第二十六章 銀行也看碟下菜~

  趙靖的條件聽起來好像很簡單，但是對工行卻十分有好處。

  別看工行作為國有四大行，地位杠杠的，但是他們每個季度也是要完成固定的KPI的，而如果拉攏到瑞康到工行開設基本戶的話，那就是一個超級優質的業績啊

  雖然說瑞康醫療目前的體量，確實不算什麼，年流水不到2個億，隨便一個房地產公司可能都比他們多。

  但是瑞康醫療的前景十分廣闊啊，趙靖專門了解了一下魚皮膠原蛋白縫合線在縫合線市場的地位，這簡直要比iPhone在手機里的地位還將要更高。

  只要瑞康把市場鋪開，成為一家年營收過十億的公司簡直是板上釘釘，毫無懸念。

  再加上做的又是實業，流水非常高，那對工行姑蘇市這邊的分行來說，絕對是一個值得傾力拉攏的客戶。

  如果瑞康醫療將他們的基本戶遷移到工號去，那工行就相當於每年多出了十億體量的資金。

  這十億一年無論是投資，還是放貸放出去，都能為銀行產生不小的利潤！

  不懂了吧？

  無論是企業也好，個人也罷，當你把錢划入銀行賬上的那一刻開始，這筆錢雖然靜靜的停在你的戶頭上，但是實際已經不在你手上了。

  因為銀行里的錢其實每分每秒都是在不停流動的。

  但你把錢存入之後，銀行就會將你的這筆錢拿去投資、放貸、理財、拆借走了，直到你要用到這筆錢了，轉賬劃出去的那一刻，銀行才會從別的戶頭裡拆借出錢轉給你，這都是一瞬間發生的，看似好像錢一直都在你的賬戶上，但是其實那只是一串即時響應的數字。

  如果瑞康醫療將基本戶遷移到工號的戶頭上，從此以後與經銷商和代理商結貨款、給員工發工資、採購原材料等等一切涉及到金錢的交易，都將在工行戶頭上進行。

  哪怕你上一秒轉入銀行戶頭，下一秒就取走了，你這筆錢也為銀行創造了1秒的利益！

  等到瑞康醫療做到十億營業額的時候，那麼工行姑蘇總行這邊每年就會多出一筆十億的活錢，這10億每年能為工行產生不少的利潤。

  而工行付出的只是一點點利息，甚至如果戶頭上的錢轉賬頻繁的話都不會有利息付給你。

  所以趙靖才極力要求陳長安將瑞康醫療的公司基本戶給遷移到工行的姑蘇總行這。

  為了達成這個事情，他甚至願意給陳長安提供一筆5億的貸款，反正貸款這種事情，給誰不是貸啊？

  比起那些入不敷出，資金鏈斷裂，急需資金周轉的公司，趙靖更願意將銀行的錢貸給瑞康這種經營情況好，公司盈利線健康，甚至正在急劇擴張的公司，這樣就不擔心貸款收不回，成為死賬了，年底統計報表的時候數據也好看點。

  陳長安自然也明白這個道理，他稍微思索了一下之後，權衡了一番利弊。

  「行，這個條件我答應了，等我回公司之後就讓秘書處理遷戶的事情，一周內就把戶頭轉到工行姑蘇總行這邊。」

  反正公司的基本戶開在哪個銀行其實都無所謂，對瑞康來說是沒有任何區別的，如果將基本戶轉移到工行能獲得一筆高額貸款，那他自然是願意的。

  趙靖聽到陳長安答應了下來，臉上立馬就浮現了燦爛的笑容，舉起茶杯一臉喜色的向陳長安敬道：「陳總爽快！5億的貸款我馬上就可以批複，流程也都給陳總走綠色通道，儘快給您下款！」

  只要陳長安將基本戶遷到工行，就算給他放5億的貸款，但是實際上工行並不會損失太多的資金。

  因為瑞康公司基本戶的流水足夠彌補住這塊五億的窟窿，甚至過兩年瑞康的產業鏈鋪開之後，這筆買賣工行還是賺到的那方。

  看似工行付出了五億的貸款，但是以後每年卻能多十億的錢可以拿去放貸，就尼瑪離譜。

  趙靖樂呵的不行，好像撿了個大便宜一樣，連連給陳長安敬茶，笑的像個憨憨一樣。

  不懂得金融運作的人可能無法理解趙靖為什麼這麼開心。

  其實是因為他同時談成了兩筆好買賣，放貸和拉攏優質客戶。

  拉攏客戶可以理解，畢竟已經解釋過了，但是給瑞康放貸為什麼也是一筆好買賣呢？

  姑蘇總行這邊一年少說也能放出去個幾十億的貸款。

  大大小小的企業天天都求著工行給他們放貸，按道理來說，給瑞康放一筆五億的貸款而已，至於高興嗎？

  但是，還真就至於！

  銀行放貸自然是想要給經營風險低，盈利穩定的優質企業放貸，像是BAT御三家，國內所有的銀行都爭著搶著巴不得給他們放貸，因為穩賺不賠，不可能收不回來。

  但是這種好企業真的很難遇到，一般優質企業經營狀況都會很良好，一般都不會缺錢的，或者說就算缺錢，人家的缺口也不會很大，一般貸個短期的周轉一下就行了。

  每年都有海了去的企業求著趙靖給他們批貸款，每個人都說自己只是周轉一下，一定能按時貸款，但是風險一評估，全都是高風險！

  趙靖一毛錢都不想給他們放！

  但是因為銀行每年都有規定的貸款額度，每年必須得放出一定額度的貸款的，這些貸款批給哪些企業，多少能成功收回來，多少會變成壞賬這就會直接關乎一家銀行年底的業績報表！

  所以，趙靖一邊不願意給那些高風險的企業貸款，一邊又到處在找各種優質的企業，求著他們來貸款，每個季度都要向他們宣傳工行最近利率又降低了多少多少，貸款審批有多方便等等……

  他恨不得能把姑蘇總行所有的貸款額度都批給優質的企業，這樣年終的業績報表一公開，那姑蘇總行必能名列前茅，他升職的希望才更大！

  但是現實卻很殘酷，去年一整年，趙靖一共就只拿下了五家風險評估屬於優質級別的企業，給他們批了貸款！

  陳長安的瑞康醫療是今年的第一家，可見優質企業有多稀缺。

  要不是瑞康公司的凈資產實在是抵押不出多少錢，趙靖巴不得一口氣給陳長安貸他十億八億的，絲毫都不怕陳長安還不起！