，我舉手就想打人，壓住，壓住。「說話用點腦子！你統計過要幾個作坊能壟斷關中的市場？退一步，你有錢，你不怕起作坊，給關中市場壟斷了。大唐多大的版圖，你心裡有數嗎？需要多少家作坊才能把全國都壟斷掉？」 

  蘭陵被我忍氣的模樣弄的樂不可支，「郎君還真貪心呢，全國都壟斷了，該叫你掙多少錢才是個頭？」 

  「你想過沒有？就算是壟斷關中，有幾個關中人能用上咱們的紙？」蘭陵平時精明伶俐個人，怎麼一到這個上面就糊塗。連我意思都誤解了。 

  「這是個什麼道理？」 

  「商人重利，他們不會和你一個想法。你以為從作坊里出來的價錢低，百姓們就能用低價錢買回家了嗎？商人會按照市場的供求關係來調整價格的，你雖賣的便宜，但他們仍舊會高價出售。你壟斷關中，他們不會運到劍南，運到江南，甚至運到國外去賣？只要有利潤，他們什麼地方都能去！」 

  「恩，這個道理我聽懂了。」蘭陵認真的點點頭，「妾身真沒有想到這些門道，要不是郎君您今個說，還真叫他們鑽了空子去呢。要不咱們開幾家店鋪自己出售？」 

  「我真打你了啊！你不許還手。」我全身充斥著無力感，遲緩的端了茶碗喝了口，「你把人家都當瓜子了，你開幾家，人家就上門買你幾家的貨！按你的做法已經把長安，或許是全國的造紙作坊都得罪了，你還想繼續得罪人家賣紙的不成？小心落人罵！別看咱們只佔二成多的產量，一旦按你定的這個價錢出去了，長安附近多少家作坊要停產？工匠們沒了手藝，怎麼活？都去山裡當土匪嗎？」恨恨的在她『臀』上抽了一記，情深意切的道：「口口聲聲的喊叫做好事，就是好事也得慢慢做啊。讓你一攪和，利潤被商家吞了，作坊的工匠被『逼』上秦嶺，好端端的秩序被打『亂』，多少人家賣兒賣女，多少好閨女被道貌岸然的學究暗地裡糟蹋，你忍心嘛！」說著沾了口唾沫沾在眼眶上，火辣辣的流眼淚，壞了，早起吃蒜苗了。 

  「怎麼不說被你糟蹋呢，說的邪乎！」蘭陵雖然嘴還硬，但表情也是寡寡的，話里沒了底氣，「可你定的那個價錢也太高了，再下來點。」 

  「一點也不高，我是參考了市場價格，按咱作坊里產品的質量和產量定的，這個說了你也不懂。」『揉』了『揉』紅眼睛，撩了蘭陵的群擺擦了幾下，「什麼東西都得有個時間過程，我們先按這個價錢賣，隨著利潤的增加逐漸擴大產量，隨著產量的擴大，我們再慢慢調低價格，給同行一個過渡的時間，也給市場一個適應的過程。或許二三十年後就沒有人再製造竹紙了，我們也壟斷全國了，那時價錢或許比現在的竹紙還要低，絕對要低。」做了個深呼吸，調整了下聲線，滄桑感十足的道：「想想以後，大唐的每一個孩子，不論男女，都能用上我們製造的紙張，坐在寬敞明亮的學堂里求學，個個都成為國家棟樑。他們做學問的時候，建功立業的時候，名滿朝堂的時候….也許不會想起我們這些默默奉獻的人。但是我們已經足夠了，能為大唐、為百姓做這些事情已經很滿足了，」我撫了撫蘭陵靠過來的身軀，深情道：「當我年老回憶這一生的時候，我不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞愧；在臨死的時候，我能夠說:我的整個生命和全部精力，都已經獻給了天下最偉大壯麗的國家-——為了大唐的繁榮昌盛和百姓安居樂業而默默奮鬥。」 

  蘭陵靠在我身上，動情的低了頭在我臉上磨蹭著，細聲道：「第一次聽人把對金錢的渴望和貪婪說成如此豪情壯志，你這個即卑鄙又貪圖財利滿嘴蒜味的千年老鬼。明明知道你心口不一，我還是不由的被你甜言蜜語打動了，也許把你栓到銀餅子上更能發揮你的用處呢。」 

  「吃蒜對身體有好處，再說我吃的是蒜苗子。」我灌了口涼茶，用力的漱了漱口，「同意了？」 

  「恩，」蘭陵點點頭，「郎君說的有理，妾身對這裡的門道一竅不通，還是按你的辦法來，讓你得逞一回。」 

  「好，把這個新協議書籤了，」我拿出早都預備好的合作協議修改方案攤在桌子上，「你先看看。」 

  「不看了，你還能給我賣了不成。」蘭陵爽快的按了手印，把協議交給我，「還有什麼事情？」 

  「啊？」看她這麼爽快就答應了，心裡有點後悔，早知道就多摟點便宜了，「還有個小要求，把你派遣的那個女掌柜換了成不？弄的俺家的胡先生沒辦法和她打交道，影響工作情緒嘛！」 

  「休想！」蘭陵挑釁的看了我一眼，「和你這種不注意就鑽空子的人合作，就要精明強幹才行，少和我耍心眼。 

  「嘿嘿，」我『摸』了『摸』腦袋，傻笑道：「我實在人，沒有你說的那樣子。」 

  「好了，不和你說這個，咱倆去你的沙坑上推演一會去，」蘭陵起身伸了個懶腰，「今天不錄東西了，昨天回去聽說，高麗增援百濟的三萬人馬以被蘇定芳破於滿金橋。朝廷已經下令，讓薛仁貴統兵四萬討伐高麗，而駐紮在新羅的劉仁軌業以出兵，對其形成包夾之勢。」 

  「啊！」蘭陵的這個消息讓我大吃一驚。這個時候出兵高麗，整整比歷史上早了九年啊。紀錄歷史的人太不負責任了，扣他月薪！ 

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