636.第636章 渠道聯合（求訂求票）
馮宇跟飛利普的銷售渠道不同，大家都有自己的渠道。在華夏，馮宇這邊渠道更好，但飛利普有門店，而風雨牌並沒有。
在海外，馮宇有付家和AIWA的渠道，且AIWA也有不少的門店。飛利普同樣有不少合作商家，也有自己的門店。
於是馮宇跟托馬斯商量好，大家渠道相互借用，聯手讓超級VCD的銷售再攀高峰，只是在普通VCD的銷售上面，兩人產生了分歧。
托馬斯說的很清楚，普通的VCD，飛利普並沒有，只有你們在賣，飛利普不是虧了？
別人說的也在理，但馮宇很快想到了一個簡單的解決辦法。你飛利普不是還有其他產品么，不如我們就全部產品交換渠道？
飛利普還有刮鬍刀、電視機、電燈等產品，至於更專業的醫療器械，則沒算在裡面。風雨牌和愛華牌還有加濕器、無葉風扇、尋呼機等產品，同樣個頭不大，放在飛利普的店裡銷售也可以吧。
於是兩家全面合作，不但是銷售渠道共享，就連門店都專門給對方開了一個專櫃。這樣做的好處是讓銷售覆蓋更廣，更容易將產品賣出去。
但壞處也有，那就是容易被別人誤會，誤以為兩家公司已經合併，這些品牌屬於一家公司，而吃虧的，其實是馮宇。
畢竟飛利普的品牌，還在風雨牌、AIWA牌之上，別人只會想到飛利普收購了風雨牌，而不會認為風雨牌收購了飛利普。
但馮宇不在乎，他現在要的就是市場。風雨電子公司的知名度會受損，但風雨牌的品牌價值不會受損。當市場完全拓開了之後，消費者自然會清楚的知道，兩家只是戰略合作。
當初AIWA被索尼控股，但品牌不還是保留下來了？並且現在AIWA的隨身聽，已經超過了索尼。
這個合作，雙方都很滿意。本來兩家就在技術上面進行了多方面合作，渠道互助，也很正常。
一個星期後，雙方的產品零售點都增多了百分之五十以上。
但超級VCD的零售價還是很貴，購買的人，並不是特別多。好在利潤很高，馮宇也比較滿意。
最讓馮宇滿意的，普通VCD的銷售，越來越好了。價格便宜，質量也沒下降，促銷手段繁多，又有其他品牌的對比，讓普通的VCD為馮宇帶來了大量的利潤。
而這時候，其他品牌也發現，如果單打獨鬥，誰都不是風雨牌的對手，畢竟別人的專利所有人，最先研發生產的VCD，無論是成本還是技術，都非常成熟。
現在這麼一降價銷售，嚴重壓縮了他們的利潤，飛利普跟風雨公司、AIWA公司全面合作，他們也決定聯合起來，進行渠道共享。
那些世界級的消費電子品牌，都有著龐大的銷售渠道。無論是分銷商，還是自營門店，數量都不低，他們一旦聯合起來，幾乎可以做到讓產品銷售到任何一個他們想銷售的城市中。
無論是比拼渠道的數量，還是比拼門店的數量，他們都能佔據上風，就不信，這樣還不能提升銷量。
最重要的是，他們不得不這麼做。他們的很多產品，還都積壓在倉庫呢，如果不儘快處理，等再過一段時間，產品要是再更新換代了怎麼辦？
現在還只有一個超級VCD，但功能上已經先進了很多。明年要是有超級VCD二代了怎麼辦？或者乾脆DVD的技術成熟了，他們直接推出DVD了怎麼辦？
那時候他們的產品，可能降價也賣不動了，不如現在趕緊聯合起來，最少現在賣，他們雖然賺不到錢了，但也還不會虧。
要是VCD再次降價，他們誰都挺不住，那可就是徹底被風雨電子給坑了！
一個小小的風雨電子，竟然坑了他們這麼多世界級的消費電子領域巨頭，傳出去他們自己都覺得丟人！
現在他們就聯合起來反抗，同時還在DVD刻錄標準上聯合了，打算給風雨電子和飛利普一個沉重的教訓！
刻錄標準是他們制定的，那麼播放機的讀取，就要按照他們的方式來。這樣在DVD播放機的研發上面，他們就領先了。
……
「馮總，不好了，那些大公司聯合起來了，他們的渠道也相互借用了，鋪貨能力，比我們更強！」姜萬猛見到馮宇，火急火燎的說道。
馮宇笑著擺擺手：「慌什麼，不就是他們零售點更多麼，那有什麼啊。他們用我們的專利技術，還不是要給我們交錢？再說了，超級VCD和普通VCD的差距，大家還沒看到呢，過兩天央台就會播放我們的新廣告，國外的廣告也要開始投放了，那時候正好給他們致命一擊。」
姜萬猛皺著眉頭，他覺得馮宇太過相信廣告的效力了，別人可都是世界級的大公司啊，資產規模，十倍百倍於風雨電子，品牌影響力更是大很多。
光是靠著那些品牌的死忠粉消費，他們的銷量就會不錯，更何況他們還聯合起來，相互推介。而風雨電子只和飛利普、AIWA聯合，規模太小，肯定不是對手啊。
「馮總，雖然他們賣VCD，也給我們賺不少錢，但如果那些賣出去的VCD都是我們品牌的，我們賺的會更多。而且我們的工廠一直在擴張，產量也一直在提升，如果市場被他們分走了，我們的產品也要產生積壓了！」姜萬猛急道。
「我們的普通VCD成本控制到多少了？」馮宇不慌不忙的問道。
「不到七百RMB，而且還能降低，最終差不多能降低到五百塊一台。」姜萬猛說道。
馮宇皺著眉頭，感覺還是不滿意。他清楚的記得，前世到千禧年前後的時候，VCD的價格，降低到了三百多一台，那就說明，這一台VCD的成本，應該能控制到三百塊左右。現在風雨電子擁有世界上最專業的VCD工程師，竟然成本還控制不下來嗎？
「最終只能降低到五百塊一台嗎？不能更低了嗎？」
「沒辦法更低了，這裡面的很多元件價格降不下來，我們的工人成本也不低啊。」
馮宇恍然大悟，前世那些小廠子，肯定是壓榨了工人成本，而且元件肯定買的是便宜的尾貨，這樣才將產品的價格降低到了三百多塊，而那時候，VCD差不多已經被淘汰了。
「好，我知道了。那些品牌，不過就是跳樑小丑罷了，不需要擔心。你來看看這些廣告，就知道我的信心是從哪兒來的了。」