417.第417章 每個人都有用處

  藥方價值談妥后，其他方面，進展的也非常順利。馮宇用一千三百萬，將藥品管理~局下屬企業中，非國有資產全部收購過來，折算價格，還是RMB1127萬。藥方上馮宇已經佔了便宜，這塊就沒太計較，他現在只想追求速度。 

  馮宇跟市裡協商，將這四十三家企業，合併成一個總公司、幾個製藥廠和幾個分公司。 

  將冰城藥材公司，合併兩個中藥廠，成為冰城製藥集團世御堂製藥廠；冰城製藥一廠到六廠，一共六個藥廠，全部保留下來，併合並了一些小的製藥廠，成為六家分廠；將幾家獸藥廠，合併為冰城製藥集團獸藥廠。 

  將冰城醫藥商業公司，供銷公司等幾個負責銷售的公司，合併成為冰城製藥集團貿易公司；將冰城醫藥工業研究所和所有藥廠的研究部門合併，成為冰城製藥集團醫藥研究所。 

  將幾家工程公司，房地產開發公司，資產管理公司合併，成立冰城製藥集團房地產開發公司。 

  一些不良資產，負債的產業等，集中到一家公司名下，剝離出去，申請破產。 

  這一點，讓市裡最為反對，他們認為，馮宇這是卸磨殺驢，讓原本對企業有重大貢獻的人下崗，這是嚴重的錯誤，必須馬上改正！ 

  馮宇解釋了一下，並不是要他們下崗，這家公司破產之後，這些職工卻不會失業，還會分配到其他藥廠或者分公司上班。當然，裡面那些領導幹部，就全退回藥品管理~局重新安排吧，反正不能都塞到冰城製藥集團，那樣會變成嚴重的一崗多人！ 

  馮宇在機械公司的時候，就玩過這一手，工人我要，但領導我不要！尤其是那些做D務工作，也就是務虛的領導幹部，在馮宇看來，他們還不如工會的一個普通幹事有用。工資待遇高不說，各種福利待遇也要講究，級別擺在那呢。 

  光是他們這些人的工資、福利等支出，就不是一個小數目。雖然養著這些人，對馮宇來說也沒有太大壓力，但心情會非常不爽。不說他們尸位素餐，但沒什麼能力，靠著熬資歷上來的人，憑什麼在公司拿那麼高的工資？你說你為企業做過這麼多那麼多的貢獻，但真讓你列舉出來的時候，你找得到一條嗎？ 

  你說你發展了多少D員？可D員幹部的帶頭作用呢，你做到了嗎？你是深入生產第一線了，還是為企業找到了好的銷路？什麼都沒有，就會忽悠別人交D費，我要你何用？ 

  你組織的那些活動，工會完全都能組織，而且組織的比你更好。有工會了，而且各廠合併以後，位子本身就變少了，那麼多法人都取消了，甚至沒有辦法安排呢，他們至少在管理方面有些經驗，更不要說你們這些純務虛的人了。 

  「馮總，合併后，職位少了，一些人交給市裡重新安排，這點我們理解。但你不能一下子就劃出來三百多人吧？總共才四十三個企業，你一個企業劃掉八個人了都，哪兒有那麼多閑人？再說市裡也沒法安排啊！」李副市長氣呼呼的說道。 

  「市裡沒辦法安排，公司里也沒他們的位子啊。合併后，算上分廠和子公司，也就十二個公司，請李副市長告訴我，我該怎麼安排？一個公司塞進去三十個閑人？難道專門弄出來一個養老公司，養著他們這批人？之前好多家企業為什麼不賺錢，跟這些人沒有關係嗎？我要投資這麼多錢，如果要養著這麼多的閑人，那我每年的支出，要多花一百多萬。」 

  「怎麼有那麼高，他們平均工資一年還不到兩千。」 

  「是啊，如果只是有工資還好說，他們的其他待遇呢？知道調研的時候，他們都怎麼說的嗎？他們到了這個級別，就該享受這些待遇。這種貪圖享受之人，安排在公司里，那公司改制的意義何在？咱們冰城的陶瓷廠、暖壺廠、皮鞋廠等，為什麼改制失敗了？就是因為換湯不換藥，還是原先那些人管理，白白浪費了市裡的一百多萬撥款。一百多萬，我不看在眼裡，但是一個多億，我怎麼能不慎重？」 

  馮宇舉的例子，大家當然也都知道，都是在這幾年改制過程中，少數的失敗例子。他們仔細一想，好像還真是馮宇說的那樣，那些廠子，領導班子都沒動。 

  馮宇心裡在想，現在是市場經濟，他們的思想，還停留在計劃經濟時代，等著市裡給下任務，沒有任務，就不知道生產，生產出來了，也不知道怎麼賣出去。更不知道市場上什麼產品受歡迎，連簡單的包裝都不懂，廠子能不失敗嗎？ 

  但這些他想想就行了，不會說出來，他也不是要把這些人都開掉，這個不現實。即使是前世，都到二零一幾年了，想開除一大批人，也不是那麼容易的。其實這些人，還有一個最大的優點……能說會道！ 

  前世太陽神口服液是怎麼忽然崛起的？是靠著廣告？還是產品真的特別好？都不是，崛起的原因，是他們採用了瘋狂的直銷模式。 

  太陽神在前世，光是銷售員，就有幾萬人，他們的目標是每一個縣裡，都要有一百名他們的銷售員，而全國有一千多個縣，還有市裡的轄區呢？加在一起，超過兩千個。 

  雖然他們沒能做到每個縣都有一百個銷售員，但卻做到了除了少數民族地區，每個鄉都有他們的銷售員！可以說，當時他們銷售員覆蓋密度，甚至在很多地區，超過了郵遞員！ 

  冰城製藥廠生產的保健藥品，馮宇也打算嘗試直銷模式。直銷模式中，最重要的就是……人多勢眾！ 

  舌燦蓮花，可是那些務虛官員的老本行，他們很多人，一輩子都是在做這個，一邊讓工人們奉獻，接受艱苦的環境，艱苦的生活，一邊他們自己享受生活！ 

  馮宇不需要他們誇大藥效，這些是藥品，不是保健品！價格雖然會比普通的藥品貴一點，但不會像保健品那樣，有上百倍的利潤！ 

  這幫人以後就是貿易公司的銷售代表，用業績來說話。誰的業績不好，那就滾~蛋，業績好了，馮宇說不定還能讓他們重新回到領導崗位！ 

  不過現在，還是不能說，要讓市裡認為，馮宇是做出了極大讓步的，才好談其他條件。 

  「馮總，這些人市裡沒法安置，企業都合併完了，藥品管理~局也沒那麼多位置啊，三百多人，市裡真是沒辦法。」 

  「那好吧，我就給他們一個機會。這是我最後一次讓步，我是一個商人，投資的目的是為了賺錢，可不是什麼慈善家！」