第四八九章 對質
第四八九章 對質
說到喝西北風，蘭陵有不同的想法。「照這麼說，內府在花露水上的虧空和你王家無關嘍？」一邊說，一邊用不屑的眼神掃量我。「你王家早就和我內府劃了疆線，敢說你沒有把手插到西邊去？當初說好的，內府是你王家的下家。從你家取貨，擱我家賣。如今你旱澇保收了，還反過來咬我一口？」
「胡說！」倒打一耙？髒水反倒潑王家身上來了。我王修是愛財，可取之有道。約好的事，講的是規矩！「編排，再瞎編排惱了啊。今兒就怕你反咬一口，咱有備而來。」說著，懷裡掏出賬本，扔了蘭陵眼前。「但凡有點良心，你自己看看。」
蘭陵拿起賬本，順手扔了一旁，「能拿出來的就不叫賬！別以為我手裡沒有重樣的。你花花腸子多，你厲害，連記賬都是你教的。我這學生可沒查老師賬本的本事。」
「再誹謗，我告你去。別一副要死不活的模樣。說人話呢，少賭氣。該給你看你就看。」
蘭陵怪笑了兩聲，「又推到我頭上，誰一進門喊叫著要帶孩子去喝西北風？喝啊，多好的身板，一碗井水都能喝掉半條命。想打擂台，就得先有底氣。談的是個『理』字。是誰不說人話？」蘭陵不願意了，三五個點心盤子撤掉，露出個大案幾來，指著我坐到對面，「現在說，該怎麼談？我這邊有合約。」
好好，公事公辦，我喜歡。既然大夥坐齊平了，不分高低。該說的我就不客氣了。首先，王家是供應商，既然你這西北地區總代理拿不出應有的成績來，咱合約上都是寫好的。賣不夠量，我有權替換。
二來，價錢是我訂的，這花露水王家獨一份，你賣不掉，不是產品有問題，說明你經營有問題。既然銷售上出了毛病，你不早早說。如今供貨商指著鼻子問你，你還理由多多。更別說還派人找老四私下接洽，逼我們降價。壟斷產業，降哪門子價？我但凡降了，這不是提高競爭力，是自貶身價！
三，既然擺出合約，就別說我不講情分。生意歸生意。誰不好找誰的毛病，不是說你內府大，線頭廣，就可以回頭欺負王家。說難聽話，你敢拿著合約來談。我就敢把生意交給別人，想跟王家合作的不是一兩家。什麼是寡頭，這就是寡頭！
蘭陵笑了，說：「今兒才知道什麼叫不講理了。這生意好不好做。看你王家臉色，這些年，內府上可是一聲不吭。若真是你說地那樣，釘是釘鉚是鉚，大家楚河漢界分化得清楚，那賣的不好，我忍著。你家把手伸了西邊去，這邊給我貨。那邊你自家還賣著。且不說誰賣，肯定是你王家的東西，說說有沒有這道理。是你越界還是我越界？你還來了一二三了。」說著，學著我剛才的口氣和姿勢，「首先，王家即是供應商，你就不該存了在我地盤上分秤的心思，既然你先幹了不像話的事。就別指著我鼻子說我賣的不好。二來。價錢是你定的，你王家是獨一份。你產品是沒有問題，這個理，我擔了。三，你把生意給別人試試，你試試啊……」
這較上勁，就沒講理地地方。各有優勢，內府是財大氣粗，王家這壟斷生意也做得理直氣長，但凡一到火頭上，就容易跑題。這一跑題，什麼恩怨都拉出來了，從大人到孩子，一個個的數落，方圓幾百里就沒一個好人了。
等吵過去，吵累了，天就快黑了。蘭陵東道主，該吃吃、該喝喝，我又渴又餓，混了甘蔗半碗炸醬麵。父子倆都有點餓，喝西北風的感覺。不像話，大人挨餓不要緊，孩子正長身體，多吃多長，定時定量就太殘忍了。
「定時定量是應當的，這是規矩。再者說，你要不吃半碗，孩子也不會餓著。」蘭陵沒心沒肺，一邊喝著茶，一邊趴到燈前挑燈芯玩。「今兒呢，你是來評理的，是來砸場子的。本就沒留你吃飯的理，死皮賴臉蹭孩子半碗，吃不飽你罵娘是什麼意思？有力氣咱接著吵，沒力氣就我說你聽，少回嘴。」
炸醬麵不錯，就是少點。不管有沒有力氣，吵下去也沒個分說。高調地點了點頭，指揮甘蔗取幾盤點心來，要油膩的，你娘不吃地那種。
蘭陵半躺著，朝我豎手指晃了晃，「不許說話，指天立誓才行。」
「那對我沒用。」古人的玩意兒，對我這種堅定的唯物主義者毫無束縛之力。這麼多年立的誓加在一塊兒，真要都應驗了，光劈在我身上的電能，都趕上發電廠了。
蘭陵習慣了，盈盈一笑，「今兒就你我倆人，說地話對得起良心就行。」
「那對你沒用。」女人這玩意兒，良心太多了。誰知道她今天站在哪個良心的立場，這些年我聽前言不搭后語的良心話，光嘴皮子用到的能量，都趕上核電站了。
「那怎麼說？」蘭陵不爽地抬了半截身子，朝門口下人喊，「去給王家侯爺下半碗炸醬麵，就半碗。」
這還差不多。捧了大海碗，筷子抄得吸溜吸溜地，「說，說良心話。剝兩頭蒜來。」
蘭陵起身出去了小半會兒，回來見我還沒吃完，笑了，「你吃著，我說著。騰不出嘴來，點頭就行。」
點頭。
「你王家的東西，有王家的印記吧？」
點頭。
「說起來啊，你家花露水是好東西。不管東南西北，有人的地方就能賣出去。所以，我內府也不是空口白話的訛你。明明有的是人要，可憑什麼就越賣越不行了呢？行行，你吃你的，先聽我說，別噎著。」說這裡，蘭陵取過一個匣子。放我跟前，「吃完了就看看。」
「再來碗麵湯。」趁著油手，也不擦抹，抓了盒子過來打開，王家花露水，十多種包裝全在裡面，各式各樣的規格都有。
「看看，是你家地東西吧？」
拿了瓶。隨手晃了晃，拔了軟木塞，擱鼻子底下一聞，「這沒錯，我家的貨。稀奇嗎？即便西邊也有走單幫地，他拿的貨比你貴，就算在你地盤上賣，也賣不過你。小打小鬧的經營。當初你都不在乎，如今倒成把柄了？」沒道理的事，和人家跑遠路的爭，拿這理由搪塞，笑話。
蘭陵點點頭。「承認就好。別說我欺負你，也別說內府欺負王家，你估個價碼，這一盒東西我該賣多少錢才合理？」
這難住我了。現在產品花樣這麼多。撂開手讓老四、二女管多少年了，隨便估了估，「這一盒……看你包裝得這麼華麗，盒子做得這麼精緻，少說得一貫五吧？」
蘭陵搖頭一樂，「真要你估的這個價，咱倆今天也不用坐這兒打官司。滿共下來，也就剛剛一貫。還是一般商鋪地價錢。若要大宗起貨地話，會便宜更多。」
「不會！京城裡也不只這個數，何況西邊。」抬頭看看蘭陵表情，她不會在這事上跟我打馬虎，不像開玩笑地樣子。
「怕只是你不會吧。你能替你婆娘做得了主？老四、二女倆丫頭片子，一個頂一個地精明，更別說你家那大夫人了。財迷心竅。」
「說氣話可以。還沒弄明白，不許朝我家人栽贓。」蘭陵怎麼想我不管。我家裡人。別說懷疑，想都沒想過。這東西還不知道哪兒來的呢。這會兒一個個點名誣陷，別指望我給蘭陵好臉。抱了盒子站起來，「今兒到此為止，這東西我拿走，自有分說。若事情真出到王家，該出多少我王家貼你多少。若是你內府耍花樣，那就得好好掰扯掰扯。」
蘭陵哼了一聲，指了指門框，「留一貫錢來，好走，不送。」
「欠著。」說罷，頭也不抬，趕著回家。
一家四口大眼對小眼，拿回來的盒子四四方方扔在炕桌上，都不言語。
「都說說。」我有點不耐煩，「這一堆該是多少錢？憑什麼只賣一貫？」
穎咂咂嘴，拈了裡面一個精緻的瓷瓶子說：「套了色的花瓷。光看這擺設，裡面就是灌涼水，也該有一貫了。」回頭看看老四，「你姐夫問話呢。你倆管事的，可沒裝死的理。」
老四斜了二女一眼，朝我這邊打眼色，意思很明了。
二女不吭聲，拔了木塞挨個聞，三兩下下了炕，跑對面廂房拿回一模一樣地匣子來。兩個匣子擺一塊兒，沒個分辨。二女手裡管著配料的行家，凡是精緻點的型號，都經她手。兩廂一個個比較，又倒了茶杯里看色澤，手法很是熟練。其他三個人看得莫名其妙。
半晌，二女朝我迷茫地搖搖頭，一臉的無知，氣得穎扳了二女的身子壓在腿上，照屁股就是兩下。「裝神弄鬼。倒是給個說法啊。」