第49章 不就是一根黃瓜嗎

  趙小林抬頭看看這家規模宏大，但客流卻是門可羅雀的超市，說道：“你知道你們超市為什麽這幾年一直贏不了宏鑫，被他們牢牢壓製嗎？”


  趙闊海哼了一聲：“廢話！我要是知道的話，還會是現在這破樣子嗎？”說著，瞥了趙小林一眼：“聽你這意思？你知道？”


  趙小林說：“原因很多，最重要的一點，太單調，重複，沒有獨特性！”


  趙闊海一愣：“什麽意思？”


  “我先問你，你們超市的定位是什麽？”趙小林說。


  “肯定是生活量販啊，為老百姓供應一些生活必需品。我們一樓是蔬菜水果，肉蛋禽魚，副食品，化妝品這些生活必需品，二樓到五樓是男女服飾，兒童服飾，還有鞋帽皮具之類的，都是老百姓離不開的生活用品，這些不都是生活量販的標配嗎？”趙闊海說。


  趙小林點點頭：“定位是沒錯，而且影響一家超市客流最直接的商品就是蔬菜，老百姓過日子，每天都少不了買菜，買肉，賣雞蛋，這些必需品直接決定了客流的大小，也能帶來其他商品的銷售。”


  “對啊，你說這個我當然知道了，要不然每個超市都要經常搞一些特價雞蛋，特價肉類，還有特價水果的營銷活動呢。”趙闊海不以為然的說。


  趙小林笑了：“既然你知道這些生活必需品對客流量的影響，那麽你知不知道在這些生活必需品裏，如果你能提高他的檔次和稀有度，就能提高顧客的忠誠度和回頭率呢？”


  趙闊海點點頭：“我當然知道，所以我們超市裏的商品在整個池縣來說都是最有競爭力的。”


  趙小林搖搖頭：“不，你可以說你的商品都是最好的，但卻並不是最有競爭力的。”


  趙闊海有點不解了：“這什麽意思？最好的難道不是最有競爭力的嗎？”


  “當然不是，你的商品或許是最好的，但你的對手同樣擁有和你一樣的商品，所以就競爭力而言，你們並沒有任何優勢。”趙小林說。


  “那我們也沒辦法，市場上的商品我們能進到，宏鑫他們也同樣能進到。”


  趙小林搖搖頭：“不，有一樣商品你們可以做到獨家擁有，而且質量絕對要超越你們原來都有的。”


  趙闊海一愣，本能的問了句：“什麽東西？”但隨即就明白了什麽：“你該不會說的是你的菜吧？”


  趙小林點點頭：“沒錯，或許你以為我說了這麽半天，是在為自己吹噓，為自己打廣告，但如果你嚐了我的菜以後，就知道我說的一點也不假，我的菜絕對是市場上沒有的稀有蔬菜。”


  說著，彎腰從自己隨身攜帶的挎包裏拿出一根黃瓜，用水衝洗了一下，遞給趙闊海：“你敢不敢試吃一下？”


  趙闊海啞然失笑：“不就是一根黃瓜嗎？我有什麽不敢吃的，難道還怕你會訛我不成？”


  趙小林笑了，看了看何秋語。


  何秋語說：“我們不怕你訛我們，是害怕你試吃了以後就會改變主意，一定要進我們的菜。”


  趙闊海吃驚的看著何秋語，再看看趙小林：“我真服你們這張嘴了，一根黃瓜能讓你說的天花亂墜的。”


  “不過我的好奇心也真的被你們給逗起來了，還真想嚐嚐這根被你們說的天花亂墜的黃瓜，到底有多好吃，到底有沒有你們說的這麽邪乎。”


  說著，就把黃瓜塞進嘴裏，哢嚓咬了一口，嘴裏一邊咬還一邊說著：“我就不信一根黃瓜，還能比人參還好吃，就算是人參也不能讓我改變主意。”


  而趙小林和何秋語兩個，一看他把黃瓜塞進了嘴裏，臉上頓時同時露出了勝利的喜悅。


  仿佛這仗還沒有打他們就已經勝利了一樣。


  而正如他們預料的那樣，趙闊海剛咬了幾口，臉上的表情就頓時不一樣了。


  從起初的疑惑，然後就是驚喜。


  接著是狼吞虎咽。


  最後是意猶未盡。


  最後，他砸吧著嘴：“好吃，真的好吃。”


  然後搖著頭說了一句：“不過盡管這黃瓜確實好，可還是沒法在我們超市賣，因為這需要集團公司的批準，我可做不了這個主，而且他們也不會批準的。”