514.第514章 我也有技術

  馮宇瞥了劉傳志一眼，內心將劉傳志看成了土豪的弟弟——土鱉。組裝機都不知道，還想做微機呢。 

  「就是以後會有一些店鋪，專門進微機的零配件，然後組裝起來，就是一台微機。你覺得，他們不需要品牌，不需要廣告宣傳等成本，價格會不會比連想做出來的更低？而且想要什麼配置，都可以自己挑，避免了品牌機配置固定的缺點。」馮宇笑眯眯的說道。 

  這個要到香江回歸后才會大量出現，至少現在國內是基本沒有的。馮宇說出來，就是嚇唬劉傳志，告訴劉傳志，你那麼做微機，也未必就能賺大錢。 

  前世連想的微機為什麼賺大錢了？一個是他們找了很多的代工廠，降低了產品成本，第二個就是他們打著民族品牌的旗號，國家都在大力扶持，比如政~府等機關單位，基本上就只能買連想的微機。 

  別的品牌少了這麼一群大客戶，銷量嚴重下滑，個人微機又是連想率先打起價格戰的，至少連想沒有那麼高的關稅。再加上連想的門店開到每個縣，不只是農村包圍城市，而是全面開花。 

  多種原因，讓連想最終獲得了成功。當然，此時劉傳志還沒想到那麼多，他只是覺得馮宇說的有些道理，如果真有人那麼做，必然會對他們的產品銷售產生重大影響。 

  「可我們還有技術，我們可以做一些系統軟體。而且我們更懂國人的需求，肯定會生產出配置符合國人要求的微機，而且我們是國內第一個民族微機品牌，肯定能佔據國內市場。所以我認為，我們的微機產品，會給公司帶來豐厚的利潤。」 

  不知不覺，在劉傳志口中，微機產品帶來的利潤已經從巨大變成了豐厚，他的內心，也已經動搖了。 

  「你說你們有技術？可你們的技術，比得了國外嗎？電子方面的工程師，我也有不少。」 

  「馮總，你也有電子方面的工程師？你是說風雨VCD的姜萬猛他們？」劉傳志問道。 

  「劉總跟老薑他們也認識？不過我的電子方面工程師，可不只是老薑他們。劉總腰間那個尋呼機愛華牌的吧？巧的是，愛華牌，也是我的。」馮宇向後靠在沙發上，翹起二郎腿。 

  「愛華牌？生產隨身聽、VCD和尋呼機的那個愛華牌？」劉傳志瞪大眼睛。 

  愛華VCD一直跟風雨VCD在市場競爭，這些全國人都知道。但他怎麼也想不到，這兩個品牌，竟然是一個大老闆！ 

  不過這跟他們公司有什麼關係，電子工程師也有詳細劃分的，造音樂播放器、通信產品的電子工程師，跟他們做微機的電子工程師，還是有著本質的不同。 

  「馮總，就算愛華牌也是你的，你有不少的電子方面工程師，但不代表你們就能生產微機。」劉傳志堅持道。 

  「劉總，你覺得軟盤的存儲能力怎麼樣？」馮宇忽然岔開話題。 

  「軟盤的存儲能力？一直在進步，現在標準的是1.44M的軟盤，但已經有雙倍的2.88M軟盤了。」這方面，劉傳志當然是門清兒。 

  1.44M，就算是雙倍大容量的，也只能存儲簡單的文件，一個大點遊戲都存不下！ 

  「那麼劉總，你覺得微機上的軟碟機，換成光碟機如何？」馮宇笑眯眯的問道。 

  「光碟機？」 

  「就是光碟驅動器，這個劉總不陌生吧？」馮宇問道。 

  光碟機，在1991年的時候就誕生了，不過那時候的光碟機都很老，速度慢，而且價格貴的離譜，一般微機上，都沒有。 

  現在微機上，普遍配置的都是軟碟機，而且馮宇還在香江的電子城，見過一款配置兩個軟碟機的微機，也就是一個是讀取3.5寸軟盤的，一個是讀取即將淘汰的5.25寸軟盤的。 

  但這些，都比不上光碟那640M的超大容量，如果存儲資料、遊戲、電影等，明顯是光碟更加方便。 

  光碟機在世界上推出的時候，劉傳志自然也知道，光碟的規格，還是軟體出版商協會規定的。可這光碟機價格太高，他們也沒有相關的技術，微機上要用這個，肯定不合適啊。 

  等等，馮宇的品牌生產CD、VCD，而CD、VCD的光碟，跟微機上使用的光碟，規格是一樣的。馮宇的意思……他們能生產光碟機？ 

  如果馮宇掌握了光碟機技術，那麼這對連想來說，可是一個很大的機會。他們可以推行帶光碟機的微機，甚至可以在一台主機上，既安裝軟碟機，也安裝光碟機，檔次一下子就起來了。 

  「馮總的意思，你們掌握了光碟機的技術？」劉傳志急切的問道。 

  馮宇點點頭，略帶得意的問道：「這個技術，很難嗎？傳統光碟機的傳輸率是150KB/S，現在推行的新標準，是300KB/S，我們目前就能生產300KB/S的光碟機。這個技術，我可以用來入股，並且還包含研發這類技術的一些工程師。」 

  柳生肇之所以想進軍PC領域，就是他研發CD播放器的時候，順便研發出了這個技術。這也是柳生肇認為，其實生產PC很簡單的原因，他認為有了光碟機，就能推出更高端的個人PC，從而佔領高端市場。 

  但馮宇很清楚，現在軟盤存儲是主流，不管是筆記本還是台式機，而大部分的文件，也都是用軟盤才存儲的。 

  就像馮宇玩的那個《縱橫七海》的遊戲，每過一關，都要重新插入一張軟盤，甚至兩張軟盤，麻煩的很。如果有了光碟機，一款遊戲幾十M而已，一張光碟，輕鬆搞定，甚至一張光碟上，可以存儲好幾個遊戲。 

  而市場上，也確實有了用光碟存儲的遊戲，這就是趨勢。但光碟機真正取代軟碟機，那要三五年之後了。現在就貿然生產只有光碟機的PC，結局只能是失敗！ 

  不過馮宇也沒打擊柳生肇的積極性，告訴柳生肇，將這部分業務獨~立出來，繼續研發傳輸率更高的光碟機，只做光碟機，就足夠了，至於非要上馬PC項目，那絕對不行。至少在島國，想要打敗那麼多大公司，暫時是不可能的。 

  這不是隨身聽，畢竟AIWA的隨身聽品牌，本身就是隨身聽領域知名產品。最終馮宇還是說服了柳生肇，不過柳生肇卻不打算繼續深入研發光碟機了，轉而深入研發CD播放器的技術。馮宇正好有理由，將這個光碟機技術全部買下來，他還不願意分錢給柳生肇呢！ 

  「馮總，我想我還要跟領導彙報一下，在等兩天，我們再聯繫可以嗎？」劉傳志要重新考慮馮宇入股的事情了，以技術入股，那麼跟資金入股有很大區別。 

  馮宇笑眯眯的點點頭：「當然可以，不過別讓我等太久。」