第七百八十二章 初次談判
這倒是正合了強子的意思，他自然沒有不答應的“這樣也好，今天就先確定個方向就行，具體的，等我們再想想成熟再來談。”
強子知道現在深談股份等詳細方案的時機還沒到，不能急著糾纏這些問題，這一次，最多就是劉政銘試探了一下自己，兩個人達成了一個初步的意向。既然雙方看起來都蠻有誠意的，這事情做成的可能性就極大，也不急在一時，好事多磨，這麽大的事情，謹慎是必需的。
事情談到這裏，也就差不多了，劉政銘笑著舉起酒杯，說“那就為咱們將來的合作愉快，幹了這一杯。但願我們的合作達成，優勢互補，多多發財！”
強子也舉起酒杯“但願我能搭上劉氏集團這條船，乘著劉總的東風，一起辦出一個優秀的企業來！”
根據強子和林鳶的計算，到明年的秋天，現有的攤子，大概總共可以提供500萬到700萬左右的資金，以這個數目，估計可以拿到服裝公司40以上的股份。最後商議得出的底線是，確保40，力爭50以上，要是不能超過半數，就要在協議裏確保劉政銘承諾給強子的經營權，不然，這個合作就搞不成，也不能搞。和家族企業合作，如果不是很有操控的把握，怎麽敢輕易地把資金交給他們？到時候爺爺一換，自己的資金和權益找誰要去？弄不好連一個負責的人都找不到。董事會占了個人的便宜，弄不好就白占了，想要回去那就是一場硬仗要打，個人要占了董事會的便宜，除非有相當的關係，不然就是貪汙罪。董事會沒有確定個人財產權，在這方麵，就要自己注意了。
今年已經是九月，馬上就要入冬，再快的速度，簽約、批地、征地下來，也就到了冬季基建停工的時候。到了第二年春天開始建築廠房施工，緊趕慢趕，投產也要到入秋。
不過這樣也好，正好趕上和“墨氏”一起去英國訂購設備，要不是開工能拖到明年，資金還沒有著落呢！
目前正是服裝的最旺季，服裝設計公司正在加班加點滿負荷地生產著，並且，強子也把一部分專屬服裝的服裝生產任務交給了南城一間在當地很有名的設計工作室，委托他們生產。兩處生產的服裝，主要是在劉家商城和幾處專櫃，以及服裝設計大賽的五個報名處。服裝設計大賽的銷量占了總銷量的三分之二，因為營銷，節省了宣傳的成本。正因為這樣，所以，服裝設計公司的產品，就要優先滿足劉家商城的需要以及大賽的售賣。
產量跟不上，就使得強子和周子明、林鳶、嚴總米他們更覺得投資新工作室擴大生產的必要。以眼前的形勢看來，就算是不和劉氏集團合作，這個新服裝設計公司的投資新建也是勢在必行，隻是在批地征地方麵，費得周折就會更多了。
和劉政銘約好的第二次談的地然仍然是香格裏拉酒店。這一次，強子還是沒帶別人，隻是帶了個邢助理，不過，邢助理是不進去到強子他們談事情的包廂裏去的等在外邊的，還有一個人，就是劉政銘的司機。包廂裏也多了一個人，是強子見過的，劉政銘的妻子王海梅。
“那經理，又見麵了！”
王海梅的穿著，還是那麽時尚、講究；人也還是那麽熱情中帶著一絲倨傲。
“王姐——嫂子，你好！”強子還是不知道該怎麽稱呼她，心裏奇怪，王海梅應該不是在劉氏集團工作，不知道她來，這兩口子到底要賣什麽藥？
“那經理，坐，坐！”王海梅很熱情地起身，還給強子拉開了椅子，解釋道，“知道你要來，今天特地來的。”
“嫂子不要客氣，叫我強子就行。”強子坐下來，笑著對王海梅說。
“那好啊，以後就叫你強子了！”王海梅含笑說，“你這麽年輕的，還真是讓人羨慕！”
“嫂子說哪裏話？”強子說，“你和劉總才是讓人羨慕的對象呢！”
王海梅就笑，很開心的樣子，顯然心裏也很認同他的這話，強子就知道，她也是平時恭維話聽慣了的。
劉政銘已經要了飯菜，這時候就讓服務員開始上菜。
大家寒暄了幾句，就開始轉入了正題。強子年紀輕，實力也要弱一些，又知道對方是精於商場的老狐狸，說話就不能不小心些；劉政銘的地位高一些，自然就要他來挑開話題“強子呀，我們說的合夥開公司的事情，你現在考慮的怎麽樣了？”
強子咧嘴笑道“好事呀，我決定參加了。”
“決定了就好！”劉政銘和王海梅交換了一個眼色，說，“相信我們之間的聯合，一定能在南城闖出一個大局麵來。”
強子隻是微笑“我就跟著劉總了！”
“噯，不能這麽說！”劉政銘說“合作合作，我們是合作。”
三個人就都笑了。
強子問的還是那個他關心的問題“上一次劉總說過，服裝公司的總投資在一億，不知道劉總對我們各自在服裝公司的股份份額是怎麽考慮的？”
這個問題其實是雙方合資最敏感最關鍵的問題了，誰在以後主導著服裝公司，都要看各自所占的股份份額，所以，這個份額，可以說是雙方必爭之地。王海梅看著劉政銘，劉政銘微微一笑，掏出一份資料，遞給強子，說“這是我的一個初步的想法，那經理看一看。”
強子看他胸有成竹的樣子，不能不感到有點心虛！他是誰？一個社會經驗不足的商場新手而已；劉政銘是誰？他可是混跡商場多年的老狐狸！這個大個兒，今天能對付得了麽？
強子匆匆掃了一遍，抬起頭來，詫異地看著劉政銘和王海梅。
盡管早有準備，他還是很吃驚王海梅哪來的這麽多錢投資？700萬，那是她多少年的工資？整個劉氏集團大樓七八百職工，一年的工資總額也就這麽多吧？
王海梅笑了，解釋說“我名下的700萬，其實也是劉氏集團的，就是為了避開我們家族企業的公公婆婆，這才想出的辦法。”
強子對家族企業的財務製度不是很了解，對她的這個說法也就無從判斷。不過她既然這麽說了，就姑且信之，隻要她的資金能準時足額到位就行。他要說的，是另一個問題“劉總的資金，是怎麽到位的？是一次到位，還是分次到位？”
“當然是分次了。資金一次到位，既沒有必要，難度也挺大的，還會造成資金的浪費。我看，隻要不耽誤開工，資金分次到位要好得多。”
“劉氏集團的股份，都是現金嗎？”
“當然都是現金。”劉政銘看著強子，“強子的意思是？……”
感覺口裏有點幹，強子舔舔嘴唇，說“我準備以我的服裝設計公司入股，不知道行不行？”
劉政銘似乎早有所料，微微一笑，問他“你打算怎麽入股呢？”
強子說“當然是折價入股了。我的服裝設計公司現在有設備等資產加上庫存布料輔料，差不多有兩百萬左右。當然，這些都是次要的，最主要的還是我這段時間來用盡辦法培養的近百名熟練工人和技術人員，這才是我最寶貴的資產。”
劉政銘說“可是你的那些設備很多都是二手的東西，我們是要建立一個高水平的新服裝設計公司，你的那些設備還會有用嗎？”
沒想到他這麽犀利，強子一愣，說“設備當然可以折舊，但是我的那些工人，你要是重新雇的話，是花錢也招不來的。”
劉政銘說“等新公司建成，還差不多有一年時間，我們還來得及招聘培訓。”
強子說“培訓班培訓的，哪有我在車間裏手把手用出來的工人管用？”
說到這裏，正好又有服務員進來上菜。看著他倆開始針鋒相對，王海梅笑著打斷他們“好啦好啦，先吃菜，看看菜都涼了！”
劉政銘也笑了“好好！吃菜！”
強子也覺得剛才有點急了，笑了笑，大家吃菜。今天晚上因為王海梅也在，所以點的菜又比上次要好一點，很是誘人食欲。不知道劉政銘是什麽情況，反正強子是一下班沒有吃飯就趕過來的，這時候就老實不客氣，抓起筷子吃了起來。
吃飯歸吃飯，更重要的卻是正在談的事情。大家其實都有心事。王海梅隻是夾了幾筷子魚，就停下了筷子，笑眯眯地看著強子，等他放慢了筷子，這才問他“那，強子你準備投多少現金呢？”
強子停下筷子，稍停，才說“500萬。”
“500萬？”劉政銘也停下了筷子。
“怎麽？”強子看著他們。
劉政銘稍停了一下，微笑著說“看來，我們是低估強子的實力了。”
王海梅也問強子“你真有這麽多資金？”
看他們吃驚的樣子，強子心裏暗笑。這些家族企業的爺爺，平時總是瞧不起小公司創業者，不管掩藏的多好，不經意間，總會流露出一些倨傲來，今天看到他們被自己震住，他能不高興嗎？
他笑著說“雖然我現在沒有這麽多現金，但是，資金分次到位，到了明年，總共500萬，估計還是能想辦法湊出來的。”
這樣一來，他的服裝設計公司加上現金投入，總投入就也會達到700萬左右，也就是可以拿到35的股份，跟原先所想的至少40的股份還是有差距。
劉政銘和王海梅顯然也意識到了這一點，兩人又交換了一下眼色，劉政銘問強子“這麽說，第一筆，你能投入多少呢？”
“這還不好說。”強子問道，“劉氏集團的資金又要怎麽到位呢？”
劉政銘說“初期投入100萬吧！先把服裝設計公司注冊成立起來，買塊地，選址設計，等明年開土就動工。其他的資金，我會聯係銀行貸款，明年陸續到位，肯定不誤事。”
強子問道“也就是說，大部分資金其實都是銀行貸款？不知道這個銀行貸款，到底是要劉氏集團還，還是要新的服裝公司還？”
王海梅說“當然是服裝設計公司還嘍！用錢的是服裝設計公司，又不是劉氏集團。”
強子看見劉政銘偷偷地瞪了王海梅一眼。
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